Cómo construir un negocio de bienes raíces (con imágenes)

En cualquier economía, siempre habrá gente que quiera comprar y vender propiedades. La industria de bienes raíces, que rodea a quienes realizan y facilitan estas transacciones, pueden ser un campo lucrativo para comenzar y crecer su propio negocio. Ser su propio jefe, especialmente en un campo como Bienes Raíces, le dará algo interesante que hacer, y le permitirá la oportunidad de establecer sus propias horas y salario.

Pasos

Parte 1 de 3:

Convertirse en un agente de bienes raíces

1. Obtener un título de licenciatura. Al convertirse en un agente solo requiere un diploma de escuela secundaria, las finanzas involucradas en bienes raíces son cada vez más complejas. Esto hace que las corredurías tengan menos probabilidades de contratar a alguien sin al menos una licenciatura. Además, la información que obtiene en estas clases ayudará cuando tome los cursos para obtener licencias.

Si está interesado en convertirse en un agente de bienes raíces, concéntrese en clases en bienes raíces, administración de empresas, marketing y finanzas. Compruebe si su escuela ofrece cursos que involucran la ley de bienes raíces, la planificación de la tierra, la ética y los problemas ambientales. Además, también querrá tener un fondo fuerte en estadísticas e inglés.

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2. Ahorrar dinero. Para entrar en el negocio de bienes raíces, necesitará un poco de ahorro. Los cursos, el examen y las tarifas de licencia, y la publicidad puede costar alrededor de $ 6,000 mientras intenta comenzar. Más allá de eso, pasará varios meses hasta que comience a obtener clientes y tener ofertas para cerrar, por lo que es posible que no se le pague también.

Una buena estimación es que deberá poder cubrir seis meses de gastos de vida para tener en cuenta el momento en que no estará en un ingreso.

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3. Aprende las reglas de tu estado. Cada estado requiere cierta cantidad de cursos previos a la licencia antes de tomar los exámenes requeridos. Ese número varía entre los estados, así que asegúrese de saber cuál requiere su estado antes de registrarse para las clases.

Cada estado tiene una variedad de leyes que involucran prácticas de bienes raíces, requisitos de licencia y tarifas, y regulaciones que involucran al comercio. Su mejor apuesta por información específica es la Comisión de Bienes Raíces de su estado.

Si vive cerca de una frontera estatal, podría ser beneficioso obtener licencias en varios estados. Para la mayoría de los estados, una parte del examen cubre la ley nacional de bienes raíces, por lo que su estudio adicional solo necesitará cubrir las diferencias en las leyes estatales.

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4. Tomar clases de bienes raíces. Cada estado requiere una cantidad diferente de horas para calificar para el examen de licencias. Es posible que deba cubrir estas horas en un aula, que generalmente puede hacer a través de las universidades locales.

Si bien las reglas individuales pueden variar según el estado, las clases de bienes raíces tomadas en la universidad pueden cubrir los requisitos estatales. Si su College no tiene todas las clases requeridas, puede llevarlas a través de un proveedor aprobado, que puede ser otro colegio, una asociación comercial u otras escuelas con licencia en el sitio o correspondencia. Estos otros métodos son útiles si se está convirtiendo en un agente de bienes raíces como segunda carrera.

En algunos estados, como California, es posible que pueda obtener las horas requeridas a través de un curso en línea que puede completar en 2 horas y media, mientras que Texas requiere hasta 180 horas de clase (seis cursos de 30 horas cada una). Los cursos de bienes raíces cubren una variedad de temas relacionados con los principios de trabajo de bienes raíces, incluidos la ley de contratos y agencias, formularios de contratos y financiamiento de bienes raíces.

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5. Tome el examen de licencia de su estado. Cada estado tiene un examen que debe pasar para recibir su licencia. Consulte con la oficina de licencias de su estado individual para averiguar cuándo y cómo tomará el examen, y qué materiales debe traer.

