Cómo encontrar un buen agente de bienes raíces: 14 pasos (con imágenes)

Ya sea que esté comprando o vendiendo una propiedad, un agente de bienes raíces de calidad es vital para que el proceso se ejecute sin problemas. Busque un agente con excelentes credenciales y referencias. Reunirse con un puñado de agentes para asegurarse de que se respondan cualquier pregunta que tenga. Cuidado con las posibles banderas rojas. Los agentes que cobran costos muy bajos o solo el trabajo a tiempo parcial pueden no ser confiables.

Pasos

Parte 1 de 3:

Encontrar un agente con las credenciales correctas

1. Busque a alguien que haga al menos 1 o 2 transacciones cada mes.Al revisar las credenciales de un agente, busque a alguien que esté trabajando en ventas, negociaciones y contratos durante al menos cinco años, preferiblemente en bienes raíces o gestión de la propiedad. Cinco años de experiencia y un flujo regular de transacciones significa que un agente probablemente tenga una buena sensación por el proceso y puede ayudarlo a encontrar las mejores ofertas.

Los agentes con menos experiencia pueden ser una buena opción si lo conocen y el área bien, especialmente si demuestran una gran ética y habilidades de servicio al cliente fuertes.

Encuentre un buen agente de bienes raíces Paso 2

2. Encuentra a alguien que trabaje en tu área. El agente con el que trabaja debe conocer el área en la que está buscando comprar o vender. Los agentes que viven y trabajan en su área serán conscientes de los mejores vecindarios y tendencias con respecto a los precios. Un agente local también sabrá pequeños detalles, como dónde están las mejores escuelas, viajes de viaje, etc.

Encuentre un buen agente de bienes raíces Paso 3

3. Compruebe la licencia del agente. Obviamente, quieres un agente que está debidamente con licencia. Cada estado debe tener una lista de agentes con licencia en línea. Mientras realiza una lista de los agentes para contactar, verifique que cada agente que entrevista tiene una licencia legal para comprar y vender bienes raíces en su estado. También puede ver las clases de educación continua que están tomando, lo que le ayudará a saber cuál es su enfoque.

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4. Busque premios y honores para ayudar a limitar sus opciones. Revise el sitio web de un bienes raíces y el currículum para los premios, honores y otros signos de reconocimiento. Cosas como un "Inmobiliaria del año" El premio puede ser un signo de un agente de calidad que es probable que exceda sus necesidades personales. Sin embargo, se da cuenta de que también puede indicar un agente de agente muy ocupado que puede no ser la opción correcta si desea una mayor atención individual y es posible que deba basar su decisión sobre otros indicadores.

Encuentra un buen agente de bienes raíces Paso 5

5. Pregúntele a los amigos y familiares por referencias. Si conoce a alguien que recientemente compró o vendió una casa, comuníquese con ellos. Es probable que los amigos y familiares le brinden evaluaciones honestas de su experiencia con un agente en particular.

Sin embargo, tenga cuidado de elegir un agente solo porque un amigo o miembro de la familia los recomendó. Sus necesidades inmobiliarias y lo que desee en un agente de bienes raíces puede ser diferente, así que asegúrese de comprender qué fueron exactamente los objetivos de tus amigos o familiares y qué les gustó específicamente de su agente de bienes raíces. Pregunte sobre cualquier vacilación que la persona también ha recomendado al agente. De esta manera, tendrá un sentido si el agente tiene alguna falla importante que sería un interruptor de trato para usted.

Parte 2 de 3:

Entrevistando a los agentes inmobiliarios

1. Pregunte cuánto tiempo han estado en el negocio. Al entrevistar a un agente de bienes raíces, una de las primeras preguntas que hacer es cuánto tiempo han estado manejando ventas, contratos y negociaciones para los clientes. Deben poder responder a la pregunta de forma rápida y precisa. Recuerde, mientras que cinco años de experiencia es ideal, alguien con menos experiencia, quienes, de lo contrario, sus necesidades aún pueden funcionar si ha desarrollado una buena relación con ellos.

Además, pregunte cuánto tiempo ha estado trabajando el agente en su área. Aún mejor, pregunte si viven cerca del área. Un agente con una amplia experiencia puede no ser la mejor opción si no están familiarizados con su área particular.

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2. Pregunte si trabajan solos o en un equipo. Los agentes que trabajan solos son mejores si quieres un montón de contacto personal con el agente. Los agentes que trabajan en un equipo son buenos si le gusta la idea de especialistas para cada paso. El agente que contrata puede ser un líder de equipo que luego le presentará a un coordinador de transacciones, asistente o agente del comprador que manejará esas partes de la transacción.

Los agentes que trabajan solos son más propensos a caminar a través de cada paso en sí mismos y es más probable que se comuniquen con frecuencia por teléfono o incluso en persona.

