4 maneras de hacer marketing inmobiliario

El marketing inmobiliario no es algo que hagas una vez. Es algo que debes hacer en una base continua. Piense en el marketing como la parte "Comer Derecho y ejercicio" de su negocio. Al igual que no puede comer una manzana o ir al gimnasio una vez y espere dejar caer 10 libras, tonificar todos sus músculos y obtener energía, no puede hacer ninguna actividad de marketing una vez y esperar resultados increíbles. No importa lo bueno que esté vendiendo bienes raíces, solo tendrá éxito si puede comercializar de manera efectiva.

Pasos

Método 1 de 4:

Construyendo una estrategia

1. Entiende a tus clientes. Los clientes son el punto focal de su negocio de bienes raíces, por lo que debe comprender quiénes son y qué los motiva, para que pueda satisfacer las necesidades del cliente. Dar a los clientes un sentido del "Toque Personal" puede ser uno de los aspectos más influyentes en bienes raíces.

Hágase preguntas importantes sobre los tipos de clientes que gastan dinero con su negocio. Son ricos o pobres? Educado o no? Joven o viejo? Soltero, familia o jubilado? Masculino o femenino? Negocio o individuo? Compradores o vendedores? Esto impactará los tipos de lenguaje que utiliza en su marketing, lo que puede tener un impacto significativo en la dirección de los clientes potenciales para su negocio. ¿Quieren una "ganga" o "lujo sobre el máximo"??
Cree una imagen mental de un cliente o clientes que le gustaría servir, y usar esta imagen cuando esté creando campañas de marketing. Asegúrese de dirigir su mensaje a este cliente y no a una población general. Realmente trata de conectarte con tu cliente ideal.
Considere los segmentos del mercado que puedan existir para sus clientes. Si su negocio de bienes raíces tiene clientes y clientes residenciales, es posible que deba comercializarlos de manera diferente. Otros ejemplos de segmentación del mercado incluyen edad e ingresos.
Recuerda que el negocio se trata de servir a otros. Los clientes son los únicos que pondrán dinero en su cuenta bancaria. Cuanto más se enfoca un negocio en servirlos, más exitoso será.

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2. Considerar las propiedades. Su estrategia de marketing para unidades de oficina, espacios minoristas y bienes raíces residenciales será diferente. Es importante pensar en el propósito de los bienes raíces para predecir lo que sus clientes querrán.

Los clientes residenciales de baja densidad a menudo están buscando casas unifamiliares. Pueden tener hijos, mascotas y pueden estar más interesados en barrios tranquilos y tranquilos cerca de escuelas, o en lugares más privados o aislados.

La clientela residencial de alta densidad son personas que buscan vivir en edificios con muchas personas, como apartamentos, condominios y alto nivel. La conveniencia, la amplitud y las comodidades de los edificios a menudo se consideran premium, y destacando estos aspectos pueden atraer más a estos clientes.

Las unidades comerciales van a ser espacios minoristas y oficinas. A medida que estos espacios mantendrán los medios de vida de una persona, las palabras como "ocupadas", "accesibles", y "prominentes" podrían hacer que sus propiedades apelan más a estos clientes.

La realidad industrial puede ser más atractiva cuando su utilidad y su fácil acceso se resaltan, y pueden incluir almacenes y espacios de fábrica.

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3. Comparar Comercial vs Residencial Real Estate. El foco más grande de bienes raíces comerciales es el beneficio. Las propiedades inmobiliarias comerciales implican la venta, el contrato de arrendamiento o el uso de propiedades para hacer el mayor rendimiento posible de la inversión. La decisión puede ser realizada por un comité o consejo, en lugar de un individuo único.

En contraste, los bienes raíces residenciales suele ser una compra individual y emocional. Algunos inversores de bienes raíces residenciales pueden estar buscando comprar una casa para "dar la vuelta" o para construir su riqueza comprando casas o dúplex para alquilar. Sin embargo, la mayoría de los compradores de viviendas son individuos o familias que buscan un lugar propio.

Si desea comprar, vender o arrendar bienes raíces comerciales como un agente de bienes raíces comerciales, querrá poder representar a los inquilinos en busca de lugares para arrendar, propietarios de edificios o arrendadores (propietarios que alquilan) e inversores que buscan Retorno de la inversión.

