10+ formas efectivas de convencer a un inversionista que invierte en su inicio

Si tiene una puesta en marcha de la etapa temprana o una pequeña empresa en crecimiento, obtener inversores es un paso esencial a lo largo de su camino hacia el éxito. Pero, ¿cómo convence exactamente a un inversor para invertir en su visión y sueño?? Hemos reunido esta lista de pasos que puede tomar para obtener el punto A, que necesita dinero para su negocio, al punto B, teniendo un inversor cometer fondos.

Pasos

Método 1 de 14:

Contrata a los miembros clave de su equipo antes de hablar con los inversores.

1. Tener un equipo organizado muestra que está listo para comenzar o crecer su empresa. Asegúrese de tener un sólido liderazgo operativo y financiero en su lugar antes de intentar obtener financiamiento de los inversores. Además de tener miembros clave contratados ya, estar listo para comunicar su plan en términos de futuros empleados a los inversores.

Por ejemplo, debe tener al menos la base de un equipo de servicio al cliente en su lugar y listo para ir antes de que realmente comience a vender cualquier producto o servicio a los clientes.
Si su empresa es una puesta en marcha, debe tener al menos las figuras clave a bordo. Por ejemplo, si está iniciando una compañía de software y usted es el CEO, es posible que tenga un CFO, un director de marketing y un programador de cabeza firmado en.
Un equipo de liderazgo con un fondo en empresas exitosas se ve muy bien a los posibles inversores.

Método 2 de 14:

Hacer investigaciones de la industria antes de lanzar a los inversores.

1. Los inversores quieren ver que conoces a la industria que está metiendo en. Investiga su competencia para comprender dónde se ajusta su empresa al mercado. Si está produciendo un producto, averigüe los costos de los materiales y la producción. Decida cuánto tiene que pagar a los empleados y cuánto cuesta cosas como el espacio de oficina. Comendeza con hechos de la investigación de mercado y expertos en la industria que puede citar a los posibles inversores.

Por ejemplo, si está iniciando una compañía de software, puede decir algo como: "Solo el año pasado, la industria de software creció en $ 3 mil millones, lo que muestra la creciente demanda de mercado de productos de software de crecimiento exponencial."
Esta información puede ayudarlo a cuantificar las oportunidades de negocio de su empresa a los inversores.
Mientras está en ello, realice una investigación sobre posibles inversores antes de hablar con ellos. Dejando caer algunos datos sobre ellos y sus aventuras anteriores muestran que ha hecho su tarea y ayuda a anotar puntos.

Método 3 de 14:

Trate de vender su idea en eventos de redes.

1. Esto le permite hablar con posibles inversores en un entorno informal. Asistir a los eventos de redes dentro del inicio local, el empresario y la comunidad de inversión. Mencione su arranque o negocio existente de forma natural y deje que se desarrolle una conversación orgánicamente. Si un inversionista potencial está interesado en su idea, es probable que lo siguieran preguntando al respecto.

Si habla con alguien a quien cree que podría estar interesado en invertir en su negocio, pregúnteles si estarían abiertos a reunirse con información de contacto con uno a uno y de intercambio. Luego, podría intentar configurar un almuerzo informal para discutir sus necesidades para financiar más.

Método 4 de 14:

Aplicar a los programas de acelerador de inicio.

1. Esta puede ser una forma de que los empresarios por primera vez con startups se enfrenten a los inversores. Únase a un acelerador de inicio para construir su red y aprovechar sus oportunidades de mentoría. Incluso si no cumple con los inversionistas a través del acelerador de inicio, solo ser parte de uno puede hacer que su negocio sea más atractivo para los posibles inversores.

Los aceleradores de inicio son programas de plazo fijo que admiten las empresas de inicio a través de la mentoría y la educación, así como el financiamiento. Entonces, si se acepta a uno, debe obtener algo de dinero para ayudar a desarrollar su negocio mientras busca inversores.

Método 5 de 14:

Publique su negocio en sitios de recaudación de fondos en línea.

1. Esto puede ayudarlo a obtener financiamiento de personas en cualquier parte del mundo. Cree un perfil con un resumen ejecutivo de su negocio y complete todos los campos disponibles con tantos detalles que pueda. Resalte sus mejores métricas con números reales sobre el éxito de su empresa hasta ahora o sobre sus proyecciones si aún no ha comenzado a vender algo todavía.

