Cómo ser un representante de ventas de vinos: 15 pasos (con imágenes)

Debería ir sin decir que para ser un exitoso representante de ventas de vino, debe amar a discutir, manejar, aprender y beber vino. Casi tan obvio es el hecho de que deberías tener buenas habilidades de venta. Los representantes de ventas de vinos a veces deben trabajar muy duro para tener éxito, y a menudo tienen numerosos deberes que deben realizar como parte del trabajo. Pero para aquellos con una pasión por el vino, recibir un pago por ser inmerso en la cultura del vino hace que el trabajo duro valga la pena.

Pasos

Parte 1 de 3:

Haciendo tu tarea

1. Leer sobre el vino. Para ser un exitoso representante de ventas de vinos, debe aprender todo lo que pueda sobre el vino. Lea las diferentes fuentes y procesos de fermentación asociados con varios tipos de vino, y aprenda sobre las añadas y los emparejamientos que las personas tienden a preferir. Preste especial atención a los vinos locales, si esto existe en su área.

Suscríbase a publicaciones periódicas como "Espectador de vino" y "Decanter" para mantenerse al día con las tendencias actuales en el vino. Revistas de vinos, como estas críticas de la característica de los críticos establecidos, las entrevistas con los fabricantes de vinos y los restauradores, las tendencias en la realización de vinos y las listas "mejor de" que destacan añadas populares para buscar.
Los libros que encuestan el mundo del vino también pueden ser grandes fuentes de información. Por ejemplo, "Oxford Companion to Wine" es una autoridad respetada en casi todo lo relacionado con los vinos, la fabricación de vinos, las variantes regionales, las variedades de uva y más.

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2. Únete a un grupo de degustación. Al unirse a un grupo de degustación, tendrá la oportunidad de exponerse a vinos de diferentes regiones de forma regular y descubrir cómo se hacen. Las degustaciones también pueden ser un buen lugar para aprender sobre qué vinos se combinan bien con qué alimentos. Puede encontrar un grupo de degustación cerca de usted buscando en línea

Aproveche sus reuniones de degustación haciendo tantas preguntas como sea posible de los anfitriones. Esta es una excelente manera de aprender algunos datos con información privilegiada sobre los vinos y las bodegas en el que entra en contacto con. Distribuya tarjetas de visita a los gerentes de bodega o anfitriones, estas personas podrían convertirse en contactos profesionales más adelante en.

Tome un cuaderno con usted en tours de degustación para que pueda grabar sus impresiones y cosas que aprenden a lo largo de la experiencia. No haga esto si su guía de degustación afirma que no está permitido.

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3. Visita las tiendas de vinos locales y restaurantes. En las visitas de su tienda, tómese el tiempo para averiguar qué cuente. En los restaurantes, examine sus listas de vinos y le pregunte a su servidor detalles sobre aquellos que no está familiarizado con. Puedes aprender mucho al entender lo que está en una carta de vinos y por qué.

Compra una gama de variedades de vino a una variedad de puntos de precio. Como representante de ventas de vinos, estará vendiendo vinos de cada calibre y deberán convertirse en conocimientos en vinos baratos, así como los raros y caros.

Tome nota de qué tipos de vinos se encuentran comúnmente con temas de restaurantes específicos. Es posible que incluso desee crear una hoja de cálculo para que pueda referir fácilmente los tipos de vinos de referencia y ver qué estilos de alimentos tienden a ir con.

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4. Tomar clases. A menos que ya tenga un título en Vinicultura o un tema relacionado, inscríbase en las clases en su colegio comunitario local sobre temas relevantes para el vino y la vinificación. Si bien no todas las universidades ofrecen clases en estos temas, muchos hacen. Estas clases tienden a ser populares entre los aficionados a los adultos, por lo que a menudo se ofrecen por la noche y los fines de semana. Consulte con su universidad local para opciones.

Estas clases pueden brindarle conocimiento fundamental sobre la cultura de la vinificación y los procesos detrás de uvas crecientes y producen vino. Incluso si ya conoce mucho sobre los sabores de vino y las añadas, se beneficiará de un representante de ventas de vinos al comprender el trabajo que va a producir los vinos que venda.

Si no vive cerca de una universidad que ofrece clases de viinicultura o no puede colocarlos en su horario, consulte las opciones de cursos en línea. Muchos de estos están disponibles a través de colegios y universidades, pero también se pueden encontrar en el sitio web de Viticulture and Enology Science and Technology Alliance (VESTA).

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5. Ganar experiencia en el campo. Muchos trabajos de ventas de ventas de vinos requieren un par de años de experiencia vendiendo vino en un mercado específico. Si bien el conocimiento del vino es importante, también debe poder navegar por la red de restauradores y distribuidores en su región. Es inmensamente útil tener experiencia práctica en la industria cuando se busca y llenando una posición de representante de ventas de vinos.

Para obtener un trabajo de recurso de vino de nivel de entrada, la experiencia en la industria del restaurante puede ayudar, ya sea como gerente, servidor o barman. También puede buscar posiciones en las bodegas, incluso si no están relacionadas con las ventas de vino. Trabajar en una tienda de vinos es también una buena manera de tener una idea de cómo funciona el negocio a medida que construye su conocimiento de la cultura del vino.

