Cómo crear un anuncio (con imágenes)

Elaboración de un anuncio que atrae a los consumidores potenciales podría parecer difícil, pero es más sencillo de lo que cree. Lo más sencillo, mejor, de hecho. Un anuncio resume todo lo que es inteligente, innovador y distinguido sobre su marca, y es casi indispensable en el mercado económico de hoy. Tenga en cuenta que en el entorno digital de hoy, los anuncios están evolucionando rápidamente. Hay muchas compañías que usan poco, si hay alguna publicidad tradicional y, en cambio, confiando en las redes sociales. Aunque las plataformas pueden cambiar con el tiempo, los inquilinos básicos de la publicidad continuarán aplicando. Para planificar, escribir, diseñar y probar un anuncio, siga estos pasos.

Pasos

Parte 1 de 4:

Entendiendo a tu audiencia

1. Identificar un cliente objetivo. Su negocio o producto puede apelar a una amplia gama de consumidores, pero a los efectos de la publicidad, generalmente es útil pensar solo en un subconjunto específico de esta potencial audiencia. Un solo anuncio no puede apelar o dirigirse a cada persona, aceptar esto y luego considerar qué consumidores son los más importantes para este proyecto. Por ejemplo:

Si está creando un anuncio para un cochecito de bebé, la audiencia es más probable que sean nuevas madres que las personas que ni siquiera tienen un bebé.
Si está creando un anuncio para una tarjeta gráfica, su audiencia probablemente sepa lo suficiente sobre las computadoras para que se den cuenta de que pueden actualizar su antigua tarjeta gráfica.

2. Describa su cliente objetivo. Cuanto más descriptivo pueda estar aquí, cuanto más específicos y efectivos será su anuncio. Imagine su cliente objetivo en el ojo de su mente y pregúntese las siguientes preguntas:

¿Qué edad o género aproximado son??

¿Viven en una ciudad importante o un entorno más rural??

¿Cuál es su rango de ingresos?? ¿Son los CEOs ricos o estudiantes universitarios en un presupuesto?

¿Qué otros productos utilizan o disfrutan?? ¿Utilizan otros productos hechos por su empresa??

3. Describa la relación del cliente objetivo con su producto. Una vez que haya descrito el estilo de vida básico y la información demográfica de su consumidor objetivo, ahora considere cómo esa persona interactúa con su producto específico. Considera lo siguiente:

¿Cuándo lo usarán?? Lo usarán inmediatamente, o cuando lo necesiten?

¿Con qué frecuencia usarán su producto?? Una vez? Diario? Semanal?

¿Reconocerán de inmediato sus beneficios / funciones o tendrán que enseñarles??

4. Identificar la competencia. Esperemos que ya haya diseñado su producto con la competencia en mente. Ahora debería considerar cómo su anuncio podría desafiar específicamente (o complementar) los esfuerzos publicitarios de su competencia y cómo podrían reaccionar a sus acciones publicitarias.

Pregúntese: existen otros productos además de los suyos que realizan funciones similares? Si es así, concéntrese en las diferencias, especialmente cómo su producto supera al competidor.

5. Describe el mercado actual. Considere cómo su producto está posicionado actualmente. Es un artículo caliente y popular en este momento? Si es así, pregúntese si puede distinguir su producto de lo que ya está disponible en el mercado. También debe considerar el paisaje competitivo y los clientes que están actualmente en juego. Pregúntate lo siguiente:

¿Los clientes reconocen / confían en su marca ya?

¿Espera convertir a las personas que actualmente usan el producto de la competencia??

¿Se dirigirá a aquellos sin una solución actual?? Si su producto el solo uno como este?

6. Desarrollar una estrategia. Sobre la base de la información que ahora ha compilado sobre la audiencia que está tratando de alcanzar y cómo podrían ver su producto, ya está listo para pensar en una estrategia de anuncios. Su estrategia debe tener en cuenta lo que comúnmente se conoce como las 3 C: la compañía (usted), el cliente (ellos, su objetivo) y la competencia.

La estrategia es un tema complejo, pero al enfocarse en los deseos, fortalezas y posibles acciones futuras de los 3 jugadores en el campo (usted, su cliente y su competencia), cualquiera puede construir una estrategia compleja a lo largo del tiempo.

