Cómo evaluar una oportunidad de negocio

Las oportunidades de negocios vienen en muchas variedades, pero todas tienen una cosa en común: le piden que paguen una suma de dinero por el potencial de hacer más. Esto podría significar que está comprando un negocio existente, abriendo una franquicia de una marca existente, o obteniendo el uso de materiales de venta y marketing de marcas registradas. Independientemente de la forma que tome la oportunidad de negocio, investigue a fondo antes de cometer y no espere "hacerse rico rápido." La mayoría de las oportunidades de negocios requieren mucho trabajo si quiere tener éxito.

Pasos

Método 1 de 4:

Análisis de mercado

1. Identifique a sus consumidores objetivo según el producto o servicio ofrecido. Para algunas oportunidades, su consumidor objetivo se deletreará para usted. Pero muchos requieren que hagas un poco de investigación por su cuenta para determinar quién en su comunidad probablemente necesitaría el producto o servicio que ofrecería.

Por ejemplo, si la oportunidad de negocio implica brindar servicios de facturación médica, sus probables consumidores serían médicos y otros proveedores de atención médica.
Si está vendiendo productos minoristas, busque en línea para averiguar quién compra esos productos con más frecuencia. Por ejemplo, si la oportunidad consiste en vender "atleisura" Apparel, como pantalones de yoga, puede buscar en la marca para ver los tipos de personas en las redes sociales que llevan ese tipo de ropa.

Evalúe una oportunidad de negocio Paso 2

2. Hable con las personas en su comunidad para comprender la demanda. Use las redes sociales para llegar a los probables consumidores del producto o servicio y descubrir si estarían interesados en comprarte. Mirar las publicaciones e intereses de otras personas también le brinda una buena idea de la demanda potencial.

Por ejemplo, si está viendo, comprar una franquicia de restaurantes, puede preguntar cuántas personas en su comunidad comieron ese tipo de comida y con qué frecuencia lo comieron. También puede descubrir cuántas veces por semana comió o obtuvo la comida o la entrega en lugar de cocinar comidas en casa.

Lo que descuida de sus conversaciones debe darle una idea general si es probable que su negocio se mantenga en su área. Si determina que no lo es, es posible que desee comenzar a mirar diferentes oportunidades.

Evalúe una oportunidad de negocio Paso 3

3. Explorando tu competencia. Busque en línea para encontrar otras ubicaciones con la misma marca. Si el mercado local ya está saturado, es posible que tenga dificultades para establecer un punto de apoyo. Productos o servicios similares que cumplan con la misma necesidad también pueden eliminarlo del mercado a menos que pueda mostrar que lo que tiene para ofrecer es superior.

Si está buscando una oportunidad de MLM, preste mucha atención a sus amigos y familiares, ya que probablemente serán sus primeros clientes. Si ya hay un puñado de personas en sus círculos que venden el mismo producto o servicio, es probable que sea una mejor idea para usted elegir algo más.

Evalúe una oportunidad de negocio Paso 4

4. Lea las tendencias en la industria. Es esta oportunidad en la vanguardia o está en su salida? La única forma de saber es averiguar qué pasa con la industria o sector pertinente. Una simple búsqueda en línea para "tendencias" Junto con el nombre de la industria es un buen punto de partida para su investigación.

También puede buscar la propia marca y ver lo que se dice al respecto en las publicaciones de noticias y de la industria.

Método 2 de 4:

Evaluación del producto

1. Prueba el producto o servicio usted mismo para ver lo que piensas. Es más fácil vender un producto si te apasionan! Si vas a invertir en una oportunidad de negocio, debería ser algo en lo que crees y pensar que otros también deberían tener. Tu entusiasmo será contagioso.

Si el producto o servicio no es algo que lo usarías, hable con las personas que lo harían y obtener sus impresiones de ella. Por ejemplo, si está buscando una oportunidad de facturación médica, pero no es un proveedor de atención médica, hable con alguien que está.

Evalúe una oportunidad de negocio Paso 6

2. Leer reseñas de otros que han utilizado el producto o servicio. Búsqueda del producto en línea y en las redes sociales para ver lo que la gente está diciendo al respecto. Muchas quejas podrían ser una bandera roja, la mira más de cerca para ver cuáles eran los problemas y si se resolvieron.

Las revisiones también pueden ayudarlo a administrar las expectativas del producto o servicio si lo hace, en última instancia, aproveche la oportunidad de negocio. Es tan importante saber lo que el producto no puede hacer, ya que es saber lo que puede.

Evalúe una oportunidad de negocio Paso 7

3. Busque información en línea sobre el producto y la marca. Haga una búsqueda de la marca o el producto ofrecido y vea qué tipo de prensa está recibiendo. Centrarse en la reputación que la compañía tiene y cómo se está evaluando la calidad del producto o servicio.

