Cómo convertirse en un minorista (con imágenes)

Las empresas minoristas venden cantidades prácticas de varios productos directamente al consumidor final. Convertirse en un minorista requiere una planificación y riesgo considerable, pero puede ser una carrera gratificante si tiene éxito con el esfuerzo.

Pasos

Parte 1 de 4:

Evaluación y planificación

1. Averiguar si el comercio minorista es adecuado para usted. Operar un negocio minorista es difícil, y debe considerar cuidadosamente el desafío antes de embarcarse en él.

Pregúntese por qué desea convertirte en un minorista y qué tan comprometido es para su objetivo. Puede terminar trabajando días de 12 horas, incluidos la mayoría de los fines de semana y días festivos, y su nivel de vida puede abandonar mientras usted establece su negocio.
Evalúa tu personalidad, así como. Para tener éxito como minorista, deberá ser bueno en multitarea y cómodo con asumir riesgos. Además, también deberá incluir un auto-arrancador que pueda trabajar sin supervisión o soporte constante.

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2. Elija un modelo de negocio minorista. La venta al por menor es el tipo más tradicional, pero en línea y otras formas de venta sin reservas, también han crecido en popularidad.

La venta al por menor cubre cualquier tipo de tienda minorista con una tienda física. Podría vender una variedad de productos, o podría especializarse en algo menos general.

La venta al por menor de la tienda cubre técnicamente cualquier tipo de tienda minorista que hace no operar desde un escaparate real. Esto puede incluir compras electrónicas, ventas de puerta a puerta, ventas de catálogos, máquinas expendedoras, quioscos y pedidos de correo, entre otros medios.

Mientras que la venta al por menor en línea es técnicamente una forma de venta al por menor de tiendas, es un medio tan utilizado en gran medida que garantiza su propia categoría. La mayoría de los minoristas en línea tienen una tienda digital, pero no tienen un físico.

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3. Considere formar una asociación. Puede convertirse en un minorista como propietario único, pero si conoce a alguien que puede ayudar con los costos y el funcionamiento de su negocio, puede beneficiarse de que forme una asociación.

Además de estos dos tipos de estructuras de negocios, también hay corporaciones y compañías de responsabilidad limitada.

Investigue los pros y los contras de cada opción antes de establecerse a la derecha para su negocio minorista.

También tenga en cuenta que cada estructura tiene su propio conjunto de leyes fiscales y otras regulaciones, por lo que deberá saber qué estructura planea usar antes de construir el resto de su negocio.

Parte 2 de 4:

Estableciendo su negocio

1. Elige tus productos. Los buenos productos son un elemento esencial del éxito minorista, por lo que deberá elegir sus productos con cuidado.

Elija un producto con el que tenga conocimiento de. Mira tus aficiones o tu línea de trabajo actual para ideas. También puede visitar mercados y ferias comerciales para ideas que le interesen lo suficiente para aprender sobre.
También debe haber una cantidad razonable de demanda de su producto. Compruebe alrededor de las empresas locales y los mercados en línea (Amazon, Ebay, etc.) Para ver si la gente ya está comprando su producto. También puedes buscar las estadísticas oficiales.

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2. Determinar cómo obtener su negocio. Puede comenzar su propio negocio desde cero si tiene un plan de negocios sólido, pero también puede comprar una oportunidad existente si no tiene nuevas ideas propias.

Si elige comprar un negocio existente, consulte las franquicias, las oportunidades de negocios, los sistemas de mercadeo en red y las empresas independientes existentes.

Las franquicias son compañías de marca que le permiten utilizar su marca registrada para vender su propio producto establecido.

Las oportunidades de negocios son similares a las franquicias, ya que utilizará el nombre establecido de una empresa matriz, pero su empresa no será una extensión legal de esa compañía matriz.

Los sistemas de mercadeo en red son compañías de venta directa, por lo que venderá productos específicos a los contactos personales que establece por su cuenta.

Un negocio independiente existente es, esencialmente, una tienda independiente que ya se ha establecido. Comprarlo significa que se apoderará de sus operaciones y costos.

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3. Encuentra la mejor ubicación. Al elegir una ubicación física, asegúrese de que la tienda que elija sea visible y accesible a un demográfico interesado en su producto.