Parte 2 de 4:

Escribiendo el anuncio

1. Sube con un tagline pegadizo y alegre. Manténgalo corto y dulce, el producto promedio no necesita más de seis o siete palabras. Si lo dices en voz alta y suena como un bocado, edítelo. Sea lo que sea, debería agarrar la atención del consumidor y convencerlo de que su producto es diferente de los demás. Considere usar:

Rhyme - "¿YAHOO??"
Humor - "sucia boca? Límpielo con la goma de mascar órbita!"
Una obra de teatro en palabras - "Cada beso comienza con `Kay`"
Imágenes creativas - Páginas Amarillas: "Deja que tus dedos caminan"
Metáfora - "Red Bull le da alas"
Aliteración - "Intel dentro"

Un compromiso personal - Motel 6: "Dejamos la luz para ti"
Subestimación seca: la cerveza Carlsberg tiene una gran señal en el centro de Copenhague que dice: "Probablemente la mejor cerveza de la ciudad".

2. Hazlo memorable. Su mensaje debe ser lo más importante en el punto de compra del consumidor. El segundo su anuncio prestó una frase de publicidad familiar (por ejemplo, "Nuevo y mejorado", "Garantizado," o "Regalo GRATIS", ¿hay algún otro tipo??), se vuelve intercambiable con miles de otros. Además, los oyentes están tan acostumbrados a anunciar a los clichés que ya no los escuchan. (Solo escucha Tom Waits`s Un paso al frente Para saber cómo suenan los clichés sin sentido cuando se juntan.)

Lo que más importa es cómo se siente el consumidor, no lo que piensan. Si se sienten bien con tu marca, has hecho tu trabajo.

Significando al lector en prestar atención es especialmente útil si tiene mucho que decir.Por ejemplo, este anuncio largo y orientado al medio ambiente no cambiaría muchas cabezas si no fuera por la lema inusual y confrontación, si el lector quiere obtener la broma, ella o él tiene que leer más.

Sepa cómo caminar la línea entre polémica y entretenida. Empujando los límites del buen gusto para ayudar a su anuncio a llamar la atención es la práctica común, pero no vaya demasiado lejos: desea que su producto sea reconocido por sus propios méritos, no porque estuvo atado a un anuncio sin sabor.

3. Utilizar una técnica persuasiva. Tenga en cuenta que la persuasión realmente no significa "Convincente." El punto es hacer que los consumidores se sientan mejor por su producto que el de nadie más. Para la mayoría de las personas, cómo se sienten determinan lo que compran. Aquí hay algunos métodos intentados y verdaderos que los anunciantes confían en hacer que sus anuncios se adhieran. Éstas incluyen:

Repetición: Hacer que su producto se adhiera al repetir elementos clave. Las personas a menudo tienen que escuchar su nombre muchas veces antes de que sepa que lo escucharon (Jingles es una forma de hacerlo, pero también puede ser molesta). Si va a esta ruta, haga una lluvia de ideas sobre una técnica de repetición más creativa y menos obvia, como la que se usó en los comerciales de Frog de Budweiser ("Bud-Weis-ER-BUD-WEIS-ER-BUD-WEIS-ER")). La gente piensa que odian la repetición, pero recuerdan y eso es la mitad de la batalla.

Sentido común: Desafiando al consumidor a pensar en una buena razón por la que no Para comprar un producto o servicio.

Humor: Hacer que el consumidor se ríe, por lo que se hace más simpático y memorable. Esto pareja especialmente bien con refrescante honestidad. No es el negocio más exitoso de su clase? Anuncia que tus líneas son más cortas.

Exigencia: Convencer al cliente de ese tiempo es de la esencia. Las ofertas limitadas únicamente, las ventas de incendios y similares son las formas más comunes de hacer esto, pero nuevamente, evite frases sin sentido que se deslizarán debajo del radar de sus clientes.

4. Apelar a la audiencia objetivo. Tome nota de su grupo de edad de la audiencia objetivo, nivel de ingresos y intereses especiales. También debe considerar el tono y el aspecto del anuncio.Regístrese con su audiencia a menudo para ver cómo están respondiendo. Incluso si ha creado el mejor anuncio, no será efectivo si no atraerá a las personas que compran su producto. Por ejemplo:

Los niños tienden a ser demasiado estimulados, por lo que necesitarás llamar su atención en múltiples niveles, con color, sonido e imágenes.

Los adultos jóvenes aprecian el humor y tienden a responder a la moda y la influencia de los compañeros.

Los adultos serán más exigentes y responderán a la calidad, el humor sofisticado y el valor.

5. Encuentra una manera de conectar los deseos de los consumidores a lo que estás publicitando. Vuelve a contestar con su estrategia aquí. Asegúrese de que se está enfocando en el aspecto más atractivo de su producto. ¿Por qué debería atraer a las personas?? Lo que lo diferencia aparte de otros productos similares? Qué es lo que mas te gusta sobre esto? Todos estos pueden ser buenos puntos de partida para un anuncio.

