Cómo convertirse en un consultor de marketing (con imágenes)

Los consultores de marketing entienden lo que motiva a los consumidores y aconsejar a las empresas sobre la mejor manera de llegar a los consumidores. Los consultores de marketing tienen muchos deberes, que podrían incluir evaluar las necesidades de los clientes de una empresa, planificar e implementar las redes sociales u otras campañas de marketing, y rastrear el éxito de las estrategias de marketing utilizando herramientas analíticas. Los salarios para los consultores de marketing varían de alrededor de $ 30,000 a $ 150,000 por año, ya que la mayoría de los consultores de marketing son pagados por proyecto. Si está considerando convertirse en un consultor de marketing, deberá tomar ciertos pasos para tener éxito, incluido un título, obtener experiencia laboral y construir una base de clientes. Sigue leyendo para aprender más sobre cómo convertirse en un consultor de marketing.

Pasos

Parte 1 de 3:

Comenzando su carrera en marketing

1. Obtener una licenciatura en marketing, negocios o comunicaciones. Muchas escuelas ofrecen programas de grado en marketing, lo que sería ideal si está seguro de que desea ser un consultor de marketing. Si un programa de marketing no está disponible en su universidad, un título en negocios o comunicaciones puede ayudarlo a convertirse en un consultor de marketing también. Cualquiera que sea lo que usted elija, solo asegúrese de tomar cursos que brinden información útil para su futura carrera.

Las ofertas de cursos varían según la universidad, pero busque cursos que le brinden información sobre marketing, marca, comprensión y alcanzar un demográfico específico, publicitario, redacción y presupuestación.
Lea las descripciones de los cursos para determinar qué cursos serán útiles para usted.
Discutir sus objetivos de carrera con su asesor académico y solicite sugerencias sobre qué cursos debe tomar y otras cosas que puede hacer para trabajar hacia sus objetivos profesionales.
Un título de marketing o certificado de Internet cubrirá los conceptos básicos, pero no es un reemplazo para la experiencia del mundo real.

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2. Participa en organizaciones estudiantiles para empresas comerciales y de marketing. Una forma en que puede obtener experiencia antes de graduarse de la universidad es participar en una organización de mercadeo o estudiante de negocios. Estar activo en una organización estudiantil le permite aplicar lo que está aprendiendo y estar más informado en el proceso. También obtendrá una experiencia valiosa que se puede agregar a su currículum y tener oportunidades para establecer redes con propietarios de negocios locales. Toda esta experiencia y las conexiones que realizas le ayudarán a facilitarle la obtención de un trabajo después de la graduación.

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3. Crear una cartera. Los consultores de marketing utilizan sus carteras que muestran clientes potenciales lo que son capaces de hacer. Desarrolle una versión en línea e imprima de su portafolio que muestre lo que ha hecho. Su portafolio debe incluir información sobre su educación y experiencia, así como información de contacto y varias muestras de su mejor trabajo.

Si tiene experiencia en la configuración de sitios web, puede crear uno desde cero, pero si no, puede usar un sitio de alojamiento web gratuito, como WordPress.org o tumblr para configurar su portafolio en línea.

Si ha tenido alguna experiencia a través de la participación en una organización estudiantil o una pasantía, incluya muestras de algunos de los materiales de marketing que ha creado para los clientes (solicite permiso para usar en su portafolio).

Si aún no ha tenido clientes, use materiales que creó para sus cursos.

Los ejemplos de materiales de muestra incluyen cosas como logotipos, escritura promocional, folletos y enlaces a sitios web o páginas de redes sociales en las que ha trabajado.

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4. Solicitar trabajos de marketing de nivel de entrada. Antes de comenzar su carrera como consultor de marketing, es posible que deba pasar un tiempo trabajando en una firma de marketing. Busque posiciones de nivel de entrada en firmas de marketing que le darán el tipo de experiencia que está buscando. También debe buscar trabajos que brinden oportunidades de capacitación y avance continuos.

Cuando se aplica a los trabajos, intente adaptar su currículum y carta de presentación para que coincida con el conjunto de habilidades específicas que describe la publicación del trabajo. No seas deshonesto de tus habilidades, solo asegúrate de enfatizar las habilidades que tienes que el empleador está buscando.

Si tiene amigos o familiares que ejecute un negocio, pregunte si puede ayudarlos con sus campañas de marketing.