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4. Realizar un análisis FODA. SHOT significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Aunque inicialmente se desarrolló para ayudar a planificar la estrategia de la competencia, también puede usarlo para la comercialización. A análisis FODA Debe ser la primera etapa de su planificación de marketing. Puede ayudarlo a comprender mejor su negocio, lo que puede mejorar su capacidad para identificar a sus clientes ideales. El objetivo es convertir las debilidades en fortalezas y convocar amenazas en oportunidades.

Las fortalezas y debilidades son factores internos a su organización. Un ejemplo de una fuerza es tener una excelente ubicación. Un ejemplo de una debilidad es la falta de capital para la inversión.

Las oportunidades y amenazas son factores externos a su organización. Un ejemplo de una oportunidad es un número creciente de sus clientes objetivo que se mueven a su área. Un ejemplo de una amenaza es un nuevo competidor que se muda a su área.

Una vez que conoce sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, puede desarrollar una matriz que lo ayudará a desarrollar estrategias basadas en las relaciones entre los diferentes factores. Por ejemplo, puede desarrollar una estrategia basada en un ajuste entre sus fortalezas y las oportunidades disponibles para usted.

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Fijar metas y planificar tareas. Sus metas probablemente serán relacionadas con los ingresos, ya que su estrategia general es vender / arrendar tantas propiedades como sea posible y / o recibir muchas comisiones. Para lograr estos objetivos, debe tener un plan para lo que quiere hacer, y cuando quiera hacerlo. Haga una lista de tareas que necesita completar para iniciar con éxito su campaña, con el tiempo que lo estime, lo tomará razonablemente para completarlos. Entonces, trágalos en un calendario. Mantenerse responsable ante estas fechas.

Tener tareas tanto a corto como a largo plazo, e.gramo., Es posible que desee ponerse en contacto con diferentes trabajos sobre precios para el espacio de AD al final de la semana, y todo el anuncio completa y caliente la prensa en dos meses, con un nuevo anuncio de temporada de vacaciones colocado cada mes siguiente, durante un período de cuatro más meses.

Déase una amplia cantidad de tiempo para el desarrollo.

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6. Organizar. Consigue una carpeta para mantener todo junto. O, si es un nativo digital, asegúrese de que todos sus archivos y carpetas tengan nombres y fechas específicas. No solo tenga un montón desordenado de documentos sin título dispersos en todo su escritorio.

Escribe todo abajo. Puede tener muchas ideas, pero no se usan mucho si nunca abandonan la cabeza. Un buen primer paso para implementar sus estrategias es escribirlos.

Obtenga un cuaderno o una almohadilla legal, una pizarra de una tienda de suministros de oficina, o incluso tome notas en su teléfono.

Método 2 de 4:

Usando técnicas de marketing tradicionales

1. Usa un MLS. "MLS" es la terminología del corredor para un servicio de listado múltiple. Estos son servicios que proporcionan una amplia variedad de información y conexiones profesionales que pueden ser muy valiosas en términos de comercialización de sus propiedades. Un MLS es una organización local, dirigida por una colección local de corredores. Requerirá alguna investigación para encontrar la MLS en su área (s) de destino.

Muchos sitios en línea ofrecen información sobre los servicios locales de listado de múltiples, pero a menudo no son todos completos. Intenta más de uno para averiguar lo que es el más adecuado.
Estos servicios normalmente no están disponibles para los no agentes, ya que en FSBO (en venta por propietario) Bienes raíces.
Por lo general, hay una tarifa para listar con un MLS.
Para usar el MLS, debe ser miembro de la Asociación Realtor conectada a la MLS donde planea enumerar, lo que significa que también deberá pagar las tarifas de su asociación.

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2. Mail Potenciales clientes directamente. El uso de correo directo es una forma de enviar elementos de correo a una gran cantidad de clientes potenciales. A medida que el correo caracol se vuelve menos frecuente, cada letra se destaca un poco más. También pone su mensaje directamente en la mano de su cliente potencial.

Usar papel de alto brillo.

Pasa tiempo desarrollando tu mirada de correo. Use imágenes a todo color e incluya imágenes de las ubicaciones que desea que sus clientes estén interesados en.