Los exámenes contienen preguntas que cubren la información relacionada con las leyes estatales y nacionales de bienes raíces. El examen de California cubre varias áreas amplias que demuestran una comprensión de las habilidades lingüísticas y matemáticas de los bienes raíces, el conocimiento de las prácticas de la profesión y el reconocimiento de la obligación del agente a un cliente y otras prácticas éticas. El Estado también señala que estos son todos los temas potenciales, y el examen no cubrirá todos, solo una selección.

El punto del examen es mostrar que ha dominado la información mínima de la cantidad necesaria para comprender el proceso de bienes raíces. Debido a que hay mucho para el proceso, es mejor tomar el examen poco después de terminar el curso.

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6. Únete a un corretaje. Estos son los negocios en los que trabajan los agentes inmobiliarios, y trabajar con uno es un requisito. Si desea practicar como agente de bienes raíces, querrá ponerse en contacto con uno antes de terminar los cursos. De esa manera, tendrá un lugar para comenzar a trabajar una vez que esté certificado. Incluso si decides ir independiente como agente, aún necesitará contacto con un corredor para completar las transacciones.

Puedes encontrar empleo con un corredor a través de una variedad de medios. Muchas aberturas del agente posterior a través de páginas de empleo en periódicos y sitios de trabajo de Internet, así como en su propio sitio web. Además, los corretajes más grandes le brindan la oportunidad de solicitar una entrevista para ver qué está disponible.

Algunas corredurías requerirán que tome cursos adicionales y la educación continua para promover su desarrollo mientras trabaja para ellos. Recuerde que los requisitos del estado son solo el mínimo, y si su corretaje es bueno, pueden esperar más. Asegúrese de discutir esos requisitos y está preparado para cumplir con ellos antes de registrarse.

Consejo experto

Hannah Park

Bienes Raíces Agenthannah Park es un agente de bienes raíces con licencia que opera en Los Ángeles, California y forma parte de Keller Williams, Larchmont. Recibió su certificación de bienes raíces en 2018 de la Oficina de Bienes Raíces de California, y ahora se especializa como agente de compradores y agente de listado.

Hannah Park
Agente de bienes raíces

Haga su investigación antes de unirse a una corretaje. Pregúntele las preguntas relevantes como lo que sería el corte de su comisión y cómo es la capacitación. También debe tener una idea del estado de ánimo en la oficina.

Parte 2 de 3:

Comenzando su empresa

1. Convertirse en un corredor. Para poder salir por su cuenta como un negocio, deberá convertirte en un corredor. Los requisitos estatales para convertirse en un corredor varían, pero generalmente involucran varios años de experiencia como agente, cursos de educación continua y aprobar un examen de un corredor.

Por ejemplo, en Nueva York, debe tener al menos 2 años de experiencia como vendedor con licencia, o 3 años en el campo general de bienes raíces. Debe completar una clase de corredor de bienes raíces de 45 horas, luego aprobar un examen de calificación administrado por el estado. Si ya no es un agente con licencia, también deberá completar el curso de vendedor calificatorio de 75 horas.

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2. Encuentra tu nicho. Como cualquier negocio nuevo, necesitará un nicho para comenzar y encontrar nuevos clientes. Considere qué tipo de bienes raíces desea ver, así como diferentes bases de clientes que espera servir.

Una buena regla general, especialmente cuando está empezando, es buscar nichos que ya conoces. Estas pueden ser áreas en las que has trabajado antes, o las cosas con las que estás familiarizado a través de tu propia vida personal. Esto le dará una ventaja en marking su empresa a ciertos tipos de propietarios sin mucha investigación. Por ejemplo, si previamente ha trabajado en la industria hotelera, podrá hablar con las preocupaciones de los propietarios de los hoteles de una manera que otros profesionales de bienes raíces no pueden.

Otro lugar para mirar es encontrar algo que amas, y busca un nicho para servir a personas similares. Es posible que no sepa todo sobre bienes raíces en esa área, pero probablemente tengas algunos antecedentes en lo que la gente está buscando. Si le gusta pasar tiempo al aire libre, probablemente ya ha pensado en las cosas que buscaría en una propiedad que ayudaría a la caza, la agricultura u otras actividades similares. Será mucho más fácil obtener más información sobre ese tipo de propiedad, y comercializar sus habilidades a los clientes potenciales, si está interesado en el tema.

