Cómo calcular la cuota de mercado: 10 pasos (con imágenes)

Con los analistas en una búsqueda interminable para superar el mercado, hemos visto la creación de docenas de formas en las que valorar a las empresas, con nuevos métodos que emiten todo el tiempo.Esto a menudo lleva a las personas a olvidarse de algunas medidas tradicionales que pueden proporcionar detalles críticos sobre la fortaleza de una empresa. "Cuota de mercado" es una de esas herramientas, y comprender cómo calcularlo puede ayudarlo a determinar la fuerza de una empresa. Cuando se aplica adecuadamente, puede arrojar una luz valiosa sobre las perspectivas futuras de una empresa.

Pasos

Parte 1 de 3:

Cálculo de la cuota de mercado

1. Determine el período que desea examinar para cada empresa que está investigando. Para asegurarse de que está haciendo una comparación de manzanas a manzanas, debe examinar las ventas en un período de tiempo específico. Puede examinar las ventas a lo largo de un cuarto, un año, o durante varios años.

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2. Calcule los ingresos totales de la compañía (también llamados Total Sales). Todas las empresas cotizadas públicamente deben liberar estados financieros trimestrales o anuales. Estas declaraciones incluirán un registro de todas las ventas de la empresa, y también pueden incluir una explicación detallada de las ventas de tipos de productos o servicios específicos dentro de las notas a pie de página de los estados financieros..

Si la compañía que está examinando vende una amplia variedad de productos y servicios, es posible que no sea útil simplemente examinar todos los flujos de ingresos de la firma juntos. Busque información sobre sus ventas de un tipo particular de producto o servicios.

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3. Encuentra las ventas totales del mercado. Esta es la cantidad total de ventas (o ingresos), todo el mercado está adquiriendo. Por ejemplo, si miras el mercado de ropa, son todas las ventas de ropa que se hacen durante el período que está midiendo.

El monto total de las ventas del mercado se puede encontrar a través de asociaciones comerciales de la industria o informes de investigación disponibles públicamente. Por una tarifa, compañías como el Grupo NPD brindan información específica sobre las ventas en una variedad de sectores de mercado nacional e internacional.

Alternativamente, puede agregar las ventas de las compañías más grandes en un producto determinado o mercado de servicios. Si un puñado de empresas dominan la industria con firmas más pequeñas que realizan ventas insignificantes, como los principales electrodomésticos o automóviles, en total las ventas para todas las compañías de la industria para calcular las ventas totales de la industria.

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4. Divide los ingresos totales de la compañía de destino por las ventas totales del mercado de la industria. El resultado de esta división es igual a la cuota de mercado específica de su empresa. Entonces, si una empresa hizo que $ 1 millón de dólares vendieran un producto en particular y todas las empresas en la industria vendían $ 15 millones, usted dividiría $ 1 millón en $ 15 millones ($ 1,000,000 / $ 15,000,000) para determinar la cuota de mercado de la empresa.

Algunos prefieren la cuota de mercado para estar representados por un porcentaje, mientras que otros ni siquiera lo simplifican en la fracción más pequeña posible (dejándolo como $ 40 millones / $ 115 millones, por ejemplo). El formulario que prefieras es irrelevante, siempre y cuando entiendas lo que representa la cifra.

Parte 2 de 3:

Entendiendo el papel de la cuota de mercado

1. Comprender la estrategia de mercado de una empresa. Todas las empresas hacen que sus productos y servicios sean únicos y los ofrecen a diferentes niveles de precios. Su objetivo es capturar a los clientes específicos que permitirán a la compañía maximizar el beneficio. La gran participación de mercado, ya sea medida en unidades vendidas o ingresos totales, no siempre se correlaciona con una alta rentabilidad. Por ejemplo, la cuota de mercado de General Motors en 2011 fue 19.4%, más de 6 veces la proporción de BMW a las 2.82%. GM reportó ganancias de $ 9.2 mil millones, mientras que BMW informó ganancias de alrededor de $ 4.9 mil millones de euros ($ 5.3 mil millones u.S.) Durante el mismo periodo. Ya sea medido por ventas por unidad o ingresos totales, BMW mostró un mayor grado de rentabilidad que GM. La ganancia por unidad, no solo la participación de mercado, es el objetivo de la mayoría de las empresas.

