Cómo hacer el marketing de endoso de la empresa conjunta: 12 pasos

Una empresa conjunta (JV) es una estrategia empresarial en la que dos empresas acuerdan promocionar los productos o servicios de cada uno para su beneficio mutuo. Un respaldo es un tipo de marketing donde una empresa tiene una entidad externa, como una celebridad u otra empresa, promueve los beneficios de su producto o servicio. El marketing de endoso de la empresa conjunta combina estas estrategias mediante la creación de acuerdos entre las empresas para respaldar los productos de cada uno a sus clientes. Muchas empresas encuentran que esta estrategia resulta en grandes aumentos en las ventas cuando se implementa correctamente. Use los siguientes pasos para configurar un acuerdo de endoso de la empresa conjunta para su negocio.

Pasos

Parte 1 de 3:

Localización de un negocio complementario

1. Encuentre otro propietario de un negocio que tenga una lista de clientes que están en su mercado objetivo. Para que su JV sea exitoso, tendrá que trabajar con un negocio que se dirige al mismo mercado que su negocio hace. Trate de buscar negocios que sirven al mismo nicho, o una superposición. Alternativamente, puede usar el JV como una forma de probar su éxito en un nicho diferente. Solo asegúrese de que los clientes de su socio de JV estarían interesados en su producto.

Al buscar un socio de JV, no está buscando un competidor, sino un negocio complementario que vende un producto o servicio diferente al mismo demográfico que busca. Por ejemplo, una empresa de paisajismo puede tratar de trabajar con un vivero.
Para localizar a los socios de JV, puede comenzar por redes y obtener su nombre por ahí. Por ejemplo, intente publicar en foros en línea relevantes regularmente, asistir a eventos de la industria, y siempre busque oportunidades para hablar sobre su negocio.
También puede encontrar socios utilizando los motores de búsqueda para buscar palabras clave que se relacionan con su negocio. Busque empresas o blogs que se ajusten a su producto y se pongan en contacto con ellos sobre asociarse.

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2. Asegúrese de que el otro negocio tenga suficientes contactos para que el respaldo valga la pena. Querrá encontrar un negocio con una gran lista de correo o por correo electrónico donde puedan respaldar su producto. O bien, puede trabajar con un sitio web popular o un blog que alcance una gran cantidad de lectores diarios o mensuales. Para JVS fuera de línea, busque un compañero con una gran base de clientes. Cualquiera que elija, encuentre a los dueños de negocios que tengan enormes listas de lectores o destinatarios. Una lista o una posible base de clientes de 100,000 personas vale más que una lista más pequeña (con todo lo demás igual). Incluso si el 3 por ciento de los lectores del respaldo de su producto lo compran, eso es todavía 3,000 personas.

Por ejemplo, de una estrategia de marketing de JV sin conexión, una guardería popular podría establecer una señalización en torno a las instalaciones sobre el servicio de paisajismo y hacer que los empleados promuevan el paisaje a los clientes cuando se retiran.

Otras opciones de endoso sin conexión incluyen señalización y publicidad en la tienda, junto con la publicidad en medios conjuntos.

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3. Evaluar qué tan fuertemente los destinatarios de correo de los negocios o los clientes confían en la opinión del propietario del negocio. Encuentra a los propietarios que tienen excelentes relaciones con sus destinatarios y clientes. Cuanto más fuerte sea la relación, más fuerte el respaldo. Cuanto más fuerte sea el respaldo, más dinero harás. Por ejemplo, el correo electrónico frío de una lista comprada puede dirigir el 2 por ciento de los destinatarios a los clientes. Sin embargo, una lista específica en manos de un endoso de confianza puede llevar a un porcentaje de ventas mucho mayor.

4. Evitar negocios sospechosos. Nunca se asocie con personas que tienen negocios con sombra o con personas que le brindan una mala sensación cuando estés en contacto con ellos. Si le dan alguna razón para desconfiar de ellos, retrocediendo inmediatamente.

Parte 2 de 3:

Ganando su aval

1. Póngase en contacto con el propietario del negocio. Una vez que haya identificado negocios o sitios web a los que desea asociarse, tendrá que encontrar los nombres y las direcciones de correo electrónico de sus propietarios. Los sitios más de buena reputación tendrán esta información disponible. Si no lo hace, simplemente use el formulario de contacto en el sitio o busque en línea para obtener información si no puede encontrar en el sitio. Una vez que tenga una lista de nombres y direcciones de correo electrónico, envíe un correo electrónico personalizado a cada propietario que propone la asociación.