Si tiene un negocio minorista de no tienda, puede terminar siendo un minorista en el hogar que trabaja directamente de su propia casa.

Sin embargo, para ser un minorista de la tienda, tendrá que investigar varios lugares comerciales. Haga una lista de opciones, teniendo en cuenta la demografía interesada, la ubicación y la agresividad de su competencia y las regulaciones de zonificación. Una vez que haya reducido algunas opciones, busque sitios para el contrato de arrendamiento y compare el costo con la accesibilidad y la conveniencia general del sitio.

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4. Cuida cualquier asunto legal. Tendrá que cumplir con las leyes y regulaciones estrictas a nivel federal, estatal y de la ciudad. Estas leyes pueden variar según la ubicación y el tipo de negocio, así que investigue cualquier que se aplique a su tienda minorista y cumpla en consecuencia.

A nivel de la ciudad, preste atención a las leyes de zonificación del municipio. Las leyes de zonificación regulan las operaciones de los minoristas de tiendas y sin tiendas, y deberá verificar que se le permite legalmente vender el producto que planea vender en la ubicación donde planea venderlo.

Al establecer su negocio minorista, deberá obtener una ID de impuestos federales (también llamada "Número de identificación de empleado"). Para los minoristas de la tienda, también necesitará un número D-U-N-S de nueve dígitos. Asegúrese de solicitar cualquier licencia, permisos y certificados necesarios antes de abrir sus puertas, también.

Parte 3 de 4:

Financiación

1. Estimar sus costos de inicio. Tendrá que gastar una cantidad de dinero considerable antes de poder ganarlo, pero la cantidad exacta variará de minorista a minorista. Tómese el tiempo para calcular cuánto necesitarás.

Los costos de inicio comunes incluyen aquellos relacionados con el alquiler, las operaciones (personal, utilidades, etc.), mejoras de propiedad, suministros de tiendas, tecnología (computadoras, teléfonos, lectores de tarjetas, cajas registradores, etc.), inventario, marketing y tarifas oficiales (licencias, tarifas contables, etc.).
Obtenga cotizaciones de los proveedores de servicios según sea necesario, y estime sus costos más altos de lo necesario en lugar de adivinar bajo. Es mejor tener un exceso de financiamiento que no suficiente.

2. Obtener financiamiento. Una vez que sepa cuánto dinero deberá comenzar su negocio, deberá encontrar formas de obtener ese dinero legalmente.

Use sus fondos personales y activos en la medida de lo posible para evitar pasar demasiado deuda.

Inversionistas personales, incluidos los seres queridos y "inversores angelicales," puede ser otro negocio valioso. Algunos le extenderán un préstamo a usted, mientras que otros pueden desear convertirse en un inversor a cambio de algún tipo de participación en su empresa.

Los préstamos bancarios y los préstamos de crédito son otras formas comunes de financiamiento, pero deberá aprobar un conjunto riguroso de requisitos antes de que estas instituciones le den el préstamo. Las tarjetas de crédito son menos estrictas, pero debe mantenerse al día con la factura mensual si no desea que su crédito sufra.

La Administración de Pequeñas Empresas también proporciona asistencia financiera a ciertas pequeñas empresas. Otras instituciones gubernamentales y organizaciones privadas pueden ofrecer ayuda similar, también.

3. Poner precios. Hay numerosos factores involucrados en la configuración de sus precios, pero deberá comenzar a determinar el precio mínimo que puede venderlo por.

Póngase en contacto con los proveedores potenciales para averiguar cuánto costará hacer o comprar el producto. Preguntar por múltiples citas.

Descubra el precio actual al por menor al investigar cuánto otros minoristas venden el mismo producto para. Esto le dirá cuántos clientes están dispuestos a pagar por ciertos productos y le brindarán una idea de lo altos que puede establecer cómodamente sus propios precios.

Al establecer sus precios, encuentre un buen equilibrio entre los consumidores de precios máximos que pagarán y el precio mínimo que puede pagar para vender. Mantener sus precios dentro de este rango en lugar de desviarse hacia cualquiera de los extremos, debería ayudarlo a seguir siendo competitivo al máximo su beneficio.