Tratar de proporcionar algo útil, como la información en una casa abierta, o la mejor época del año para mover, no solo promueve la auto-promoción.

Si está lanzando una red ancha, considere obtener un permiso de correo a granel de la oficina de correos. Esto le permitirá enviar muchos maestros a la vez a un costo individual más bajo que simplemente poner un sello en cada uno. En general, el mínimo está entre 300-500 piezas para un descuento por pedido de correo a granel.

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3. Telemarket. El marketing por teléfono ha sido un medio exitoso con el que difundir el mensaje de una compañía. Esto puede ser tan simple como darle una llamada a los clientes anteriores, o usar un centro de llamadas para hacer un gran volumen de llamadas frías.Tenga cuidado con la llamada fría de manera efectiva, ya que esto puede verse como una forma muy agresiva de comercializar.

Compruebe con los clientes anteriores para estudiar su satisfacción después de que se muevan en.

Llame a los clientes actuales con nuevos listados.

Comuníquese con casas listadas como en venta por propietario.

Robocalling, o enviando llamadas pregrabadas, está prohibida en la mayoría de las circunstancias por parte de la FTC en los Estados Unidos. Si el consumidor le ha dado una autorización previa por escrito a los Robocall, puede, pero en general, siempre debe ir por el toque personal de un "En Vivo" llamada telefónica.

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4. Usa periódicos y revistas. Para muchos agentes inmobiliarios, la colocación de anuncios en un periódico o revista puede ser un medio eficaz para comercializar sus servicios. Muchos ofrecen anuncios a todo color además de blanco y negro, proporcionando diferentes opciones de precios para los agentes inmobiliarios.

Poner un anuncio en un periódico o revista. La colocación de anuncios en periódicos o revistas con frecuencia leídas por su mercado objetivo puede ser una estrategia de marketing rentable.

Un periódico nacional, como el Wall Street Journal, tiene la ventaja de muchos lectores, pero es un enfoque muy disperso. Puede que no haya muchos clientes potenciales en su área.

Intenta ejecutar anuncios en papeles y revistas locales o regionales. Estos se dirigen a una región específica y son más propensos a producir clientes en su área.

Escriba una columna para un periódico o revista local en casas y bienes raíces en el área para crear reconocimiento en su comunidad.

Escriba comunicados de prensa sobre propiedades de alto perfil o campañas de marketing innovadoras tuyas.

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5. Crear un boletín. Puede promover su negocio a través de boletines informativos proporcionados a clientes a través del correo, correo electrónico o en su sitio web.

Un boletín con información específica para nuevos propietarios de viviendas u otros clientes recientes puede ayudarlo a mantenerse en contacto, y puede resultar en referencias.

Asegúrese de incluir contenido y consejos interesantes sobre bienes raíces que alienten a sus clientes a que lean su boletín de noticias de mucho tiempo después de haber hecho negocios con usted.

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6. Coloque un anuncio en la guía telefónica. Los listados y anuncios en la sección comercial de los directorios telefónicos en sus áreas objetivo siguen siendo una forma valiosa de comercializar en algunas industrias. Sin embargo, los teléfonos son cada vez menos frecuentes, ya que algunos lugares ya no requieren compañías telefónicas para distribuir directorios.

Poner su nombre en las páginas amarillas puede ser útil, ya que también se anunciará en línea.

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7. Publicidad en signos y vallas publicitarias. El espacio publicitario en signos y carteles puede ser muy rentable si está bien diseñado y colocado. La clave es colocar sus anuncios en una ubicación de alto tráfico donde muchas personas los vean, y giren regularmente los anuncios para mantener el interés del consumidor.

Algunas vallas publicitarias de alta tecnología incluso ofrecen la posibilidad de publicitar videos en grandes carteles, aunque este espacio de publicidad de alta tecnología es más caro.

Obtenga una toma de cabeza profesional si está incluida su imagen.

Contrata a un fotógrafo profesional para tomar fotos de las propiedades.

Invierta en un diseñador gráfico para fortalecer su anuncio.

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8. Hacer un anuncio para la radio o la televisión. Televisión o transmisiones de radio pueden ser una forma de llegar a una gran audiencia. Si la financiación es un problema, mire en la comercialización a través de la televisión pública o las estaciones de radio públicas.