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2. Ser directo sobre su intención de pedir un respaldo. En su correo electrónico, explique su propuesta de JV, incluida la OMS usted, cuál es su producto o servicio, y por qué cree que su negocio es un buen ajuste para el suyo. No hay necesidad de entrar en nada personal, y ciertamente no suene desesperado por los clientes, sin importar cuán terrible sea su situación comercial. Además, asegúrese de explicar lo que tiene para ofrecerlos a cambio.

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3. Permítales probar su producto o servicio gratis. Su objetivo es hacer ventas a los clientes de los socios, pero tendrá que convencer a ese socio de su dignidad primero. Después de todo, el propietario de la empresa ha trabajado para obtener la confianza de su lista de correo o lectores, por lo que querrá asegurarse de que el producto o servicio funciona según lo anunciado primero. Envíales una muestra o prueba gratuita de su producto o servicio. También puede prestarlo a ellos con el propósito de una revisión y luego recibir el producto de vuelta después de un período de tiempo establecido (esto puede ser necesario si venda un producto muy caro).

Antes de enviar su muestra o prueba, asegúrese de que su producto o servicio funciona según lo anunciado. De lo contrario, el compañero nunca lo respaldará y estará perdiendo el tiempo de todos.

Si está realizando marketing conjuntas en la tienda, asegúrese de que los empleados de su pareja sean capaces de explicar y usar su producto. Es posible que tenga que entrenarlos para asegurarse de que esto se haga correctamente.

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4. Explique los beneficios de su propuesta de JV. El endoso (su pareja) puede tener que estar convencido de que la asociación con usted está en su mejor interés. Por su parte, puede ofrecerles una comisión de ventas adicionales que realice como resultado de la asociación. Además, pueden usar el respaldo para aumentar su propia posición entre sus lectores para respaldar un gran producto. También pueden usar el respaldo y las cifras de ventas posteriores para evaluar los intereses de sus clientes y / o los destinatarios y los hábitos de compra, lo que puede ayudarles a tomar decisiones comerciales futuras.

Parte 3 de 3:

Estructurar un acuerdo de respaldo

1. De acuerdo con un porcentaje de ganancias compartidas. El endorde (usted) generalmente pagará a una comisión al Avando para respaldar su producto. Esta comisión es un porcentaje de ganancias adicionales creadas por el respaldo. Por ejemplo, la Comisión puede ser el 50 por ciento de las ganancias antes de que el impuesto sea equitativo. Asegúrese de que usted y su pareja acepten la Comisión antes de continuar.

Las ventas adicionales creadas por el respaldo se rastran utilizando un enlace o código de afiliados personalizado. Estos códigos se pueden configurar utilizando el software de afiliación.

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2. Considere respaldar sus productos o servicios a cambio. Si también tienen un producto o servicio para comercializar y desea acceder a sus propios clientes, puede ofrecer un intercambio, donde le proporciona un servicio similar a ellos. Agregar esto al contrato de la misma manera que lo haría el otro acuerdo.

Antes de respaldar su lista, sea 100 por ciento seguro de que el producto o servicio es de muy buena calidad, o le dolió su reputación, y puede hacer que pierda los suscriptores a su lista.

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3. Crear un contrato. Lo más importante que puede hacer por su JV es hacer un contrato oficial. Comience por buscar plantillas JV en línea. Estos pueden ser personalizados para satisfacer sus necesidades. Asegúrese de obtener todos los acuerdos y términos que ha bajado por escrito. En particular, preste atención a lo que cada lado es responsable de contribuir o pagar. Esto puede ayudarlo a evitar problemas de dinero más adelante en.

También debe incluir disposiciones para ampliar o finalizar la relación en el futuro, dependiendo de cómo cambie su relación con el tiempo.

Mostrar flexibilidad en los términos de negociación y esperar que su pareja haga lo mismo. Esto creará buena voluntad entre usted.

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4. Recuerde que la salida de su nombre comercial puede ser más importante que obtener ganancias. Si ha ingresado a un JV con un negocio más grande o más establecido, necesitará su aprobación más de lo que necesita su negocio. Por esta razón, no dejes que los términos pobres o una alta comisión. El eventual aumento en su reconocimiento y ventas valdrá la pena el dinero que no obtuvo de las ventas de respaldo.