Es posible que ya haya aprendido alguna información sobre la compañía cuando estaba realizando su análisis de mercado, pero en esta etapa, está más interesado en la reputación que la compañía tiene para entregar un producto de calidad y un servicio de atención al cliente sólido.

Si la compañía ha cambiado su marca, averigüe por qué. A menudo, cuando una empresa cambia su marca, es para alejarse de la mala publicidad que rodea a los productos deficientes deficientes o incluso una demanda.

Evalúe una oportunidad de negocio Paso 8

4. Visita negocios similares a comprender mejor las operaciones diarias. Hablar con otros propietarios de negocios que han aprovechado las oportunidades similares lo ayuda a tener una mejor idea de lo que es tener ese negocio. Estos dueños de negocios pueden informarle sobre sus experiencias, lo que tiene que esperar, y qué debe evitar.

Por ejemplo, si está pensando en comprar una franquicia, puede pasar por las ubicaciones de varias otras franquicias para ver cómo funcionan las cosas. Simplemente observe unos minutos antes de pedir hablar con el propietario o revelar que está pensando en comprar en la franquicia usted mismo.

Método 3 de 4:

Presupuesto y Finanzas

1. Calcule cuánto dinero necesitará para comenzar su negocio. Las oportunidades de negocios suelen requerir una inversión por adelantado, pero no suele ser todo. Es posible que tenga que comprar productos, espacio de arrendamiento, construir un sitio web o comprar equipo. Estos son todos los gastos que tendrás antes de comenzar el negocio, también conocido como dinero de la semilla.

Por ejemplo, si desea iniciar un negocio de facturación médica, es posible que deba comprar una nueva computadora u otro equipo electrónico antes de que pueda configurar.
La persona o compañía que vende la oportunidad de negocio le dirá exactamente cuánto necesita pagarlos. Además, a eso, típicamente también le informarán qué otros equipos, espacio, inventario u otras cosas que debe tener en su lugar antes de que pueda comenzar. Algunas de estas cosas que quizás ya tengas, pero otras necesitarás comprar.
Pregúntale a su Asociación de Pequeñas Empresas Locales ¿Qué tipo de licencias deberá comenzar su negocio. Las ciudades normalmente requieren que tenga un permiso de negocios si está operando una tienda de ladrillos y mortero, pero es posible que necesite uno, incluso si su negocio está completamente en línea.

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2. Mire su presupuesto personal para determinar cuánto dinero tiene disponible. Mire varios meses en el futuro para asegurarse de que aún podrá cubrir sus gastos de hogar después de haber puesto dinero a la oportunidad de negocio. Podría tomar al menos ese tiempo antes de que comience el negocio convertir un beneficio.

Si no tiene suficiente dinero disponible para invertir inmediatamente, averigüe cuánto tendrá que dejar de lado cada mes para satisfacer su objetivo. Incluso si no puedes comenzar ahora, es posible que pueda columpiarlo en unos pocos meses.

Evalúe una oportunidad de Evalúe una oportunidad de negocio Paso 11

3. Estimar cuánto tiempo necesitará gastar en el negocio. Es posible que hayas escuchado eso "el tiempo es dinero." Por lo general, cuanto más tiempo gaste en un negocio, más dinero lo harás, pero eso podría no ser siempre el caso. Si ya tiene un trabajo de tiempo completo, su tiempo fuera del trabajo es valioso. Asegúrese de que la oportunidad de negocio no se corte en el tiempo que tenga que relajarte o pasar con su familia.

Por ejemplo, si está viendo la compra de una franquicia, es probable que pase 60-80 horas a la semana en el negocio para sacarlo del suelo antes de que vea un beneficio.

Las oportunidades de MLM, como la venta de cosméticos o productos de salud, normalmente no requieren mucha inversión en tiempo. Sin embargo, es poco probable que haga mucho dinero con estas oportunidades y puede terminar gastando más de lo que hace en productos.

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4. Crear un presupuesto Para el negocio con proyecciones de costos. Con sus costos iniciales de inversión y puesta en marcha, su negocio está a partir de un déficit. También puede tener costos adicionales cada mes que su empresa esté en funcionamiento. Su presupuesto lo ayuda a determinar cuándo podría superar ese déficit y comenzar a ganar beneficios de su empresa.

Trate de crear un presupuesto inicial que cubra los primeros 18 meses del negocio.

Su asociación local de pequeñas empresas probablemente tiene plantillas que puede usar para sus proyecciones de presupuesto y costo que lo ayudarán a mantener su información organizada y asegurarse de que no se pierda ningún detalle importante.

Evalúe una oportunidad de negocio Paso 13

5. Pídale a la persona que vendió la oportunidad cuando veas un beneficio. Mientras que alguien que venda una oportunidad de negocio legítima no le ofrecerá ninguna garantía, generalmente puede proporcionarle estadísticas para cuando otros comenzaron a convertir un beneficio. Esta información puede ayudarlo a determinar si la oportunidad de negocio es adecuada para usted.