Es mejor encontrar un nicho en lugar de tratar de ser una compañía de "Talla única en todas". Esto le ayudará a orientar su marketing y le impedirá asumir a los clientes cuyas necesidades son demasiado diversas.

Consejo experto

Hannah Park

Hannah Park
Agente de bienes raíces

Nuestro experto está de acuerdo: Una vez que tenga varios años de experiencia en la industria, elija su nicho de bienes raíces. Haga mucha investigación y redes mientras trabaja para usted o en una correduría para descubrir qué tipo de nicho desea.

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Crea tu plan de negocios. Si va a entrar en el negocio de manera independiente, necesitará un plan para ayudar a establecer su estructura y explicar sus objetivos a los posibles inversores y empleados. Describa el mercado que pretende llegar y cómo planea apuntar a ellos.

Como su negocio eventualmente se expandirá para contratar más agentes, querrá asegurarse de que su plan los mencione. Asegúrese de explicar cómo pretendes reclutar y capacitarlos, así como cómo pretendes mantenerlos.

Recuerda ser claro acerca de su declaración de misión y objetivos. Su declaración de la misión debe ser breve, y explique rápidamente lo que hace y cómo pretende hacerlo. Sus metas deben ser claras y medibles, y tener marcos de tiempo definitivos para lograrlos.

Un plan de negocios de bienes raíces debe considerar el número de clientes que deberá alcanzar para alcanzar sus metas. Recordando que no todos sus contactos llevarán a las ventas, multiplicar sus ventas esperadas en 2 (3 si usted es un vendedor relativamente inexperto) para que las ventas no hagan. Dividir este número por 40 le da la cantidad de nuevos clientes que deberá adquirir cada semana.

4. Registrar el negocio en su estado. Cada estado tiene una oficina y requisitos diferentes para registrar una nueva empresa inmobiliaria. En Florida, por ejemplo, debe completar un formulario específico (Formulario DBPR-RE 7), pagar una tarifa y cumplir con ciertos requisitos con respecto a la estructura de su negocio y los roles de sus empleados.

Algunas ciudades y condados tendrán requisitos y tarifas adicionales. Por ejemplo, en San Francisco, deberá registrarse en la oficina de la ciudad, pagar una tarifa basada en el tipo y la cantidad de negocios que realiza en la ciudad, y proporcionar información sobre la estructura legal de su negocio.

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5. Obtener información fiscal. Su negocio deberá pagar impuestos, por lo que necesitará información de identificación fiscal de oficinas federales y estatales. Esta información debe estar disponible a través de las oficinas de impuestos correspondientes.

Obtenga un número de identificación del empleador (EIN) del IRS. Puedes aplicar a través de el sitio web del IRS, O puede enviar por fax o enviar un formulario SS-4 completado. La presentación en línea le dará un EIN de inmediato, mientras que el formulario enviado por correo o por fax debería devolver un número en aproximadamente cuatro días hábiles. La presentación de un ein es gratis.

Cuando incorpore como empresa, y se registre en su estado, debe recibir un número de identificación de impuestos a nivel estatal. Cada estado tiene diferentes obligaciones y requisitos, así que asegúrese de conocer las leyes relevantes de su estado.

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6. Contratar personal. Puede ejecutar un negocio de bienes raíces independientes por sí mismo, pero si desea crecer, necesitará empleados adicionales. Esto no solo significa agentes, sino asistentes y otros empleados para ayudar a mantener la empresa funcionando sin problemas.

El alquiler más obvio es nuevos agentes. Puede considerar agentes mayores y más establecidos, que pueden ser capaces de venir con sus propios clientes. También probablemente comandan un salario más alto. También puede ver a los agentes más nuevos, que costarán menos, pero también requieren capacitación y experiencia. Dado que un montón de negocios de bienes raíces se realiza fuera del sitio, y fuera de las horas de trabajo regulares, los buenos agentes inmobiliarios deben ser agentes independientes que pueden relacionarse bien con su base de clientes sin su presencia.

