Cómo ser un intermediario (con fotos)

Muchas personas trabajan con éxito por sí mismas al servir como intermediarios entre proveedores y consumidores. Sin embargo, hacer una carrera fuera de este tipo de trabajo puede ser difícil, por lo que debe saber cómo confrontar y minimizar los riesgos involucrados.

Pasos

Parte 1 de 2:

Establece tu negocio

1. Configure su propio negocio. Cuando vaya a trabajar como intermediario independiente, estará estableciendo su propio negocio. Los costos de puesta en marcha son bastante bajos para este tipo de trabajo y puede comenzar rápidamente, pero aún necesita tratar su trabajo como un negocio tanto profesional como legalmente.

En un nivel básico, dedican el espacio básico y los suministros necesarios para hacer negocios. Debe tener una línea de teléfono de negocios separada, una máquina de fax y una dirección de correo electrónico de negocios. Si es posible, dedice una computadora y una esquina separada de la casa con fines comerciales solos.
En un nivel más avanzado, familiarícese con el lado legal de Estableciendo un negocio. Establecerse como una entidad comercial. Investigue cualquier restricción involucrada sobre cómo se puede negociar el producto / servicio que desea proporcionar. Asegúrese de saber cómo presentar sus impuestos y hacerlo con precisión cuando llegue el momento.

2. Identificar una necesidad. Observe el mercado y busque un nicho que puedas deslizarse en. La mayor necesidad estará en un área donde la estructura de suministro y demanda es lenta o no satisfaga de lo contrario a los consumidores y proveedores.

Los servicios o productos especializados suelen ser industrias más fáciles de entrar como un nuevo intermediario. Los productos genéricos que están fácilmente disponibles a menudo se compran directamente de los fabricantes, y convencer a un minorista para cambiar puede ser casi imposible si el sistema utiliza actualmente funciona bien.

3. Investigación de compradores potenciales. Determinar quiénes son los consumidores de su producto o servicio elegido. Dependiendo de la naturaleza de su negocio previsto, estos consumidores pueden incluir compradores locales y no locales.

Cuando se trata de un producto, esto generalmente significa investigar minoristas que estarían interesados en vender ese producto. Investigue los minoristas locales al mirar en la guía telefónica o en la búsqueda en línea. Investiga minoristas no locales al observar las bases de datos en línea de los minoristas. Enfoque su búsqueda en pequeñas y medianas empresas en lugar de las principales marcas.

Cuando está tratando con un servicio, es posible que deba confiar en la publicidad más tradicional para encontrar a los consumidores individuales y entidades comerciales que necesitan ese servicio. Comience con las partes que usted observó por primera vez la necesidad a través de tiempos, este será alguien que conoce personalmente o un negocio local. Trabajar a través de esa fuente para encontrar otros compradores potenciales que enfrentan problemas similares.

4. Ponerse en contacto. Después de hacer una lista de compradores potenciales, darles una llamada telefónica. Averigüe qué necesitan y lo que puede hacer para alentarlos a comprarlo a través de usted.

Puede enviar un correo electrónico a la base táctil con sus compradores potenciales, pero ponerse en contacto con los consumidores por teléfono a menudo puede dejar una impresión más profesional, especialmente cuando está tratando con negocios en lugar de individuos.

Cuando se comunica con los minoristas, trate de hablar directamente con el Administrador de compras. Pregúntale a ese individuo si él o ella estaría interesado en ver una lista de precios al por mayor. Si la respuesta es "sí," Prometo obtener esa lista al minorista dentro de unos pocos días hábiles.

5. Proveedores de posibles investigadores. Encuentra tantos proveedores potenciales para su producto o servicio elegido como sea posible. Haz tu investigación sobre cada uno y reduce las posibilidades de los diez primeros.

Cuando se trata de productos, necesita buscar fabricantes. A menos que su enfoque esté estrictamente en un producto local, esto puede significar la búsqueda de fabricantes internacionales.

Cuando se trata de servicios, los proveedores generalmente serán locales.

6. Pedir cotizaciones. Póngase en contacto con sus proveedores potenciales y pídales que proporcionen cotizaciones de precios en una cierta cantidad de producto o calidad de servicio. Después de reunir estas citas, compararlas y determinar qué proveedores ofrecen el mejor valor.

Tener en cuenta todo el valor de la cita. El proveedor con la cotización más baja puede no ser la mejor si el producto que suministra es dramáticamente inferior al producto que ofrece otro proveedor. Lo mismo se puede decir para proveedores de servicios.

7. Añade tu corte al costo. Ganarás dinero a ser un intermediario ganando una cierta comisión de cada venta que hagas. Si bien la cantidad exacta puede variar, las comisiones de 10 a 15 por ciento son comunes para muchas industrias.

Tenga en cuenta que los proveedores que ya trabajan con otros intermediarios pueden tener una tarifa establecida de comisiones que permiten que los intermediarios cobren. Determine si este es un problema antes de intentar configurar su propia comisión.

8. Pasar la información a los compradores. Haga contacto con su lista de compradores potenciales nuevamente. Entregar el costo final del producto o servicio con usted se corta incluido en él.

Factor de otras tarifas en las que tendrá que preocuparse, como los impuestos y los costos de envío, al proporcionar el costo final a sus potenciales consumidores.