En general, suponga que trabajará durante varios meses antes de comenzar a obtener un beneficio. Tenga cuidado con las personas que venden oportunidades de negocios que afirman que podrá obtener una ganancia en el primer mes o "Deja tu trabajo de día" Después de solo unas pocas semanas.

Las personas que venden oportunidades de negocios suelen mostrarte "historias de éxito." Pida estadísticas relacionadas con la persona promedio que invirtió en esa oportunidad de negocio en particular para tener una mejor idea de cómo podría funcionar la oportunidad para usted.

Método 4 de 4:

Evaluación de riesgos

1. Lea cuidadosamente los documentos de divulgación legal. Las empresas que ofrecen oportunidades de negocios deben proporcionar información sobre los riesgos que enfrenta cuando invierte en esa oportunidad. Tómese su tiempo para leer estos documentos y hacer preguntas sobre cualquier cosa que no entiendas.

Si el vendedor de la oportunidad de negocio trata de apresurarlo a tomar una decisión o le dice que no tiene que leer los documentos de divulgación, considere esto una bandera roja.
Los vendedores de oportunidades de negocios generalmente no harán ninguna reclamación ni garantía sobre cuánto dinero hará. Pero si lo hacen, tienen que proporcionar una documentación adicional para que entiende lo que el vendedor está basando esas afirmaciones sobre.

Evalúe una oportunidad de negocio Paso 15

2. Pida los informes financieros de la compañía que venda la oportunidad. Si la compañía que te está vendiendo, una oportunidad de negocio está teniendo problemas financieramente, que en última instancia podría significar un problema serio por ti. Si están vendiendo todo el negocio, usted quiere saber exactamente de qué se está metiendo. Si están concentrando el derecho de vender sus productos o servicios, por otro lado, debe saber qué tan fuerte es la marca.

Si la compañía no lanzará informes financieros, eso podría ser una bandera roja. Hacer algunas investigaciones por su cuenta para ver lo que puede descubrir sobre la empresa. Los documentos públicos disponibles en línea a menudo le dicen mucho sobre la estabilidad de una empresa.

Tener un contador o abogado empresarial que examine los informes financieros para usted si no se siente cómodo analizando estos por su cuenta. E incluso si crees que tienes un buen manejo de ellos, aún no está dolido para obtener una opinión de expertos antes de saltar a la oportunidad.

Evalúe una oportunidad de negocio Paso 16

3. Contratar a un contador o abogado para mirar por encima del papeleo de negocios. Tenga la seguridad de que la compañía que ofrece la oportunidad de negocio tenía abogados y contadores para ayudarles a redactar los contratos a proteger sus intereses. Incluso si no estás invirtiendo una tonelada de dinero para comenzar, sigue siendo una buena idea hacer que alguien revise el papeleo que protegerá sus intereses.

Muchos abogados proporcionan una consulta inicial gratuita. Más allá de eso, a menudo están dispuestos a mirar por encima de los contratos y el papeleo y ofrecer consejos para una tarifa plana. Vale la pena el costo de la tranquilidad de que tenga conocimiento de que tenías a alguien en tu rincón que te busca.

Evalúe una oportunidad de negocio Paso 17

4. Consulte las leyes y regulaciones locales para asegurarse de que el negocio esté permitido. Las empresas que trabajan con productos o servicios restringidos, como los que tratan los productos de alcohol o marihuana, pueden ser ilegales en su área local. Consulte en línea o con su Cámara de Comercio local si el negocio está tratando con productos restringidos.

Si está trabajando con productos o servicios restringidos, es posible que también necesite obtener licencias adicionales o permisos que no necesitaría lo contrario. Un abogado puede ayudarte con esto.

Evalúe una oportunidad de negocio Paso 18

5. Formar un Sociedad Limitada de Responsabilidad (LLC) Para protegerse. Con una LLC, su negocio se mantiene separado de sus finanzas personales, por lo que no es responsable personalmente por ninguna de sus pérdidas de negocios o deudas.

Es relativamente sencillo configurar y mantener una LLC. Aunque puede obtener un abogado para redactar el papeleo para usted, esto generalmente no es necesario. El secretario de Estado de su estado probablemente tiene formularios disponibles en línea que puede descargar y completar usted mismo.

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Consejos

Aunque este artículo incluye las franquicias como posibles oportunidades de negocios, las franquicias difieren en que reciben más apoyo de la empresa matriz y también están más estrictamente controladas por la empresa matriz.

Sé honesto contigo mismo sobre tu experiencia y habilidades. Si la oportunidad de negocio requeriría que haga cosas con las que no se sienta cómodo, como los clientes potenciales que llaman en frío, podría no ser el ajuste correcto.

Advertencias

Este artículo analiza principalmente evaluando una oportunidad de negocio en los EE. UU., Aunque las mismas consideraciones generalmente se aplican en otros países.