Cómo determinar las necesidades de marketing

La comercialización es la forma en que un negocio atrae, se mantiene y se vende a los clientes. Para que la comercialización sea efectiva, debe estar dirigida a la empresa, su base de clientes demográficos, sus competidores y innovaciones de mercado. La mejor manera de determinar las necesidades de marketing de una empresa es pasar por una lista de verificación de las formas más comunes de comercializar a los consumidores, y luego verificarlos de acuerdo con lo que falta en el plan de marketing actual. Es importante tener en cuenta que no hay un plan de marketing universal: cada negocio tendrá una estrategia diferente para anunciar a sus clientes. Este artículo le dirá cómo determinar las necesidades de marketing. :)

Pasos

  1. Imagen titulada Determinar las necesidades de marketing Paso 1
1. Haga un balance del departamento de marketing actual, materiales y estrategias. Debes familiarizarse con lo que ya se ha intentado, para que puedas decidir qué falta. Para nuevas empresas, esto puede ser tan simple como tarjetas de visita o un plan de negocios.
  • Un nuevo negocio debe completar todo o la mayor parte de un plan de negocios antes de intentar trazar sus necesidades de marketing. Los gerentes y comercializadores deben tener una familiaridad íntima con el mercado antes de intentar definir un plan de marketing. Debe tener un presupuesto de marketing establecido, si es posible.
  • Imagen titulada Determinar las necesidades de marketing Paso 2
    2. Investiga cómo su mercado de competidores. Preste especial atención a las empresas más exitosas de su negocio. Puede identificar a los competidores clave buscando en línea y completar un proceso de ventas, navegando por sus sitios, entrando a los propios oficinas de negocios físicos, o leyendo comentarios en línea.
  • Establezca su ventaja competitiva contra sus competidores. Todo lo que hace en su plan de marketing necesita para enfatizar esta ventaja.
  • Imagen titulada Determinar las necesidades de marketing Paso 3
    3. Hacer investigación de mercado. Encueste a sus clientes actuales a ver a qué edad, género, etnia y otros grupos demográficos que encajan en. Además, pregúnteles qué falta en su experiencia, para que pueda mejorar su experiencia y atraer clientes repetidos.
  • También puede evaluar nuevos estándares e innovaciones de la industria. Desarrollar un informe detallado que todos los involucrados en la comercialización lean.
  • Los informes de consumo gratuitos están disponibles en departamentos gubernamentales y empresas privadas, como Neilsen.
  • Imagen titulada Determinar las necesidades de marketing Paso 4
    4. Identifique su base de clientes objetivo. La mayoría del dinero que gasta en marketing debe gastarse en comunicación y atraer clientes similares. Ocasionalmente, es posible que desee intentar tentar a un nuevo demográfico a su negocio.
  • Recuerda que cada grupo demográfico responde a la comercialización de una manera diferente. Una de sus necesidades principales puede ser establecer diferentes campañas para diferentes tipos de clientes. Una persona de 20 años sería mejor atendida por un correo electrónico, pero un niño de 80 años podría requerir un correo de correo para alertarlos sobre una venta.
  • Imagen titulada Determinar las necesidades de marketing Paso 5
    5. Evalúa tu nombre, logotipo y lema. Las 3 de estas cosas deben comunicar lo que es único acerca de su negocio dentro de su mercado. Se llama "marca," Y debe contratar a profesionales de marketing para crear una marca atractiva, si no tiene las habilidades para hacerlo usted mismo.
  • Imagen titulada Determinar las necesidades de marketing Paso 6
    6. Evaluar sus materiales impresos. Todo, desde tarjetas de visita hasta membrete, para facturas y más debe proyectar su marca. Los kits de medios, catálogos, folletos y campañas de correo directo deben estar en manos de personas que puedan diseñar efectivamente sus gráficos.
  • Si encuentra que sus materiales impresos no están a la altura de la norma, puede elegir contratar a un diseñador gráfico a tiempo completo, contratar a uno por un contrato, o contratar con una firma de marketing. Una buena relación con un diseñador gráfico lo ayudará a ejecutar campañas de marketing impresas en el futuro.
  • Imagen titulada Determinar las necesidades de marketing Paso 7
    7. Evalúa tu imagen electrónica. El marketing en línea está creciendo para ser 1 de las mejores maneras de encontrar nuevos negocios. Para este fin, debe tener un sitio web fácil de usar, correspondencia de correo electrónico y posiblemente las cuentas de las redes sociales que anuncien su negocio y sus especiales.
  • Imagen titulada Determinar las necesidades de marketing Paso 8
    8. Averigüe si tiene un calendario de marketing. Si no, esto es 1 de sus necesidades principales. Debe poder rastrear e implementar campañas de marketing de forma regular para crear nuevos negocios.
  • Un calendario de marketing le ayudará a garantizar que sus actividades se alineen con las de sus clientes existentes.
  • Imagen titulada Determinar las necesidades de marketing Paso 9
    9. Investiga tus campañas de marketing pasadas. Encuentre los métodos más efectivos y inicie las campañas publicitarias según esos métodos. Desarrolle una forma más eficiente de rastrear el retorno de la inversión (ROI) en campañas de marketing, como Google Analytics.
  • Imagen titulada Determinar las necesidades de marketing Paso 10
    10. Comience a agregar nuevas estrategias de marketing de acuerdo a sus necesidades. Si encuentra que muchas de estas piezas de marketing faltan en su plan de marketing, es posible que desee consultar una firma de marketing, para que pueda satisfacer las necesidades de manera oportuna.
  • En lugar de contratar a una compañía de marketing, puede elegir contratar o designar a alguien a una posición de marketing dedicada.

    • Video

    Al utilizar este servicio, se puede compartir información con YouTube.

    Consejos

    Asegúrese de registrar cualquier nombre y logotipos con su Departamento de Estado. Toda la marca única debe estar registrada bajo una marca registrada en su estado o país.

    Cosas que necesitarás

    • Investigación del cliente
    • Marca
    • Diseñador grafico
    • Google analitico
    • Investigación de competidores
    • Marca comercial
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