Pregúntese si su producto o evento es aspiracional. ¿Estás vendiendo algo que la gente compraría para sentirse mejor con su estado social o económico?? Por ejemplo, puede estar vendiendo boletos a una gala de beneficios que está diseñada para sentirse elegante y lujoso, incluso si el precio del boleto está muy por debajo de lo que la gente más rica podría pagar. Si usted están Vender un producto inspirador, trata de hacer que su anuncio exuya un aire de indulgencia.

Determinar si su producto es o no para medios prácticos. Si está vendiendo algo así como una aspiradora, diseñada para realizar tareas comunes o hacer la vida más fácil para el consumidor, gírelo en una dirección diferente. En lugar de enfatizar el lujo, centrarse en cómo el producto o el evento brindará relajación y tranquilidad a su consumidor.

¿Existe un deseo o necesidad insatisfecho, cualquier frustración en la mente de su consumidor, que creará un mercado para su producto en particular?? Evaluar la brecha de necesidad que existe para el producto o servicio.

6. Asegúrese de que toda la información relevante esté incluida. Si su consumidor necesita saber su ubicación, número de teléfono o sitio web (o los tres) para tener acceso a su producto, proporcione esta información en algún lugar del anuncio. Si está publicitando un evento, incluya la ubicación, la fecha, la hora y el precio del boleto.

El elemento más importante es lo que se llama un "llamada a la acción". ¿Qué debe hacer el consumidor inmediatamente después de ver el anuncio?? Asegúrate de hacerles saber!

7. Decide dónde y cuándo anunciar. Si está publicitando para un evento, comience a promoverlo al menos de 6 a 8 semanas de antelación si va a acomodar a más de 100 personas, si es menor que eso, comience a publicidad de 3 a 4 semanas por delante. Si está anunciando un producto, piense en la época del año en que las personas son más aptas para comprar lo que está vendiendo.

Por ejemplo, si está promoviendo una aspiradora, podría venderse mejor en la primavera, cuando las personas realizan la limpieza de primavera.

Parte 3 de 4:

Diseñando un anuncio

1. Elige una imagen memorable. Simple pero inesperado es a menudo la mejor ruta para tomar. Por ejemplo, estos anuncios de silueta coloridos y coloridos que apenas muestran los iPods que están vendedores, no pudieron conseguir mucho más sencillo, pero como no se parecen a ningún otro anuncio, son reconocibles al instante.

2. Distinguirte de tu (s) competidor (s). Una hamburguesa es una hamburguesa es una hamburguesa, pero si te dejas pensar así, nunca harás tu venta. Use su anuncio para resaltar las ventajas de su producto sobre el de sus competidores. Para evitar las juicios, mantenerse a las afirmaciones sobre tu producto, no suyo.

Por ejemplo, este anuncio de Burger King se burla del tamaño del Big Mac mientras habla la verdad literal: eso es Una caja grande de Mac, después de todo, dejando que McDonald no tiene un terreno legal para tomar represalias.

3. Diseñar un logo de negocio (Opcional). Una imagen dice mil palabras, y si un logotipo es lo suficientemente efectivo, puede representar el texto innecesario (la marca de verificación de Nike al revés, la manzana mordida de Apple, los arcos de McDonald`s, la concha de Chevron). Si está ejecutando un anuncio de impresión o televisión, intente desarrollar una imagen simple y atractiva que se ajustará en la mente de los espectadores. Considere estos puntos:

¿Ya tienes un logo?? Si puedes, piensa en formas frescas y creativas de volver a imaginarla.

¿Tienes un esquema de color usado comúnmente para trabajar con? Si su marca es instantáneamente reconocible por los colores en el anuncio o el logotipo, use esto a su ventaja. McDonald`s, Google y Coca-Cola son buenos ejemplos.

Imagen titulada Crear un anuncio Paso 17

4. Encuentre software o una técnica para crear su anuncio. Cómo crea su anuncio dependerá de qué medio está usando para anunciar. Tenga en cuenta que si comienza desde cero, lleva mucho tiempo adquirir habilidad con una aplicación de diseño, o con diseño en sí mismo. En estos casos, puede ser más útil (y menos frustrante) buscar sitios independientes como Craigslist y 99designs para la ayuda del diseño. Si está buscando probarlo por su cuenta, aquí hay sugerencias técnicas para comenzar:

Si está haciendo un anuncio impreso a pequeña escala (como un anuncio de aviador o revista), intente usar un programa como Adobe InDesign o Photoshop. O, si está buscando una opción gratuita, puede usar GIMP o PIXLR.