Obtenga testimonios de clientes en su experiencia con usted como agente.

Mostrar clientes en sus nuevas propiedades.

Desarrollar un buen discurso del ascensor. Estos breves lanzamientos de ventas, o discursos de ascensores, son perfectos para la transmisión de radio y televisión. La idea es que usted puede decir todo lo que necesita en el tiempo que se necesita para montar un ascensor, o menos. Cuídate desarrollar y practicar entregando un buen lanzamiento de ventas. Esto también es útil cuando la creación de redes en persona.

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9. Obtener referencias de clientes existentes. Si tiene clientes existentes con usted, para que los soliciten para ayudarlo a alcanzar más clientes. Esto se conoce como adquiriendo clientes por referencia. Los clientes más felices con gusto le hablarán a otros sobre usted, pero la mayoría de las veces no lo pensarán a menos que le dé una razón o un incentivo.

Una gran mayoría de los negocios de bienes raíces proviene de referencias y palabra de boca.

Si encuentra formas de recompensar o reconocer a sus clientes por enviarle nuevos clientes, lo harán con mayor frecuencia, con un gran celo. Los ejemplos incluyen recompensas en efectivo, tarjetas de regalo o cestas de regalo.

No te olvides de comercializar este programa de referencia. Para que este tipo de marketing sea exitoso, los clientes existentes deben saberlo. Esto se puede hacer a través de la comunicación directa, señales en el negocio, o en línea.

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10. Envía regalos a clientes valiosos. Enviar tarjetas o pequeños regalos a clientes valiosos en los momentos apropiados. También puede utilizar esta oportunidad para recordarles su programa de referencia.

Los cumpleaños y las vacaciones son excelentes horas para hacer contacto con sus clientes actuales y anteriores.

Tarjetas de regalo, incluso si solo para un café u otros placeres pequeños, pueden pasar un largo camino para ayudar a construir relaciones.

Los regalos para el hogar son una excelente manera de completar una transacción residencial.

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11. La red. Cámaras de comercio, organizaciones de servicios y otros grupos son una excelente manera de establecer redes con otros propietarios de negocios y clientes potenciales. Únete a tantos grupos según corresponda para sus metas.

Es importante ser un miembro activo de las organizaciones que se une. Simplemente ser miembro no será tan efectivo como un miembro participante. Asistir a reuniones y eventos de estas organizaciones, y hablar con la mayor cantidad posible de personas.

Asegúrese de buscar relaciones mutuamente beneficiosas. Es más probable que las personas envíen a los clientes a su manera, si está devolviendo el favor.

Asegúrese de que no está publicitando descaradamente para su negocio de bienes raíces. Debe aportar valor a estas organizaciones al tiempo que comparten información sobre su negocio y su experiencia cuando sea apropiado.

Patrocinar un evento. Una excelente manera de ponerse en pie con una organización, como esto, es para patrocinarlos de alguna manera. Los eventos, como festivales, cenas, competiciones y subastas, brindan oportunidades para construir una fuerte conexión con las organizaciones.

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12. Asistir a las reuniones del corredor. Si está en bienes raíces comerciales, asistir a las reuniones del corredor puede ser una excelente manera de comercializar las propiedades que tiene en venta o arrendamiento. Estas reuniones a menudo son patrocinadas por empresas locales o asociaciones. También son un gran lugar para la red.

Método 3 de 4:

Empleando técnicas de marketing digital

1. Construir un sitio web. Los sitios web son un lugar perfecto para mostrar sus listados a todos los clientes potenciales. A veces, sus clientes identificados no son locales o fácilmente comercializados con métodos tradicionales. Casi todos los negocios de bienes raíces hoy necesitan un buen sitio web Para ayudar en los esfuerzos de marketing. Algunos clientes incluso han llegado a esperar que todos los negocios legítimos tengan una presencia en línea.