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3. Pregunte sobre cualquier vacación planificada u otros compromisos. Las inmobiliarias a menudo requieren una acción rápida y tiempo de respuesta. Si un agente de bienes raíces tiene unas vacaciones previamente planificadas o algún otro compromiso que podría interferir con su disponibilidad, debe decidir si esto lo afectará comprando o vendiendo una propiedad. Asegúrate de que tengan a alguien para que te ayude si tendrán una extendida.

Encuentra un buen agente de bienes raíces Paso 9

4. Pregunte sobre qué otras propiedades han vendido. Además de mirar las propiedades actuales en línea, haga que el agente le muestre algunas de las otras propiedades que han vendido. Asegúrese de que estas propiedades sean similares a lo que está buscando comprar o vender. Es vital elegir a un agente que trabaje con las propiedades correctas para sus necesidades. Si el agente se usa normalmente para trabajar a un punto de precio más alto, o inferior, es posible que no entiendan su transacción particular también.

Si está vendiendo una casa, pregúntele dónde se presentará la casa. Los principales lugares que deberá estar en el MLS y los grandes sitios en línea (Realtor.com, zillow, trulia, etc...). Otros sitios, incluido el sitio web personal del agente, no son tan importantes. Además, tenga cuidado con un agente que quiera mantener su casa fuera de la MLS por cualquier motivo. A menos que esté vendiendo una casa de lujo, la MLS es donde la mayoría de los compradores, y sus agentes, son. "Bolsillo" Los listados o similares generalmente se sugieren cuando un agente quiere comercializar su casa primero a sus propios clientes de inversionistas o a otros en su corretaje, pero limitar la exposición casi nunca es una buena opción para usted como vendedor.

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5. Póngase en contacto con sus clientes recientes. Pida una lista de referencias después de reunirse con un agente. Un agente de calidad no dudará en entregarle una lista de los clientes recientes para que usted llame para preguntar sobre su experiencia. Llame a algunas referencias para cada agente que entrevista para asegurarse de que tengan comentarios estelares. No pongas demasiado stock en las reseñas en línea. La mayoría de las personas le darán una revisión de 5 estrellas a cambio de una tarjeta de regalo de Starbucks y una sola mala revisión puede no contar la historia completa (pregunte al agente si está interesado).

Encuentre un buen agente de bienes raíces Paso 11

6. Asegúrate de llevarse bien con el agente. La química es importante en bienes raíces. Si está trabajando con alguien con quien no se lleva bien, esto puede causar una tensión innecesaria durante un proceso ya estresante. Asegúrate de hacer clic con el agente y sentirse cómodo en su presencia.

Parte 3 de 3:

Mirando las banderas rojas

1. Evite los agentes que no responden a su teléfono o devuelven llamadas. Un buen agente de bienes raíces considera su trabajo un trabajo de tiempo completo y sabe que los fines de semana y las tardes pueden ser los tiempos más concurridos. En bienes raíces, todos los días es un "día laboral" y si los artículos cruciales surgen por las tardes o los fines de semana, necesita un agente a quien puedas alcanzar. Un agente que no está disponible durante todo el día puede que no sea su mejor opción.

Si un agente no responde durante "Horario de trabajo regular," Es posible que tenga un agente que esté haciendo bienes raíces en el lado. Su "dia de trabajo" Puede que no les permita darle la atención que mereces.
A la inversa, un agente que no responde la noche o las llamadas de fin de semana, o peor aún, tiene un correo de voz que establece algo sobre "el siguiente día hábil," Puede que no esté disponible cuando los necesite.

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2. Manténgase alejado de los agentes que no conocen el área. Si un agente no funciona en su área, o no puede proporcionar fácilmente información sobre el área, este es un mal signo. Un agente de calidad debería poderá rapear rápidamente las cosas como vecindarios, rangos generales de precios, negocios cercanos, etc. Si un agente no puede proporcionar detalles específicos sobre un área, es posible que desee encontrar a alguien que lo conozca mejor.

Encuentre un buen agente de bienes raíces Paso 14

3. Compruebe que las comisiones más bajas no signifiquen menos servicios. Las comisiones típicas suelen ser entre cinco y siete por ciento. Cuando el agente ofrece una comisión más baja, asegúrese de que no le ofrezcan menos servicio que los agentes comisionados más altos. Antes de firmar un contrato, verifique que todas sus promesas estén por escrito.

Al comprar, generalmente no tiene que preocuparse por la comisión porque el vendedor generalmente paga a ambas partes (comprador y vendedor), por lo que se centra en su enfoque en el servicio al cliente y el conocimiento del contrato.

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Consejos

Si el Realtor tiene un asistente, esto podría significar que tendrán más tiempo para centrarse en sus necesidades en lugar de papeleo. Sin embargo, asegúrese de que el asistente no realice un trabajo que espera haberlo hecho por su agente.