Trabajar en la industria en cierta capacidad antes de la transición al representante de ventas de vino también es una excelente manera de construir relaciones con posibles clientes futuros y conocer a los grandes jugadores de su región.

Parte 2 de 3:

Ser contratado

1. Cumplir con los requisitos básicos para el trabajo. Al igual que con la mayoría de las carreras, hay ciertas calificaciones que debe reunirse para ser un representante de ventas de vinos. Muchos de estos no son tantos requisitos previos para ser contratados, sino cualidades o rasgos que debe poseer para tener éxito. Ejemplos incluyen:

Posesión de una licencia de conducir válida y un registro de conducción limpia. Esto se requiere a menudo porque los representantes de ventas de vino deben viajar con frecuencia (desde y hacia restaurantes y bodegas, por ejemplo) en el curso de su trabajo normal.
Idealmente, debe poder levantar alrededor de 50 libras (o aproximadamente 23 kg) para que pueda lanzar fácilmente alrededor de cajas y cajas de vino cuando sea necesario. Alternativamente, debe tener algún otro medio para hacer esto.
Un representante de ventas de vinos debe ser auto-motivado, entusiasta y saliente.Si no disfruta Schmoozing y trabajando con personas, probablemente no disfrutará de una carrera como representante de ventas de vinos. Tendrá que construir relaciones para que las ventas y obtengan comisiones.

Ser un representante de ventas de vinos Paso 7

2. Póngase en contacto con los contactos de la industria. Si ya ha estado trabajando en la industria del vino (en una bodega, bar, restaurante o tienda de vinos), debe tener algunos contactos que puedan ponerlo en contacto con personas que buscan contratar repeticiones de vino. Llegar a sus contactos para preguntar por oportunidades de trabajo en lugar de esperar a escuchar algo. Por ejemplo:

Habla con un representante actual que sirve al restaurante, bar o tienda donde trabajas.

Pregunte al gerente de la bodega donde trabaja si puede configurarlo con una entrevista tan pronto como llega una posición de repuesto de vino.

Póngase en contacto con el distribuidor del vino que vende el producto de su bodega a restaurantes y tiendas.

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3. Buscar tableros de trabajo en línea. Muchos distribuidores de vinos y productores anuncian las aberturas de trabajo en los motores de búsqueda de trabajos convencionales, como, de hecho, Monster, Glassdoor, etc. Cree un perfil en uno o más de estos sitios y use las búsquedas de palabras clave y los filtros de ubicación para ver si hay inactividad de los representantes de ventas de vinos en su área.

Use términos de búsqueda bastante amplios para que esté seguro de ver todas las posiciones relevantes. Por ejemplo, en lugar de buscar "Representante de ventas de vino," intenta solo buscar "vino."

Sube un currículum para su perfil y hágalo visible para los empleadores. Esto abrirá la posibilidad de que un reclutador lo contacte directamente si creen que sus metas y calificaciones son adecuados para su posición disponible.

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4. Seguimiento de clientes potenciales en persona. El mundo de las ventas de vinos gira en torno a las relaciones interpersonales y la interacción cara a cara. Averigüe a la oficina de bodega o distribución a la que le gustaría trabajar y pedirle hablar con el gerente sobre oportunidades de empleo. Esto creará una impresión mucho mejor en su jefe potencial que un formulario de solicitud de correo electrónico o solicitud de trabajo que pueda.

Practique su técnica de ventas vendiéndose a las personas que podrían contratarte. Quieren ver que las personas que las representan a sus clientes son competentes y agradables. Convencerlos de que eres la persona adecuada para hacer el trabajo.

Siempre traiga un currículum y tarjetas de visita con usted cuando visite un posible empleador. Si no puede reunirse con el gerente en persona, deje el currículum con una secretaria o asistente. Algunos representantes de ventas de vinos deben tener educación y experiencia específicas para ser contratados, así que muéstrales que está calificado de inmediato.

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5. Practica tus habilidades de entrevista. Si se le pide una entrevista, prepárese pensando en cómo desea presentarse a los entrevistadores. Ya que está solicitando ser un vendedor, es importante demostrar que usted es agradable, articulado y conocedor sobre el producto que venderá.

Estudia los vinos vendidos por la compañía con la que desea trabajar. Muy bien, se puede registrar en detalles específicos sobre los vinos que estaría vendiendo, por lo que debe ingresar a la entrevista con el mayor conocimiento posible.

Cepille sobre los detalles sobre la empresa con la que está entrevistando. Las cosas que saber saber incluyen el nombre del (s) propietario (s) y CEO / Presidente, el año en que comenzó la compañía, su línea general de productos (incluidas las variedades de uva y las añadas significativas), y quiénes son sus principales clientes locales.