Asegúrese de optimizar su sitio web para los motores de búsqueda. Mejora de su estrategia de SEO Puede traer mucha atención a su negocio.Tómese el tiempo para asegurarse de que el idioma en su sitio web coincida con lo que sus usuarios buscarán en línea.
Considere una campaña de pago por clic. Si su sitio web es su negocio, o al menos se relaciona firmemente con la creación de su negocio, considere una campaña de pago por clic para ayudar a atraer clientes dirigidos a su sitio web.
Desarrolla objetivos para ambas palabras clave que desea usar y los tipos de clientes que harían los mejores clientes potenciales. Usará esta información más tarde, al configurar campañas.
Incluir los botones sociales de seguimiento en su sitio web. Esto hace que sea más fácil para las personas mejorar su presencia en las redes sociales. Asegúrese de que estos botones estén en una ubicación prominente, en cada página.
Proporcionar herramientas o servicios gratuitos en su sitio web. Cuando proporcione recursos útiles a los clientes, usted establece su credibilidad con ellos. Puede agregar herramientas para la búsqueda de propiedades de acuerdo con los criterios ingresados, calculando EMI, estimando el valor de una casa y seleccionando una localidad apropiada en su sitio. También puede proporcionar una consulta gratuita basada en el chat para ayudar a las perspectivas con cualquier pregunta relacionada con bienes raíces que puedan tener.

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2. Utilizar redes sociales / medios. Con la prevalencia de las redes sociales y las redes sociales hoy, puede ser crucial para Usa las redes sociales para comercializar su negocio. Hay muchas maneras de usar las redes sociales para comercializar pequeñas empresas.

Enfoque su presencia y comunicaciones de las redes sociales sobre los beneficios para el cliente, en lugar de las características de la propiedad. En otras palabras, las personas compran, venden o arrendan propiedades que satisfacen sus necesidades, no propiedades que tienen ciertas comodidades.

Utilice las herramientas de redes sociales que usan sus clientes. Esto puede incluir sitios de redes sociales, blogs o sitios de microblogging, tales como:

Facebook

Gorjeo

Instagram

Utilice diferentes tipos de contenido, desde texto e imágenes hasta audio y video. Los clientes tienen más probabilidades de prestar atención a su presencia en línea si hay una variedad de formas para que se comprometan. Incluso puedes dar excursiones en video de tus propiedades.

Estar activo regularmente en las redes sociales. Tener una cuenta no es suficiente. Tienes que estar presente en línea para que tus clientes lo noten. Horario de tiempos regulares, al menos una vez a la semana, para publicar contenido nuevo.

Invite a amigos, familiares, colegas y clientes anteriores a las que les gusta o siga sus páginas de redes sociales, para que puedan ver y compartir su mensaje. Asegúrate de tener en cuenta que las personas deben querer compartir y "gustar" su contenido, como lo diseñas.

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3. Iniciar una campaña de correo electrónico. Blasters de correo electrónico, donde se envía el mensaje de una compañía a un gran número de suscriptores de una vez, es muy común. Asegúrese de obtener las direcciones de correo electrónico de sus clientes y potenciales clientes potenciales. Tenga cuidado de no enviar un correo electrónico demasiado, para que sea marcado como SPAM.

Aunque la investigación sugiere que la comercialización electrónica de esta manera tiene un pequeño impacto, muestra que aumenta el rendimiento del negocio de bienes raíces.

Anime a los clientes a compartir su contenido agregando botones de compartir a su correo electrónico.

Configure los formularios de registro de correo electrónico en su sitio web.

Use el nombre de un suscriptor y otros detalles de sus interacciones para dar correos electrónicos que el toque personal. Esto es más difícil de despegar en grandes explosiones de correo electrónico.

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4. Sindicato. Las aplicaciones de la sindicación web le permiten unir su presencia en línea, y luego publicar su contenido en varias plataformas en línea a la vez o en un horario. Esta puede ser una forma clave de administrar un volumen difícil de manejar de material en línea.

Comparte el contenido relacionado con la realidad de otras personas. Esto puede ayudarlo a construir conexiones profesionales rápidamente. Las personas tienen más probabilidades de darle un impulso de redes sociales si le das uno a ellos.

Ponga su contenido en tantos lugares como sea posible. Esto proporciona a sus clientes potenciales una serie de formas de acceder a su negocio. Alguien que visite su blog podría no ir a su página de Facebook, por lo que la sindicación puede aumentar los clientes que los clientes vean lo que crea.

Método 4 de 4:

Adoptando métodos no tradicionales

1. Publicidad en lugares novedosos. Una forma rápida de hacerte destacarse es poner su marca en algún lugar donde las personas no esperan. Esto ayudará a las personas a recordar mejor a su empresa. Estas ubicaciones novedosas pueden ayudar a su marca a destacar más contra otros agentes de bienes raíces en el área.

