Cómo diseñar una estrategia de producto promocional exitosa: 15 pasos

La promoción es la final de la "cuatro ps" de marketing y se centra en alcanzar a los clientes potenciales y convencerlos a comprar su producto. Implica dirigir la publicidad y la divulgación en su mercado objetivo para informar al cliente sobre su producto y sus características. Una estrategia promocional exitosa, luego, se enfoca en identificar a los clientes, encontrar la mejor manera de alcanzarlos, y luego diseñar medios promocionales enfocados para obtener su información a través de ellos. Utilice los siguientes pasos para navegar por su propia estrategia de producto promocional.

Pasos

Parte 1 de 3:

Entendiendo su mercado objetivo

1. Identifica tu audiencia objetivo. Su punto de partida para crear una estrategia promocional debe ser averiguar exactamente a quién está comercializando. Identifique esta audiencia por factores como la edad, el nivel de ingresos, los intereses, el género y otros descriptores. Todo su plan promocional debe construirse alrededor de los deseos, gustos y sensibilidades de este grupo. Asegúrese de definir este grupo con tanto detalle como posiblemente pueda.

Por ejemplo, imagine que está vendiendo un nuevo tipo de mochila para viajes internacionales. Su mercado objetivo podría ser milenarios de ingresos medios que disfrutan del presupuesto viajando.

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Entiende las preferencias de su cliente ideal. Trabajar para comprender su cliente objetivo, incluidas cosas como las que buscan en una empresa, sus ideales y otros factores que son importantes para ellos. Parte de este proceso debe estar estudiando otras empresas exitosas que están dirigidas al mismo mercado a través de la publicidad. ¿Qué aspectos de sus productos o cultura de la empresa se enfatizan en sus anuncios?? Subraya los aspectos de su propio negocio o producto que coinciden con estos ideales.

Por ejemplo, su mercado objetivo para la mochila de viaje podría favorecer la vida a "libre" Vida y buscando nuevas experiencias sobre cosas de lujo o material. Puede usar esta información para centrarse en cómo se adapta su producto en este estilo de vida.

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3. Coincide con su audiencia objetivo a los canales de medios que usan. Su próximo objetivo debe identificarse qué canales de medios deben usarse para llegar a su público objetivo. Para muchos productos, la publicidad en línea puede ser una forma efectiva de llegar a los clientes. Sin embargo, esto no es cierto para los productos dirigidos a los consumidores mayores, que podrían anunciarse en la radio o la televisión. Otras opciones comunes incluyen anuncios de periódicos, correo directo y carteles. Averiguar lo que es mejor requiere evaluar a su público objetivo, y puede funcionar mejor después de un poco de prueba y error. Intente aumentar su gasto en un canal de medios durante un mes y ver si ve un aumento en las ventas. Usa lo que aprendes a ajustar su política de publicidad en consecuencia.

Por ejemplo, su mochila de viaje podría anunciarse mejor en los sitios web, ya que sus demográficos, los milenarios de destino, gastan mucho de su tiempo en línea.

Parte 2 de 3:

Definiendo un objetivo promocional

1. Ajuste su estrategia promocional en su estrategia general de marketing. Para efectivo, su estrategia promocional tiene que encajar con los otros tres PS de marketing, que son de precio, producto y lugar. La promoción generalmente viene después de que se haya completado el trabajo sobre los aspectos del producto y los precios de los 4 PS. Esto se debe a que solo con un producto y precio definido, ¿puede identificar un mercado objetivo para su producto?. Su estrategia de promoción también está vinculada a su estrategia de precios, sin embargo, no puede gastar dinero en la promoción sin incorporar ese costo en el precio de su producto.

Su estrategia promocional con también influye y será influenciada por la P la Final, que es el lugar (o la colocación). El lugar incorpora cómo y dónde se venderá su producto. Su promoción debe dirigir a los clientes a esta ubicación, ya sea en línea, en una tienda local o en su propia tienda.

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2. Determine lo que desea de su estrategia promocional. Su estrategia promocional debe tener un objetivo bien definido. Este objetivo podría depender de la etapa de ciclo de vida, su producto está actualmente en o las acciones de sus competidores. Por ejemplo, una estrategia promocional para un nuevo producto podría tratar de crear conciencia del producto. Las metas promocionales comunes incluyen:

Haciendo que los clientes estén al tanto del producto.