Debe tomar un papel activo en la capacitación y la mejora de sus agentes. Querrá asegurarse de que todos estén haciendo un trabajo consistente y de calidad como parte de la construcción de su marca. Algunos de los mejores eventualmente querrán irse. Si bien es posible que pueda alentar a algunos a quedarse, debe estar dispuesto a dejar que se vayan a perseguir sus sueños de éxito independiente.

Otros aspectos de su negocio como los impuestos y la nómina son tan importantes como el trabajo real de bienes raíces, y debe asegurarse de que se ocupen profesionalmente. Mejor contratar a un contador que tenerlo o uno de sus agentes asume esa tarea además de su trabajo regular.

Imagen titulada Supercharge Reuniones de negocios Paso 18

7. Dile a otros que has comenzado un negocio. Use su red existente de amigos y familiares, así como clientes. Si no saben que has comenzado por tu cuenta, ¿cómo sabrán buscarlo??

Anunciar. Encuentra maneras de sacar tu nombre por ahí. Considere el tipo de audiencia que desea alcanzar, y los medios que son más útiles para llamar su atención. Debido a la variedad de personas que buscan bienes raíces, es probable que los formularios de impresión en línea y tradicionales sean útiles para obtener su negocio por ahí. Si está preocupado por la publicidad afectará su resultado final, considere diferentes formas de promocionar su negocio gratis.

No todas las personas que contactas necesitarán sus servicios, al menos de inmediato.Esto comenzará a sacar la palabra, y dejar que piensen en usted cuando necesitan involucrarse con bienes raíces.

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8. Pide referidos. Los bienes raíces pueden ser un negocio muy personal, por lo que no tenga miedo de usar a sus clientes actuales para tamborear más negocios. Si ha hecho un buen trabajo, tendrán más probabilidades de decirle a otros, le brindará una ventaja para obtener clientes adicionales.

El mejor momento para solicitar referencias es justo después de haber cerrado una venta o proporcionó un servicio importante a un cliente. Su cliente estará de buen humor, y es más probable que ayude. Además, hacerlo antes podría poner en peligro una venta.

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9. Crear una base de datos de clientes. A medida que amplíe su alcance, será útil crear una base de datos de todos sus clientes e información sobre ellos. Esta información debe ponerse en una base de datos compartida para que todos los empleados puedan hacer referencia a ella.

Cuando construya la base de datos, debe incluir la información importante que pueda sobre cada cliente. Recuerde qué tipo de cosas estaban buscando en la propiedad, quienes podrían saber, y cualquier otra información que pueda ser útil para mantenerse conectada con ellos y construyendo su red.

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10. Actuar como un gerente. Esto es más un paso psicológico que un físico. Una vez que tenga su propio negocio, tendrá menos tiempo para gastar en el trabajo de un agente, comprar y vender propiedades. Si es algo, es probable que solo estés pisando las ventas para resolver problemas, no iniciar el trabajo. Asegúrese de tomar el tiempo para administrar el negocio y confíe en sus agentes para administrar sus relaciones y transferencias de propiedades.

Cree un conjunto de estándares y mejores prácticas para que sus empleados sigan. Estos pueden ser medidas para trabajar con clientes o llegar a nuevos clientes que todos en el negocio sepa y seguirán. Esto ayudará a crear coherencia a través de su negocio, y le permitirá pensar con anticipación en lugar de intentar microgestionar cada transacción.

Darse tareas para lograr. Si usted es el gerente, deberá ser proactivo sobre su carga de trabajo. En lugar de centrarse en las ventas de cierre, piense en formas en que desea atraer nuevos clientes, o promover mejor su negocio. Revise la actividad de su negocio y trate de encontrar formas de hacerlo más eficiente. No debes estar esperando que las cosas surjan para que puedas resolverlas.