Parte 3 de 3:

Haciendo el trabajo

1. Hacer llamadas de venta. Como persona de ventas, una gran parte de su trabajo estará haciendo llamadas en frío a restauradores y otros clientes potenciales para mantener un negocio estable. Una red de clientes repetidos toma tiempo para construir, por lo que al principio puede tener que hacer llamadas telefónicas no solicitadas (y visitas) a los restaurantes para entrar en el mercado.

La mayor parte del tiempo, las ventas reales se llevarán a cabo durante las reuniones en persona. Función de llamadas de ventas para mantener a los clientes existentes bien surtidos en su suministro de vinos y establecer reuniones con posibles clientes nuevos.
Puede encontrar que algunos clientes son difíciles de ponerse en contacto con el teléfono. Por esto y otras razones, generalmente es mejor visitar restaurantes y tiendas en persona para hablar con los tomadores de decisiones cara a cara.

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2. Organizar eventos promocionales. Si trabaja como representante de ventas para una bodega específica, entonces una gran parte de su trabajo es comercializar la marca de la bodega. Los eventos promocionales pueden ser formas particularmente efectivas de hacer esto y atraer nuevos clientes. Las promociones se pueden realizar en tiendas de vinos y licores, en restaurantes, o en eventos como festivales. Tenga en cuenta que dependiendo del evento y la ubicación, pueden requerirse permisos y permisos especiales para promover las bebidas alcohólicas.

La investigación existe para mostrar el tipo de promociones que tienden a ser más efectivas para promover las ventas de vino. En general, ofrecer recomendaciones específicas y degustaciones gratuitas parecen ser las estrategias más efectivas para impulsar las ventas.

Si trabaja para un distribuidor de vinos, sus acuerdos promocionales tienen más probabilidades de involucrar compras a granel con descuento para clientes de restaurante o licor.

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3. Organizar y liderar degustaciones de vinos. Esta tarea de trabajo podría realizarse como parte de un tour de bodegas (si usted es un representante de ventas para una marca específica) o como un evento especial en un restaurante, bar bar de vinos o tienda minorista. Dichos eventos generalmente no están liderados por representantes de ventas vinícolas sin experiencia, ya que generalmente se requiere mucho conocimiento y experiencia para garantizar que las preguntas de cualquier Patrones puedan abordarse adecuadamente.

Averigüe de su empleador o representantes de ventas de vinos en su empresa, lo que está involucrado en la organización de un evento de cata de vinos.

Recuerde que el propósito de una degustación es generar negocios. No tenga miedo de surgir el vendedor cuando sea apropiado para ganar a los clientes.

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4. Educar a los servidores de restaurantes. Si tiene clientes de restaurantes, solicite establecer sesiones de capacitación con los servidores de Winwine, para enseñarles sobre los vinos que venderán a los clientes de restaurantes y demostrarán técnicas de servicio adecuadas. Es posible que también desee pasar por encima del menú del restaurante con los servidores e identificar los emparejamientos apropiados.

Esto es algo que debe hacer como representante de ventas de vinos, independientemente de su tipo de empleador. Tanto los representantes de la bodega como del distribuidor se venden a los restaurantes, así que planea realizar sesiones de capacitación como estas.

Deberá obtener permiso de su empleador y administración de restaurantes antes de configurar un evento de capacitación del servidor. El cliente probablemente necesitará varios semanas de notificación para poner la voz a todos sus servidores y garantizar una alta asistencia.

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5. Crea y distribuye materiales de marketing. Algunos representantes de ventas de vinos están a cargo de su propia comercialización (hasta cierto punto). Los requisitos y restricciones variarán según el empleador, pero la técnica de marketing moderno más común para la expansión del reconocimiento de la marca es el uso de herramientas en línea como las redes sociales. Debe esperar mantener una presencia en línea constante para su (s) marca (s) para aprovechar de manera efectiva el marketing digital.

Millennials actualmente representan una gran parte de la expansión del mercado del vino, por lo que las personas de ese grupo de edad (personas en sus veinte años o treinta y tempranas) son un objetivo valioso para las estrategias y campañas de marketing. Los datos sugieren que los Millennials se pueden alcanzar de forma más fácil y efectiva a través de las redes sociales (Facebook, Twitter y Instagram, por ejemplo).

Si su empleador le proporciona un presupuesto de marketing, considere la publicidad en sitios web populares que es probable que vean mucho tráfico. Estos anuncios en línea pueden ser efectivos, pero es posible que tenga que coordinar con el departamento de publicidad de su empresa (si corresponde) para ayudarlo con un compromiso como este.

No descuente el valor de la publicidad a través de medios tradicionales. Los volantes, las vallas publicitarias y las circulares de correo también pueden ser buenos maneras de cortar negocios.

Consejos

En los Estados Unidos, debe tener al menos 21 años de edad para ser un representante de ventas de vinos.

Hable con los representantes de ventas de vino, usted sabe o puede ponerse en contacto con el contacto con respecto a los detalles específicos del trabajo y lo que hacen o no les gusta de ello.

Advertencias

La mayoría de las representaciones de ventas de vinos trabajan casi por completo en la comisión, así que prepárese para el pago fluctuante y un cheque de pago potencialmente pequeño mientras aún está aprendiendo las cuerdas del negocio del vino.