Conducirlos para comprar un producto que ya están al tanto de.

Explicando características o funcionalidad de un producto.

Dibujando clientes anteriores de vuelta.

Hacer que su producto se destaque de sus competidores.

Mostrando el negocio "marca" (Sus ideales, involucraciones caritativas o comunitarias, etc.).

Su estrategia puede incluir varios de estos objetivos. Por ejemplo, es probable que la mochila de viaje tenga que ser introducida (lo que hace que los clientes sepa), explicó (¿qué hace??), y diferenciado de los competidores (¿qué ofrece que otros no lo hacen??).

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3. Trabajar para tallar un nicho de mercado. Parte de reducir lo que desea en su estrategia promocional es averiguar exactamente qué brecha su producto o negocio completará el mercado. Es decir, ¿qué puede proporcionar a los consumidores que ya no existe?? ¿Qué necesidad estás llenando y en quién es la vida?? Esto podría ser una ventaja competitiva, como proporcionar un producto más barato (pero similar en calidad) que sus competidores, o una calidad única de su producto. Cualquiera que sea el nicho de su producto, trabaje para colocar su producto a través de su trabajo promocional.

Usando el ejemplo de la mochila de viaje, su nicho podría ser que su paquete incluya un "a prueba de robo" Compartimento para artículos valiosos como pasaportes, teléfonos y computadoras.

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4. Definir la marca de su negocio. La marca de su negocio es la cara que presenta al mercado. Es como se percibe tu empresa. Por ejemplo, una empresa puede ser vista como familiar, ecológicamente consciente, de apoyo a la comunidad, o cualquier número de otros atributos, buena o mala. Defina su marca con claridad y lo use para informar a todos sus contenidos de marketing y divulgación a los clientes. Cada punto de contacto con los clientes debe reflejar su marca.

Para el ejemplo de la mochila, su marca puede ser que usted sea una compañía que apoya el estilo de vida del viajero y aprecia a las diferentes culturas en todo el mundo.

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5. Llame a sus clientes potenciales a la acción. Independientemente de su objetivo promocional, siempre debe estar diciendo que su cliente o cliente potencial, haga algo. Esto puede ser directo, como "Busque el producto en su tienda de comestibles," o indirecto, como "Al apoyar [el negocio] usted está apoyando a nuestros veteranos." Para crear una llamada a la acción, piense en lo que desea que hagan los clientes después de que vean o escuchen su anuncio. Por ejemplo, si se conectan en línea para obtener más información o buscar su artículo en la tienda?

Para crear llamadas efectivas a la acción, intente mantenerlos cortos y enfocados. Además, el trabajo para crear un sentido de urgencia, centrarse en los beneficios del producto y usar los verbos de acción (descargar, visitar, buscar, etc.).

Por ejemplo, un anuncio para la mochila de viaje podría incluir una llamada a la acción como, "Visite nuestro sitio web en [URL del sitio web] para ver dónde han tomado nuestros clientes nuestro paquete!"

Parte 3 de 3:

Sacar la palabra

1. Evaluar su presupuesto promocional. Antes de elegir estrategias promocionales, tendrá que considerar cuánto dinero puede gastar. Hace un presupuesto basado en lo que tiene en este momento y cuánto espera que vendrá durante el curso de la campaña de marketing. Esto informará el tipo y la cantidad de anuncios que colocas. Los gastos promocionales también incluyen la provisión de muestras, productos de prueba y salarios para los empleados que realizan eventos de divulgación.

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2. Piensa en el tiempo de su promoción. El momento de una campaña promocional puede afectar lo efectivo que finalmente termina la campaña. Piense en si la demanda de su producto es estacional e intente golpear a los clientes justo antes o al comienzo de su temporada más grande. Si hay vacaciones, meses dedicados, o grandes eventos que sean próximos y relacionados con su producto, considere lanzar una campaña promocional para acompañarla.

Por ejemplo, muchas personas toman vacaciones más largas en los meses de verano. Su mochila de viaje debe ser promovida en los meses o semanas previos al verano.