4. Establece tu inventario. Antes de que pueda abrir sus puertas, deberá asegurarse de que tiene el inventario necesario, deberá sobrevivir al primer día, si no más tiempo.

Determine todo lo que necesitará para su inventario, dividiéndolo en clases y subclases según sea necesario. Asignar un porcentaje de sus fondos a cada subclase dentro de su inventario general basado en la necesidad y los cotizaciones.

Una vez que sepa cuánto gastar en cada parte de su inventario, busque los proveedores que le proporcionarán los productos que necesita a un costo que puede pagar.

Parte 4 de 4:

Parte cuatro: Ejecutar tu negocio

1. Arreglar los productos sabiamente. Si tiene una tienda física, deberá organizar sus productos de una manera capaz de atraer clientes.

Haz que sea fácil para sus clientes encontrar todos los productos que venda. Si no puede ver cerca de todos los productos del centro de la tienda, es posible que deba colocar señales en toda la tienda para dirigir a los clientes a varias áreas de productos.
Mantenga los productos y los tipos de productos relacionados cerca del otro, y coloque los productos más rentables en el área que recibe el mayor tráfico.
Desalentar el levantamiento de la tienda al mantener un plan de planta abierta. Coloque los espejos en manchas ciegas y proteja los artículos costosos manteniéndolos en casos de visualización bloqueados.

2. Experimenta con diferentes opciones de inventario. Su negocio minorista debe seguir siendo flexible si desea satisfacer las demandas de los clientes de manera efectiva, lo que significa que puede que deba experimentar con diferentes ideas con respecto a su inventario.

A veces, esto puede significar alterar su propio inventario. Si una determinada línea de productos o categoría de producto no se venda, debe estar preparado para cambiarlo por algo que será.

También puede experimentar con el diseño de su inventario. Instale los muebles de iluminación y visualización que se pueden ajustar según sea necesario.

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3. Contratar y entrenar a los empleados. Independientemente de si opera un negocio minorista de tienda o no tienda, probablemente necesitará contratar empleados. Esto puede incluir vendedores, personal de inventario y gerentes.

El número de empleados variará dependiendo de varios factores. Grandes tiendas, tiendas con largas horas de trabajo, y las tiendas que venden productos complejos necesitarán más personal.

Al contratar empleados, preste mucha atención a las leyes de zonificación y las regulaciones de empleo.

Entrena completamente a cada empleado que contrate, también. Esto es especialmente importante cuando contrata a los vendedores, ya que estos empleados interactuarán con sus clientes directamente y, como tal, deberán saber cómo proporcionar ayuda adecuada.

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4. Conozca su competencia. Necesita persuadir a los clientes que compren en su negocio minorista en lugar de la competencia, y para hacerlo de manera efectiva, debe conocer bien su competencia.

Identifique su competencia, luego tome el tiempo para investigarlos realmente. Leer sobre el negocio en competencia. Mira las estadísticas oficiales y lee las reseñas de los sitios web de críticas populares.

Si tienen un escaparate, visite la tienda y analice la experiencia en la tienda que ofrecen. Mire la mercancía que ofrecen, el costo de esa mercancía, el número y la calidad del personal, y el diseño general de la tienda. Preste atención a los lugares que anuncian y el éxito aparente de su plan general de marketing.

5. Mercado efectivamente. Una vez que configure todo lo demás, debe atraer clientes potenciales a su tienda con una buena publicidad y otras estrategias de marketing. Hay numerosas formas de anunciar su negocio minorista, por lo que deberá realizar una investigación antes de determinar la estrategia de marketing correcta basada en la efectividad y la asequibilidad.

Las formas comunes de publicidad incluyen anuncios impresos (periódicos, revistas, etc.), Comerciales (televisión y radio), anuncios de Internet, folletos de correo directo y signos.

Hoy en día, la mayoría de las buenas estrategias de marketing también involucran el uso efectivo de las redes sociales y otras fuentes de información basadas en Internet (sitios web y blogs). Esto es cierto, independientemente de si tiene un negocio minorista de Internet o un negocio minorista basado en la tienda.