Parte 3 de 3:

Ampliando su negocio

1. Crear una red de negocios. Únete a organizaciones locales de agentes inmobiliarios, u otros profesionales de negocios como la Cámara de Comercio. Además de ampliar su potencial base de clientes, también podrá trabajar con otros en su campo para comprender mejor las condiciones del mercado local.

Únete al asociado nacional de agentes de bienes raíces. Esta es una organización nacional de agentes inmobiliarios que ayuda a impulsar la profesión. Sus miembros establecieron un código de ética, y proporcionará asociaciones que puedan aumentar su conocimiento de las condiciones nacionales y locales de la industria. Para convertirse en un agente de bienes raíces, debe tomar cursos adicionales y demostrar habilidades en un área específica de bienes raíces. Algunas de las especializaciones en la lista de NAR incluyen el conocimiento sobre la tecnología inmobiliaria e inmobiliaria verde (ecológica), o relacionar con las bases específicas de los clientes, como personas mayores, minorías o reubicación militar.

Imagen titulada Mantenga su vida personal privada en el trabajo Paso 8

2. Explora tu mercado. Si estás en bienes raíces, sabes que la ubicación es importante. Asegúrese de conocer el mercado en el que está trabajando y está realizando un seguimiento de los cambios. Puede que note nuevos nichos para comenzar, o descubra que su nicho se está cerrando en su vecindario. Mantenerse delante de estas tendencias lo ayudará a evitar problemas y mantener su negocio en crecimiento.

Mira la población y las tendencias de los negocios en su área. Las nuevas empresas que abren significa nuevas personas, muchas de las cuales buscarán comprar casas. Por otro lado, si la población es mayor, tendrás más personas que quieran vender.

Las relaciones de redes sociales con sus clientes son otra buena manera de notar tendencias del mercado. Recuerde siempre escuchar a sus clientes, y no tenga miedo de involucrar a sus clientes sobre las cosas que ven en el vecindario.

Mantener un ojo a las ejecuciones hipotecarias, subastas u otras ventas de la propiedad. Incluso en un mercado fuerte, este tipo de cosas suceden. La desgracia de alguien podría ser tu oportunidad económica.

Imagen titulada Mercado Un negocio Paso 2

3. Crear una presencia en internet. Para un negocio personal como los bienes raíces, tener una presencia de la que las personas pueden acceder fácilmente es de vital importancia. Además de su propio sitio web, hay muchos sitios de redes sociales que pueden proporcionar plataformas para llegar a los clientes y recibir retroalimentación en tiempo real.

Asegúrate de tener un sitio web que incluye información básica sobre su negocio y los clientes que desea alcanzar. Asegúrese de que incluya información actualizada en su ubicación e información de contacto.

Twitter es un excelente recurso para un negocio de bienes raíces. Cree un asa que refleje su nombre comercial o lo que hace. Asegúrese de usar sus tweets para volver a conducir el tráfico a su sitio web y otras plataformas de redes sociales, incluidos los enlaces a nuevas cosas que tiene como publicaciones de blogs. Twitter es una buena manera de resaltar información externa o enlaces que pueden ser de interés para sus clientes, incluso si no los escribió.

Asegúrate de tener una fuerte presencia en línea en otros sitios de redes sociales LikelinkedIn, Facebook, Andgoogle +, así como sitios de revisión de servicio como la lista de Angie.

Imagen titulada Supercharge Reuniones de negocios Paso 3

4. Contratar personal adicional. A medida que su empresa crece, es posible que desee contratar agentes y corredores adicionales. Con un personal más grande, es posible que deba contratar por oficinas como recursos humanos y servicios de nómina.

A medida que se expanda, asegúrese de realizar un seguimiento de la información fiscal de su negocio `y los empleados. Asegúrate de que tus trabajadores completen tanto el Formulario I-9 (para la elegibilidad de empleo) y Forma W-4 (para impuestos). Mantenga a todos los formularios de impuestos de sus empleados presentados para una referencia fácil.

Consejos

Este es un negocio de ventas, y no venderás a todos. Recuerde no tomar el rechazo personalmente, y podrá superarlo para encontrar a las personas que realmente quieren lo que está vendiendo.

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