Cómo obtener cuentas de césped comercial

2. Investigar a los propietarios.¿Tienen una imagen pública??¿Son una firma de buena reputación??¿Se ajustarán a su empresa??Algunos propietarios son un consorcio (un grupo de personas que posee una propiedad) que realmente no les importa la propiedad, es solo una inversión para ellos.También averigüe si son locales o fuera de los dueños de la ciudad.Es muy difícil explicar un problema a un propietario que realmente no ha visto la propiedad en meses.

3. Compruebe si los propietarios son locales. Si lo son, no debe tener ningún problema en encontrar su dirección de la oficina central.Una vez que tenga esta información, haga un paquete de folleto para que listan sus calificaciones, su propia información de la compañía y precios generales y información de contacto.

4. Intente obtener un número de teléfono para esta oficina y llamar para ver si puede obtener una cita para ver a alguien. Si no puede obtener una cita, tome la oportunidad y suelte la oficina, especialmente un martes o miércoles a mediados de la mañana.Ir el lunes por la mañana definitivamente te conseguirá que el BUM sale corriendo por la puerta a medida que los lunes son agitados para estas personas.

5. Sé tú mismo, relájate y hable sobre su mantenimiento de su propiedad en la propiedad en la que está interesado y cómo lo manejaría.Pregunte qué necesitan realmente para esta propiedad.

6. Analizar su comportamiento. Pueden ser renuentes al principio, pero ser solo un toque empujado haciendo preguntas con suavidad, haciendo una charla pequeña y luego volver a preguntar sobre sus requisitos.

7. Agradezca a la persona con la que está hablando por la oportunidad de citar, para conocerlos y su tiempo.Dígales que los obtendrás la cita en el siguiente día o dos.Déjalos su folleto, información de contacto y precios y déjelos con una buena impresión de usted y su empresa.

8. Muestra al propietario que estás interesado. Si viste al propietario un martes, tome la cotización a ellos el jueves alrededor de las 11:00 a.metro. Es importante que hagas lo que dijiste, lo harías y que lo respetas lo suficiente para llevarlos personalmente y no enviarlo por correo.

9. Pregúntales si tienen tiempo para mirar por encima de tu cita y, si lo hacen, eso es genial.Ambos pueden sentarse y repasar las cifras que ha puesto en papel y discutir los puntos más finos del contrato de mantenimiento.Es posible que encuentre que están dispuestos a hacer un contrato hasta entonces y allá.Si no tienen tiempo, pídales que revisen su cotización y hágales saber que está disponible para responder a todas y todas sus preguntas.

10. Dígales que está bien revisar su cita más tarde si solicitan hacerlo. Pregunte si estaría bien si los llamas más tarde esa semana o temprano, el próximo solo para ver si hay alguna pregunta.Si lo dejas abierto así, entonces no se sienten presionados para tomar una decisión en ese momento y allá.

11. Sepa que debe tener una idea sobre cómo manejar a esta persona para obtener lo que desea, así que use este conocimiento a su propio beneficio.

12. Siguelo. Finalizar todo al obtener el contrato escrito, firmado, sellado y entregado.

13. Asegúrate de revisarlo usted mismo antes de firmarlo, ya que el propietario podría ponerle una cláusula que no te guste.Si esto sucede, vuelva al propietario y vea si serán flexibles en esa cláusula o no.

14. Decidir si aceptar el contrato o no.Si lo hace, firme el contrato y vuelva al propietario tan pronto como pueda.

Si una empresa no respeta lo suficiente a una persona para pasar por esta rutina, entonces no merecen ser nuestro contratista de mantenimiento.

Tienes que creer en tu empresa y en ti mismo para obtener realmente estos contratos.

Sea agradable y represente a su empresa y usted mismo la forma en que desea que el mundo lo vea.