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3. Comprar publicidad dirigida. Planea comprar espacio publicitario en los canales de medios que identificó anteriormente. Dentro de estos, coloque anuncios en redes, en revistas o en sitios web que son directamente relevantes para sus consumidores. Este tipo de "dirigido" La comercialización trabaja para asegurarse de que sus anuncios vayan principalmente a los espectadores que podrían estar interesados en su producto. Esto le ahorra dinero y le permite ganar más negocios por dólar de su presupuesto de marketing.

Por ejemplo, un buen lugar para colocar un anuncio para su mochila de viaje podría estar en blogs de viaje populares o sitios web.

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4. Considere los medios de bajo costo. Muchas compañías encuentran que la promoción de las redes sociales y la estadía en contacto con los clientes en línea es una forma efectiva de impulsar las ventas. Esto es especialmente cierto si las empresas ganan seguidores o me gusta en los sitios de redes sociales al publicar contenido interesante y relevante en y alrededor de sus promociones de productos. Sin embargo, hay otras opciones para promociones de bajo costo. Intenta cualquiera de los siguientes:

Alojamiento de un sorteo. Use un sitio web de sorteos para albergar un sorteo que incluye su producto y efectivo, unas vacaciones o algún otro premio valioso. Aumente su exposición al entregar entradas adicionales cuando un participante comparte los sorteos o publicaciones sobre ello en las redes sociales.

Se burla de su producto en las redes sociales. Cree publicaciones de redes sociales que bromean la liberación de un nuevo producto que le exorca y proporciona información incompleta. Construir seguidores creando interés en el producto antes de revelarlo.

Obtener imágenes promocionales baratos. Sitios web como fiverr.com puede darle acceso a diseñadores gráficos con talentoso y su trabajo a un precio bajo. Obtenga un trabajo de calidad en barato y luego publícelo a las redes sociales para aumentar la visibilidad de su producto.

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5. Considera dar muestras. Las muestras gratuitas pueden ayudar a los clientes a probar un producto, de lo contrario, no estarán dispuestos a probar. Si su producto es un alimento o cosmético, por ejemplo, puede ofrecer porciones de tamaño de muestra a los clientes en las tiendas. Si su producto es más difícil de probar, podría enviar muestras gratis a "influyentes." Estas personas y organizaciones son aquellas que son detenidas o cifras respetadas para su público objetivo. Si bien es posible que no le gusten su producto, si terminan de gustar, pueden publicar un blog o una descripción de las redes sociales de su producto y un enlace a su sitio web. Esta puede ser una forma efectiva de influir en los clientes hacia la compra de su producto.

Por ejemplo, enviar una muestra gratuita de su mochila de viaje a un famoso blogger de viajes puede resultar en una mención de su producto en una publicación sobre las buenas bolsas de viaje o un viaje que tomaron.

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6. Recuerda incorporar relaciones públicas. Además de los influyentes, también querrá obtener la ayuda de los medios de comunicación para difundir la palabra sobre su producto. Las revistas, los programas de conversación y los periódicos son ejemplos de medios donde su producto puede mencionarse positivamente. Póngase en contacto con estas organizaciones para explicar su producto y ver si puede interesarles a mencionarlo en su programa o en su publicación. También puede patrocinar eventos relacionados en su comunidad.

Para el ejemplo de la mochila, puede ponerse en contacto con las revistas relacionadas con viajar y explicar su producto. Si es lo suficientemente interesante, esto puede resultar en un artículo que describe su producto.

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7. Enfoca tus esfuerzos de marketing. A medida que diseñas una estrategia promocional, recuerde que el marketing puede ser tanto sobre lo que no hace, como se trata de lo que hace. Es decir, no trates de atraer a todos a tu producto. No necesitas golpear todo el mercado, solo tu audiencia principal. Si el producto lo hace bien, puedes expandir más tarde. Pero no extiende demasiado su estrategia de marketing ahora o no será tan efectiva.

También se verá limitado por un presupuesto, por lo que decidir cuál es lo más crítico para su campaña promocional es importante. Comience con las técnicas más enfocadas y específicas y luego vaya desde allí.