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5. Desarrolla tu carrera de marketing en el mundo profesional. Puede tomar algún tiempo antes de poder trabajar como consultor porque las empresas que contratan consultores buscan profesionales que tienen años de experiencia. Por lo tanto, es posible que deba trabajar como profesional de marketing durante varios años para desarrollar sus habilidades. Durante este tiempo, concéntrese en la expansión de su conjunto de habilidades y avance su carrera. Tomar proyectos difíciles y hacer tu mejor trabajo.

Parte 2 de 3:

Convirtiéndose en un consultor de marketing independiente

1. Desarrollar un plan. La organización y la gestión del tiempo son habilidades clave para cualquier consultor. Antes de realizar cambios concretos, continúe su trabajo de día mientras considera algunos de los conceptos básicos de trabajar como consultor. Responder algunas preguntas básicas sobre cómo imaginar que su negocio futuro aumentará un largo camino para ayudarlo a tomar medidas. Considere algunas de las siguientes preguntas para ayudarlo a decidir si aún desea hacer la transición de un profesional de marketing a un consultor de marketing independiente.

¿Cuáles son sus metas y razones para querer entrar en consultoría?? Si no tiene una visión fuerte para su negocio o una motivación lo suficientemente grande para que lo mantenga en marcha, puede luchar para tener éxito como consultor. Considere sus objetivos a corto y largo plazo antes de tomar su decisión.
¿Necesita obtener algún tipo de certificación o licencia especial?? Dependiendo de su subpecialidad dentro del campo de marketing, es posible que necesite algún tipo de certificación o licencia especial para trabajar como consultor. Compruebe antes de hacer algo más.
¿Tiene suficiente experiencia para comenzar a trabajar como consultor de marketing?? Los clientes quieren contratar consultores que sean experimentados y bien informados. Considere si su experiencia laboral le ha preparado o no para proporcionar todo lo que necesitará sus clientes o si necesita un poco más de tiempo para obtener esa experiencia.
¿Tiene suficientes conexiones para comenzar a trabajar como consultor?? Para tener una carrera como consultor de marketing independiente, deberá tener muchos clientes potenciales para comenzar. Considere a sus clientes potenciales y piense de manera realista sobre si usted podrá o no construir su red.
Que organizado eres? La organización es crucial para alguien que trabaja como consultor porque tendrá que administrar su tiempo, su negocio y sus clientes. Decide si estás organizado lo suficiente para hacer todas estas cosas.

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2. Adquirir las certificaciones y licencias necesarias. Si ha determinado que necesitará una certificación o una licencia especial para comenzar, asegúrese de obtener la certificación o licencia antes de comenzar. Incluso si no necesita una certificación o licencia, puede considerar obtener algún tipo de certificación de una organización de marketing para demostrar a sus clientes que usted es legítimo.

Por ejemplo, puede obtener una certificación especial de la Asociación de Profesionales de Ventas y Marketing o la Asociación Americana de Marketing. Estas certificaciones ayudarán a diferenciarlo de su competencia e inculcar la confianza en sus clientes.

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3. Establecer un nicho para ti mismo. Es importante conocer su audiencia objetivo antes de comenzar. Tener un pequeño nicho le ayudará a obtener más clientes que si intenta comercializar sus servicios a todos. Intenta centrarse en un grupo muy pequeño de personas que quiere tener como sus clientes.

Por ejemplo, un buen nicho estrecho podría ser propietarios boutique en una parte moderna de la ciudad de su ciudad, o profesionales médicos locales que apenas están comenzando a construir sus carreras.

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4. Desarrollar una marca para ti mismo. La marca es importante porque le ayuda a mantener un estándar de servicio y dibujar nuevos clientes a su negocio. Cuando está desarrollando su marca, debe estar pensando en sus clientes y lo que esperan de usted. A medida que trabaja y anuncie sus servicios, asegúrese de que todo lo que esté poniendo esté en línea con la marca que desea establecer.

Por ejemplo, si desea atraer a los pequeños propietarios boutique, es posible que se espere que entienda la moda y se presente de manera elegante. Por lo tanto, su logotipos, texto y apariencia personal deben reflejar estas cosas.

Tenga en cuenta que requiere tiempo y esfuerzo continuo para desarrollar y establecer su marca, así que sea paciente.

