Cómo crear un negocio de consultoría

2. Hacer un plan de negocios. Defina tus metas, estructura de negocios y proyecciones financieras. Los planes de negocios no se establecen en piedra y pueden cambiar a medida que su negocio crece, pero un plan te ayudará a permanecer enfocado.

3. Elija un nombre de la empresa. Dependiendo de su campo, puede usar su propio nombre o apellido como su nombre comercial. Otras empresas hacen bien con los nombres que describen lo que hacen. Por ejemplo, j.D. Los consultores financieros de Marsten pueden ser adecuados para la industria financiera. Un consultor de marketing puede elegir un nombre como Master Masters, que es más indicativo de lo que hacen.

4. Centrarse en lo que te distingue. Elija un nicho de consultoría que se centre en un área, como el crecimiento de las ventas minoristas o el consultor de gestión de riesgos en lugar de solo "consultor de negocios." Esto ayudará a los clientes potenciales a buscar sus servicios. Los consultores de viajes podrían centrarse en un país específico, como China o una región, como el Medio Oriente y buscar clientes que hacen negocios en esos lugares.

5. Cree en lo que estas haciendo. El entusiasmo debe brillar a través de cada material de marketing y cada conversación que tiene. Consulte sobre las cosas en las que se siente bien, y tiene un interés genuino para ver el éxito de su cliente. El negocio es sobre las relaciones, así que construye buenas relaciones y el dinero seguirá.

6. Objetase a su mercado de nicho. Pide un problema en su mercado, luego ofrezca una solución. Los consultores de seguridad pueden descubrir que los bancos necesitan software para detectar el fraude en línea. Los consultores de vestuario pueden encontrar que los clientes femeninos necesitan ropa que son profesionales y femeninos. Los consultores legales pueden elegir un mercado que represente los problemas legales más apremiantes de su área, como la ejecución hipotecaria, la mala práctica médica o las reclamaciones de seguros.

7. Configure su oficina. Comience con una oficina en casa para mantener los costos, si es posible. Los consultores a menudo trabajan en el campo, por lo que no se requiere espacio de oficina principal. Necesita cosas como un teléfono, computadora, impresora, tarjetas de visita, sitio web y una licencia comercial para comenzar. También necesitas tiempo para trabajar en tu negocio.

8. Organiza tu negocio. Obtener un calendario. Reserve tiempo cada día para trabajar únicamente en su negocio de consultoría. Cuando no está trabajando para clientes, trabaje en tareas administrativas, como marketing, investigación o contabilidad. Cree un contrato estándar que describe sus tarifas y servicios para clientes. Actualizar esto según sea necesario. Tener un plan para tareas administrativas diarias, semanales y mensuales.

9. Quedarse con eso. La mayoría de las empresas llevan al menos un año y, a veces, de 3 a 5 años para ser rentables. Sigue trabajando hacia tus metas. Empujar hacia adelante con una actitud positiva. No te rindas demasiado pronto, su propia creencia en el éxito de su negocio es una clave para hacerlo funcionar.

10. Publicar algo. Escribir un libro, software o currículo de enseñanza puede ayudarlo a establecerle como un experto en su campo. También sirve como una herramienta de marketing para su negocio.