En vehículos. Hay muchas maneras de Publicidad con coches incluyendo pegatinas de parachoques, calcomanías, envolturas de automóviles y más.
Coloque un anuncio en un cine. Mostrar teatros Mostrar espectáculos de diapositivas de anuncios antes de la película. Las pantallas grandes son una excelente manera de mostrar las hermosas características de sus propiedades.
Escribe un mensaje en el cielo. Muchos lugares tienen empresas que ofrecen SkyRying. Busque uno en su área. Asegúrate de tiempo a tu apogeo, y ponerlo donde la mayoría de la gente lo verá.
Repartir pegatinas gratis. La idea detrás de esto es que algunas personas pegarán a esas calcomanías en lugares aleatorios, difundiendo su logotipo o nombre de la compañía por usted.

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2. Tomar de ejemplos de la industria líderes. Mira lo que los competidores y otros en su industria están haciendo para comercializar sus negocios. Puede que funcione para usted, también.

Desarrollar una marca fuerte. La investigación muestra que las personas tenían más probabilidades de recordar a una empresa de bienes raíces con un logotipo atractivo que representaba la marca.

Evoluca tu mensaje. Las principales empresas adaptan sus estrategias de marketing para darles una ventaja. Esto puede beneficiarte también.Desarrollando una marca fuerte "frase de etiquetas" que encapsula sus valores de negocio puede ayudar. Quien no ha escuchado "Dónde está la carne?" o "Solo hazlo"?

Date un buen presupuesto de marketing. Nada puede socavar sus esfuerzos de marketing que no asignarlo la financiación adecuada. El marketing es una parte considerable de los presupuestos corporativos grandes.

Mire la presencia en línea de los competidores de bienes raíces en su área, luego adopte sus tácticas exitosas.

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3. Ir guerrillero. Guerrilla (suena como "Gorilla") El marketing se refiere a la reciente práctica de utilizar interacciones sorpresa y / o no convencional para promover productos. Es útil para las pequeñas empresas con un presupuesto limitado, ya que se basa en marketing viral y palabra de boca, lo que hace que la transmisión del mensaje del producto sea esencialmente libre. Este tipo de marketing puede verse como "nervioso" o "búsqueda de atención", a menudo atractiva más a una audiencia más joven. Hay muchas variedades diferentes de marketing guerrillero.

El marketing viral se basa en el supuesto de que a los usuarios les gusta compartir contenido interesante. Al hacer contenido web que sea muy sorprendente o que se convierte en la cabeza, y luego hacer que los usuarios en varios sitios compartan, la idea es que el tráfico web puede llegar a una masa crítica, lo que resulta en una enorme exposición al mercado.

El embalaje del tejido es una forma de marketing de guerrillas donde los tejidos u otros mercancías utilizables son la marca con el mensaje publicitario de una empresa. El marketing se considera a largo plazo, ya que continúa entregando su mensaje hasta que el producto se utiliza completamente. Los productos de marca con su logotipo, como una vela, una caja de tejidos o chapstick, puede cumplir con este propósito.

Consejos

Considere tomar algunos cursos en emprendimiento, negocios, bienes raíces y marketing de una fuente de buena reputación. Estas clases valdrán la inversión.

Su biblioteca local es un recurso valioso para libros y publicaciones periódicas para ayudarlo a comercializar su verdadero negocio.

Los gastos de marketing son deducibles de impuestos, por lo que mantienen buenos registros de estos gastos. Una buena regla general es presupuestar alrededor del 7% de sus ingresos para la comercialización, aunque puede comercializar antes de realizar un ingreso.

Advertencias

Si bien hay una gran cantidad de información de marketing en venta, sea selectivo. Investiga al autor de cualquier cosa antes de comprarlo. Muchos le prometen riquezas, pero solo algunas entregan información realmente útil.

Algunas inversiones en marketing no tendrán un gran retorno de la inversión. Algunos incluso pueden perder dinero. Prepárate para esto, pero no te preocupes demasiado. Aprenderá de estas fallas de marketing y mejorará sus estrategias de marketing en el futuro.