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2. Definir los parámetros del mercado. Las empresas buscan capturar tanta cuota de mercado, como podría estar disponible de acuerdo con su estrategia.Para usar nuevamente el ejemplo automotriz, BMW sabe que no todos los compradores de automóviles son uno de sus clientes potenciales. Es un fabricante de automóviles de lujo, y menos del diez por ciento de los compradores de automóviles están en el mercado de automóviles de lujo. Las ventas de lujo de los automóviles conforman una pequeña fracción del total 12.7 millones de autos comprados anualmente en los Estados Unidos. BMW vendió 247,907 autos en 2011, más que cualquier otro fabricante de automóviles de lujo, incluidos los Cadillac y Buick Lines de GM.

Identifique claramente el segmento de mercado específico que pretende investigar. Puede ser general, centrándose en las ventas totales, o restringidas a productos y servicios específicos. Debe definir el mercado en términos similares a medida que examina las ventas de cada empresa. De lo contrario, estás comparando las manzanas a las naranjas.

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3. Identificar cambios en la cuota de mercado año a año. Puede comparar una sola empresa de la empresa a año. Alternativamente, puede comparar a todas las empresas dentro de un espacio competitivo. Los cambios en la cuota de mercado pueden significar que la estrategia de la compañía es efectiva (si la participación de mercado está aumentando), defectuosa (si la participación de mercado cae), o no se implementó de manera efectiva. Por ejemplo, la cantidad de autos de BMW vendió y su participación de mercado aumentó de 2010. Esto indica que sus estrategias de marketing y precios fueron más efectivas que los competidores como Lexus, Mercedes y Acura.

Parte 3 de 3:

Entendiendo las fortalezas y limitaciones de la cuota de mercado

1. Comprenda qué cuota de mercado puede demostrar sobre un negocio. La cuota de mercado no es una herramienta final que le indique todo lo que debe saber, todo lo contrario, es más una herramienta de consulta inicial. Debe entender tanto las fortalezas como las limitaciones de ello como un indicador de valor.

La cuota de mercado es una buena herramienta para usar para comparar dos o más empresas similares que compiten entre sí en un mercado. Aunque no es exactamente un concurso de popularidad, sí demuestra la medida en que el producto de un solo producto compite (o no funciona contra) el resto del campo.
En consecuencia, la cuota de mercado puede indicar la probabilidad de un crecimiento de una empresa. Si una empresa ha reclamado creciente participación de mercado por varios trimestres consecutivos, claramente han descubierto cómo fabricar o comercializar un producto especialmente deseable. Las empresas que están perdiendo la cuota de mercado pueden estar sufriendo de lo contrario.

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2. Comprenda las limitaciones del indicador de participación de mercado. Como se señaló anteriormente, la cuota de mercado es una herramienta limitada que puede ayudarlo a desarrollar una percepción inicial de una empresa. Tomado por sí mismo, significa poco.

Los ingresos totales: el único factor utilizado para determinar la cuota de mercado: proporciona poca información sobre la rentabilidad a una empresa. Si una compañía tiene una parte más grande del mercado, pero hace una ganancia sustancialmente menor (ingresos menores gastos) que en otra, la participación de mercado se convierte en un indicador sustancialmente menos significativo del éxito actual o futuro.

La cuota de mercado puede indicar más sobre el mercado que la compañía que está evaluando. Algunos mercados han sido dominados consistentemente por un grupo de compañías único o pequeño, y se ha producido un pequeño cambio percibible en el transcurso de muchos años. El poder de un monopolio arraigado puede ser casi imposible para que otras empresas se rompan, por lo que un examen de la cuota de mercado solo demostrará ese hecho. Sin embargo, las pequeñas empresas pueden seguir sacando con éxito un nicho para sí mismas, y la rentabilidad aún es posible.

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3. Piense en cómo la cuota de mercado debe dar forma a su estrategia de inversión. La medida en que una empresa está liderando o luchando en su mercado debe afectar cómo lo percibe.

Las empresas que no han mostrado un crecimiento en la cuota de mercado en años no pueden valer la pena invirtir en.

Vale la pena vigilar a las empresas con una creciente participación de mercado. A menos que sean mal gestionados y poco rentables (que también puede determinar mediante el examen de todos los documentos financieros liberados públicamente de una empresa comercializada), es probable que el valor de la compañía sea el aumento.

Las empresas con la disminución de la cuota de mercado pueden estar luchando. No es el único factor que debe examinarse para determinar esto, pero la compañía debe evitarse si también tienen ganancias en declive o no hay nuevas ofertas de productos o servicios.