8 maneras de convertirse en un representante de ventas de dispositivos médicos

Los representantes de ventas de dispositivos médicos venden dispositivos médicos a médicos, cirujanos y otros especialistas en salud. El trabajo es rápido y desafiante, pero también es uno de los puestos de venta más potencialmente lucrativos en los EE. UU. Si tiene una personalidad saliente y disfruta de interactuar con las personas, es posible que tenga éxito en las ventas de dispositivos médicos. Aquí, hemos reunido las respuestas para algunas de las preguntas más comunes sobre cómo impulsar una carrera como representante de ventas de dispositivos médicos.

Pasos

Pregunta 1 de 10:

¿Qué educación necesita romper en las ventas de dispositivos??

1. La mayoría de los representantes de ventas de dispositivos médicos tienen una licenciatura. Los grados en ventas o marketing son comunes, pero también puede continuar un título en ciencias de la vida para comprender mejor la ciencia de la salud detrás de los dispositivos que venda. Los títulos de ingeniería y tecnología le darían conocimiento en la mecánica detrás de los dispositivos médicos.

La capacitación en marketing y ventas generalmente se considera más importante que el conocimiento del dispositivo médico por parte de los empleadores. Sin embargo, cierta comprensión de la biotecnología le facilitaría comprender los dispositivos que venda y habla con los médicos sobre ellos.
Hay programas de capacitación especializados disponibles que pueden brindarle una pierna, al menos con su búsqueda de empleo, ya que ofrecen servicios de colocación laboral para graduados.

Pregunta 2 de 10:

Es la educación médica necesaria para convertirse en un representante de ventas?

1. La educación médica no es requerida, pero puede ayudarte en el trabajo. Los representantes de ventas de dispositivos médicos frecuentemente funcionan junto a los médicos y los cirujanos para ayudarles a instalar y operar los dispositivos que venden. Una comprensión de los principios médicos básicos significa que tendrá menos de una curva de aprendizaje en el trabajo, especialmente cuando se trata de la terminología médica.

Si bien no necesariamente necesita un título médico o experiencia como profesional médico, ya que los cursos relacionados con la salud también pueden hacer que sea más fácil hablar con médicos y enfermeras porque sabrá cómo "Habla su idioma."

Pregunta 3 de 10:

¿Puedes entrar en ventas de dispositivos médicos sin experiencia??

1. Sí, pero puede ser difícil sin algún tipo de experiencia en ventas. La mayoría de los gerentes de ventas están más interesados en su historial con la venta de cosas que con lo que sabe. El dispositivo médico Tech cambia constantemente, por lo que tendrás que hacer mucho aprendizaje de todos modos a lo largo de tu carrera. Ser bueno para vender cosas es a menudo más valioso que tener algún negocio en particular o conocimientos médicos.

Tu experiencia no necesariamente tiene que ser pagada experiencia. Si fuiste la ruta universitaria y tuviste algunas ventas o pasantías de marketing en el camino, aquellos que definitivamente cuentan como experiencia!

Los trabajos de ventas B2B, como la venta de equipos de oficina, muestran que tiene un conjunto de habilidades similar a lo que se necesita para ser un representante de ventas de dispositivos médicos exitosa.

Pregunta 4 de 10:

¿Qué habilidades necesitas para ser un examen de ventas exitoso??

1. Los representantes de ventas exitosos suelen ser impulsados, asertivos y comunicativos. Hasta cierto punto, vender dispositivos médicos es como vender cualquier cosa. Si tiene una pasión por el producto que está vendiendo y puede explicar sus beneficios para cerrar la venta, lo harás bien. También ayuda si está enérgico y trabaja bien en ambientes de alta presión, ya que es un representante de ventas puede significar largas horas, un montón de viajes y un impulso constante para reunirse con cuotas de ventas.

La mayor parte de su tiempo como representante de ventas de dispositivos médicos se gastará hablando con médicos y otros profesionales de la salud, por lo que lo harás bien si ha pasado tiempo alrededor de los médicos y se sienta cómodo en el entorno de la salud. Si las oficinas y los hospitales del médico te hacen ansioso, esta posición podría no ser la mejor opción para usted!
Si está vendiendo dispositivos quirúrgicamente implantados, también puede ser llamado para asistir o consultar en la sala de operaciones. Verá el procedimiento quirúrgico varias veces durante la capacitación, por lo que es bueno tenerlo en la mano, especialmente si es la primera vez que el cirujano ha implantado ese dispositivo en particular.

Pregunta 5 de 10:

¿Cómo puede encontrar un trabajo como representante de ventas de dispositivos médicos??