Si está haciendo un anuncio de video, intente trabajar con Imovie, Picasa o Windows Media Player.

Para un anuncio de audio, puede trabajar con Audacity o iTunes.

Para un anuncio de impresión a gran escala (como un banner o cartelera), es probable que tenga que ponerse en contacto con un taller de impresión para realizar el trabajo. Pregunte qué software recomiendan usando.

Parte 4 de 4:

Probando un anuncio

1. Dígale a los clientes que soliciten a alguien por su nombre. Si los clientes tienen la opción de llamar a su establecimiento en respuesta a un anuncio, por ejemplo, diríjalos a "Pedir a Mike."En otro anuncio, diríjalos a" Pedir a Laura."No importa si Mike o Laura incluso existen, lo que importa es que la persona que toma estas llamadas registra la cantidad de personas que piden por quién. Esta es una forma gratuita de rastrear qué anuncios están trayendo a las personas y que no son.

2. Desarrolle su seguimiento de datos en línea. Si su anuncio es clickable en línea, o dirige el cliente a una dirección web, tendrá una idea inmediata de cómo se está desempeñando el anuncio. Muchos Herramientas de seguimiento de datos existe para ayudarte a empezar.

Haz que tus anuncios sean notables, pero no los hagas molestos. Las personas tienden a no gustar los anuncios gigantes, las ventanas emergentes y cualquier cosa que tiende a jugar música fuerte al azar.

Si hace que su anuncio sea molesto, la gente es más probable que lo apague. Esto no te conseguirá muchas vistas.

3. Clientes directos a diferentes URL en su página. Esta es una excelente manera de comparar directamente el rendimiento de dos anuncios separados que pueden ejecutarse simultáneamente. Configure su sitio web para tener una página de destino diferente para cada anuncio que está probando, luego siga la cantidad de personas que van a cada una. Ahora tienes una manera simple y discreta para ver qué estrategias atraen a la mayoría de las personas.

Mantenga un registro de la cantidad de vistas que recibe cada página. Esto hará que sea aún más fácil ver qué funciona y qué no. Un contador simple funcionaría.

Incluso si realmente te gusta un determinado diseño, es posible que su audiencia no le guste. Si no recibe suficientes vistas, intente un enfoque diferente.

4. Ofrecer cupones en diferentes colores. Si el cupón participa en parte de su estrategia de anuncios, asegúrese de que cada anuncio tenga un cupón de color diferente para que pueda acceder por separado. Los cupones también los harán más distinguibles para sus clientes.

No un fan de color? Juega con diferentes formas, tamaños y fuentes.

5. Medir la respuesta general a su anuncio. Esto le permitirá evaluar qué tan bien fue su primer esfuerzo y tome una lección para la próxima vez. Pregúntese las siguientes preguntas, luego ajuste su próximo anuncio en función de lo que ha aprendido.

Hizo las ventas, la caída o se mantuvo igual después de su anuncio?

¿Su anuncio contribuyó a los nuevos números??

Pregúntate por qué cambió las ventas. Fueron debido al anuncio o las fuerzas más allá de su control (i.mi.: una recesión).

Consejos

Marque, vuelva a verificar y revise su copia de anuncios de nuevo.

Los anuncios cuestan mucho dinero, y un buen anuncio toma tu dólar un largo camino. Podría valer la pena pagar un redactor profesional para un gran anuncio.

Menos es siempre más. Cuanto menos un lector tiene que leer o menos que un oyente tiene que escuchar, más efectivo será su anuncio.

Siempre que sea posible, use verbos imperativos, i.mi. verbos que instruyen al lector u oyente que tome una acción. Por ejemplo, "comprar" en "compra ahora" es un verbo imperativo fuerte.

Evite usar colores opacos o impresión diminuta, asumen la atención de su anuncio. Recuerde que el ojo humano suele sentirse atraído por las cosas que tienen el color más brillante, y si su anuncio no tiene colores afilados, entonces no se notará tanto. Haz que su diseño sea una característica distintiva, no una idea de último momento.

Considera cómo envejecerá su anuncio. Los anuncios pueden y deben aprovechar las tendencias modernas en el diseño, la tecnología y el idioma, pero tampoco desea que las personas que miren hacia atrás en su anuncio en 10 años y se sorprenden completamente en su contenido (ahora inapropiado).

Mira hacia atrás y lee tu anuncio de nuevo y pregúntate, "¿Esto me persuadir??" o "¿Compraría mi propio producto si vi este anuncio??"