Parte 2 de 2:

Sobrevivir como un intermediario

1. Entender el riesgo. Mientras que los intermediarios pueden prosperar en algunas industrias, la mayoría de las industrias están trabajando para eliminarlas de la imagen completamente. Si no puede obtener su valor aparente para los consumidores y proveedores, su negocio puede no durar mucho tiempo.

2. Diversificando dentro de tu especialidad. Evite estirarte demasiado delgado al especializarse en un tipo de producto o servicio. Evitar que se haga obsoleto al diversificar las fuentes y específicos del producto o servicio general que se especializa en.

Independientemente del producto o servicio con el que trabaje, generalmente es más seguro trabajar con varios proveedores en lugar de una sola fuente. Si solo trabaja con un proveedor, su empresa va tan pronto como las luchas comerciales de su proveedor o su proveedor decide dejar de trabajar con usted.

Los consumidores también pueden reconocer que su empresa está en riesgo si su proveedor lo reduce repentinamente, lo que puede desalentarlos de confiar o confiar en su negocio.

3. Fomentar la lealtad del cliente. Para evitar que sus proveedores se conviertan en sus rivales, debe asegurarse de que sus clientes sean leales a usted y no a la marca que reciben del proveedor.

Trabajar con múltiples proveedores es una forma de lograr esto. Sin ningún proveedor para que se adjunte, el cliente es más probable que se le adjunte.

Otra forma de alentar la lealtad del cliente es enfocarse en toda la experiencia de ventas, incluidas las porciones de pre-venta y postventa. Independientemente del producto o servicio que proporcione, también debe proporcionar un excelente servicio al cliente.

4. Centrarse en la calidad. La calidad del producto o servicio que proporciona a los consumidores debe ser de primera categoría, y la calidad de la experiencia general que ofrece a los proveedores y los consumidores también deben ser de una alta calidad.

Puede maximizar el éxito convirtiéndose en la persona que a sus compradores y proveedores se convierten en una mejor experiencia.

Para los proveedores, esto significa expandir su base de clientes y cuidar de una parte de su comercialización.

Para los consumidores, esto significa ofrecer el mejor producto o servicio por el costo que pueden y están dispuestos a pagar. Tamé a través de la basura y evalúa todas las diferentes opciones antes de ofrecer el mejor.

5. Crea una presencia digital activa. Hoy en día, un nuevo negocio sin una presencia digital activa luchará. Haga que el proceso sea lo más conveniente posible de sus proveedores y consumidores, lo que facilita acceder a su negocio a través de computadoras y dispositivos móviles.

Cree un sitio web y establezca cuentas de redes sociales para interactuar con proveedores y consumidores.

A través de su sitio web, los consumidores deberían poder conocer el proceso, comuníquese con usted, busque productos / servicios fácilmente, crear cuentas y realizar pedidos. La información de cumplimiento de la facturación y el pedido también debe estar disponible fácilmente.

Además, su presencia digital también debe extenderse hacia el mundo móvil. Asegúrese de que su sitio web pueda navegarse fácilmente en teléfonos inteligentes y otros dispositivos móviles. Cuando corresponda, considere usar aplicaciones móviles para agilizar aún más el proceso.

6. Acelerar los intercambios. Hoy en día, las personas se han acostumbrado a un sentido de satisfacción instantánea. Los intermediarios están asociados negativamente a la desaceleración del proceso de comercio. Evite reducir la velocidad del proceso y, si es posible, busque formas de hacerlo más rápido tanto para los consumidores como para los proveedores.

Cuando sea apropiado, considere la colocación de las restricciones de tiempo en la entrega del pago y la entrega del producto o servicio. Asegúrese de que todos los lados conocen sus restricciones y acepten trabajar dentro de ellos.

7. Seguir siendo receptivo. Sus consumidores y proveedores no deben tener problemas para ponerse en contacto con usted y recibir respuestas oportunas a sus comentarios, preguntas y preocupaciones.

Haz que sea fácil para las partes con las que trabaja para contactarlo por teléfono, correo electrónico y fax.

Si alguien a ambos lados del proceso tiene un problema, abordelo de inmediato y mantenga la parte informada durante cada paso de la solución. Evite dejar proveedores y consumidores en la oscuridad.

Trate bien a ambos proveedores y clientes durante sus intercambios.

8. Mantente flexible. La idea que tienes en tu cabeza puede no ser el mejor curso de acción. Ser receptivo a la retroalimentación de los consumidores y proveedores. Prepárese para ajustar su negocio en consecuencia para satisfacer mejor las necesidades de las que está en el comercio con.

Mire a ambos lados de su negocio con cuidado para determinar qué tan bien funciona su proceso actual y dónde puede necesitar mejorar. Considere preguntar a las partes con las que trabaja para calificar la experiencia o responder algunas preguntas de la encuesta al respecto.

9. Haz que tus prácticas comerciales transparentes. A la gente le gusta saber que pueden confiar en las empresas que trabajan. Deje claro a sus proveedores y compradores cómo ejecuta su negocio y cómo fluye el dinero.

Cuando se le pregunta, deje que sus consumidores sepan la fuente de su suministro. Muchos compradores expresan un interés en esta información para que puedan determinar si desean o no apoyar las prácticas comerciales de un proveedor.

Desactive el costo para sus compradores para que entiendan exactamente donde va el dinero. Esto puede evitar que se sientan traicionados más adelante si aprenden la información de otra fuente.