1. Verifique las juntas de trabajo en línea para los listados abiertos. Los fabricantes y distribuidores de dispositivos médicos también listan frecuentemente los empleos en las juntas de trabajo populares, como de hecho. También puede mirar MedrePS, que es una placa de trabajo específicamente para puestos de venta médica.

MedrePS también tiene contenido y recursos que pueden ayudarlo a adaptar su currículum y prepararse para las entrevistas en el campo.

Pregunta 6 de 10:

Está en red importante en las ventas médicas?

1. Sí, la creación de redes es increíblemente importante para encontrar un trabajo en ventas de dispositivos médicos. Una encuesta de LinkedIn encontró que el 70% de los solicitantes de empleo encontraron una posición a través de redes. Crear un perfil en la plataforma LinkedIn es un buen lugar para comenzar, pero por lo general tienes que hacer más que eso para aterrizar la posición de tus sueños.

Únase a las asociaciones comerciales de ventas médicas, como la red de ventas y marketing de la salud, para mantenerse al día con las noticias de la industria y obtener conexiones con otros vendedores. Medepss es otra comunidad en línea que satisface a las personas en la industria médica y de la salud.

Pregunta 7 de 10:

¿Cuáles son algunas de las principales empresas de dispositivos médicos??

1. Medtronic, Johnson & Johnson, y Abbott Laboratories son líderes. Estas 3 empresas tuvieron los ingresos más altos entre las compañías de dispositivos médicos en 2019. Algunas compañías fabrican y venden dispositivos médicos, mientras que otros simplemente venden y distribuyen productos fabricados por otros.

El sitio de la carrera MedrePS realizó una encuesta de representantes de ventas de dispositivos médicos para encontrar los mejores lugares para trabajar en la industria. La encuesta clasificó a Teleflex y Conmed como las mejores empresas de dispositivos médicos para trabajar para.

Pregunta 8 de 10:

¿Cuánto hacen los representantes de ventas de dispositivos médicos??

1. El ingreso anual mediano es de alrededor de $ 86,000, a partir de 2020. Esta cifra, calificada por la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos, tiene en cuenta a todos los representantes de ventas para productos técnicos y científicos, incluidos los representantes de ventas de dispositivos médicos. Muchos representantes de ventas de dispositivos médicos hacen más de esto una vez que se facture en bonificaciones y incentivos de ventas.

Dentro del campo de ventas de dispositivos médicos, aquellos que venden biotecnología, software de salud y dispositivos quirúrgicos tienden a ganar más en general.

Pregunta 9 de 10:

¿Los representantes de ventas de dispositivos médicos viajan mucho??

1. Depende del tamaño de su territorio de ventas. En áreas más urbanas con una mayor densidad de clientes potenciales, su territorio probablemente será bastante pequeño. En áreas más rurales, sin embargo, puede tener un territorio de ventas que abarca un estado completo o partes de varios estados.

Normalmente, se puede realizar un montón de su trabajo por teléfono e Internet, pero aún así se espera que viaje a las oficinas del cliente y haga lanzamientos de ventas en persona.
A raíz de la pandemia COVID-19, la mayoría de los representantes de ventas de dispositivos médicos se alejaban de las reuniones en persona. Esto podría seguir siendo una realidad incluso después de que la amenaza de la pandemia ha terminado.

Pregunta 10 de 10:

Es ventas de dispositivos médicos una buena carrera?

1. Puede ser una buena carrera si trabajas bien bajo presión. Los representantes de ventas de dispositivos médicos suelen trabajar más de 40 horas a la semana y, a menudo, no tienen el mejor equilibrio de la vida laboral. También viajan mucho, así que si eres un hogar, este podría no ser el mejor ajuste para ti.

Las personas más extrovertidas que prosperan en situaciones de alta presión son más propensas a sobresalir en las ventas de dispositivos médicos.

Advertencias

Este artículo discute cómo convertirse en un representante de ventas de dispositivos médicos en los EE. UU., Que tiene un sistema de atención médica privada. En otros países con atención médica pública, las ventas de dispositivos médicos están estrictamente regulados y el camino para convertirse en un representante de ventas es muy diferente.

Algunos sitios web que atienden a representantes de ventas médicas mencionan la certificación representativa de las ventas médicas registradas ofrecidas por la Asociación Nacional de Representantes de Ventas Médicas (NAMSR). Sin embargo, no es necesario ninguna certificación y, a partir de mayo de 2021, el sitio web enumerado para el NAMSR no es funcional.