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5. Investigación de tarifas de otros consultores de marketing. Determinar qué cobrar a sus clientes puede ser difícil. La mejor manera de decidir sobre las tarifas es observar lo que su competencia cobra por sus servicios y haga que sus tarifas sean competitivas con su. De esa manera, usted sabe que usted no estará en desventaja para los clientes según sus tarifas y también tomará las conjeturas de desarrollo de sus tarifas.

Algunos consultores de marketing pueden enumerar sus servicios y tarifas en línea, pero si no, también puede llamar para obtener sus tarifas. Llame a los consultores de marcado o firmas en su área y pídales que le envíen un folleto que detalla sus servicios y tarifas.

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6. Considere el trabajo de contrato con una firma de consultoría de marketing más grande. Convirtiéndose en un consultor de marketing independiente puede ser un poco intimidante y puede luchar para encontrar suficientes clientes. Si no está seguro, si desea ingresar solo al mundo de la consultoría de mercado, considere trabajar a través de una firma de consultoría de marketing para que se dé más seguridad.

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7. Red tan a menudo como sea posible. No importa qué ruta elija seguir en su camino hacia convertirse en un consultor de marketing, es importante que usted se reduzca constantemente. Cuanto más reduzca su red y cree su base de clientes, más fácil será para usted trabajar como consultor de marketing cuando esté listo para hacer la transición.

Parte 3 de 3:

Comenzando su propio negocio de consultoría de marketing

1. Decidir sobre un lugar para su negocio. Una vez que haya tomado la decisión de iniciar su propio negocio de consultoría de marketing, deberá decidir un lugar para su negocio. Puedes trabajar desde casa o alquilar un espacio de oficina. Trabajar desde casa reducirá sus costos generales, pero tener un espacio de oficina puede proporcionarle a su negocio más exposición y un mejor lugar para reunirse con los clientes. Tendrá que sopesar los pros y los contras de cada opción para decidir cuál es el mejor para usted.

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2. Considere contratar empleados. Es posible que no necesite empleados en las primeras etapas de su negocio, pero a medida que comienza a crecer, puede beneficiarse de tener un asistente para responder teléfonos y realizar otras tareas simples. Piense de manera realista sobre cuáles serán sus necesidades y lo que usted querrá que un empleado haga antes de decidir contratar a alguien.

Tenga en cuenta que siempre puede contratar a alguien en la carretera si se pone demasiado ocupado para manejar sus propias operaciones diarias, pero a un empleado que ya no necesita será mucho más difícil.

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3. Establecer tarifas para su negocio. Use la información que recopiló al investigar las tarifas de otros consultores de marketing para ayudarlo a establecer sus tarifas. Una vez que haya determinado cuáles serán sus precios, cree un folleto que incluya detalles sobre los servicios que ofrece, así como las tarifas básicas para todos sus servicios.

Sus tarifas deben ser competitivas con las tarifas de otros consultores de marketing, pero también debe asegurarse de que las tarifas que cobra cubrirán todos sus gastos.

Su folleto debe contener información sobre sus tarifas por hora, tarifas basadas en proyectos y servicios de retenedor.

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4. Mercado su negocio. Marketing Su negocio es tan importante como marketing para sus clientes. Puede comercializar sus servicios con folletos, llamadas en frío, publicidad, boletines, habla pública y / o referencias de clientes.

Su folleto debe incluir información sobre lo que hace, por qué merece ser contratado, quién es usted, y quiénes son sus clientes.

Si planea usar llamadas en frío, asegúrese de preparar un script y practiquelo muchas veces antes de realizar su primera llamada.

Si planea colocar anuncios, colóquelos en publicaciones que sean relevantes para los clientes que está tratando de alcanzar. Por ejemplo, si está tratando de llegar a profesionales de la atención médica locales, consulte Si hay un boletín mensual para ese demografía que vende el espacio de publicidad.

Considere voluntariamente sus servicios como un orador público, si eso es algo que se siente cómodo con hacerlo.

Considere preguntar a sus clientes establecidos para referidos.

Consejos

Considere hablar con alguien que ha comenzado su propio negocio de consultoría de marketing antes de tomar una decisión de perseguir esta trayectoria profesional. Pregunte acerca de los desafíos que enfrentan en su primer año y más allá para obtener una idea de lo que enfrentará.