Por ejemplo, si tiene una nueva aplicación y ya está en vivo, puede decir cuántos clientes descargaron la aplicación dentro de sus primeros 3 meses de operación.
Si está desarrollando una aplicación que aún no está en vivo, puede resaltar a los miembros de su equipo diciendo cosas como: "Nuestro desarrollador principal, Pete Maggi, ha ayudado anteriormente a desarrollar 3 aplicaciones que fueron compradas por Google dentro de sus primeros 3 años de operación."
Incluye capturas de pantalla de su producto o prototipos según corresponda.

Método 6 de 14:

Vende la historia de su empresa a los posibles inversores.

1. Las historias de la vida real van un largo camino hacia los inversores convincentes para invertir. Artesanía Una historia sobre usted vio un problema en el mercado y cómo su empresa apunta a resolver ese problema. Enfatice cómo las personas se beneficiarán en la vida real de la compra de sus productos o servicios.

Por ejemplo, si está tratando de obtener inversiones para una empresa especializada en botas para perros en Nueva York, explique cómo escuchó a las personas con perros en la ciudad que se quejan de cómo sus patas se pusieron sucias y fangosas durante los inviernos y lo rastraron todo sobre sus apartamentos. Luego, ingrese a la descripción de su producto o la demostración para mostrar cómo sus botas de perro cambiarán vidas.

Método 7 de 14:

Habla claramente, de manera concisa y audible cuando lleve a los inversores.

1. La forma en que presenta y habla le da a los inversores una primera impresión. Haga contacto visual con los inversores y hable directamente con ellos. Tenga en cuenta que los inversores generalmente se reúnen con más personas que solo usted, por lo que si no obtienen lo que está diciendo, es fácil para ellos escribirlo y su negocio y pasar a la siguiente presentación.

Puede usar SIDA como una presentación de diapositivas para ayudarlo a brindarle sus ideas, pero aún es importante hablar con claridad y explicar lo que está mostrando a los posibles inversores.

Método 8 de 14:

Ser transparente sobre las circunstancias de su empresa.

1. Los inversores quieren escuchar información real, verificable. Sea honesto sobre la etapa de desarrollo que su empresa está en, sus empleados y sus necesidades de inversión. Los inversores potenciales analizan las empresas antes de cometer fondos, por lo que si eres deshonesto, es probable que tenga una oportunidad.

Si los inversores descubren que ha tergiversado algo después de invirtir su dinero, incluso puede llevar a una acción legal por su parte, por lo que la honestidad es siempre la mejor política!

Método 9 de 14:

Explica cómo planeas usar el dinero.

1. Esto hace que los inversionistas potenciales confían en que su dinero se pondrá a buen uso. Dales detalles sobre cómo asignarán los fondos entre cosas como el reclutamiento, las operaciones, la producción, la comercialización y otras áreas de su empresa. Mencione hitos y plazos específicos para poner el dinero para trabajar.

Por ejemplo, si está pidiendo $ 50,000 para poner en su camión Taco, puede decir que $ 20,000 se destinarán a comprar equipos y haber reformado el camión que ya tiene, $ 5,000 se destinarán a la comercialización, y los otros $ 25,000 cubrirán los costos operativos, incluyendo pagando empleados.

Método 10 de 14:

Mostrar los prototipos de inversores de su producto o servicio.

1. Los prototipos hacen que su visión sea real para que los inversores se ven a sí mismos. Use prototipos conceptuales, como ilustraciones, para mostrar a los inversores su producto o servicio en papel. Cree prototipos funcionales si es posible para dar a los posibles inversores una experiencia práctica y práctica de su producto.

Por ejemplo, si está buscando inversiones para una compañía de salsa caliente, proporcione a cada inversor potencial muestras de la salsa caliente que desea producir en masa y algunas fichas de tortilla u otros bocadillos de tamaño de bocado, para que puedan probar su salsa en el punto.

Método 11 de 14:

Resalte lo que es único acerca de su empresa.

1. Los inversores tienen oportunidades para invertir en muchas empresas similares. Explique qué diferencia su idea de la competencia o por qué se necesita en el mercado actual. Si ya ha comenzado a vender, reunir algunos testimonios o reseñas de clientes reales para mostrar a los inversores el potencial de su producto o servicio.

Por ejemplo, si estás fabricando sillas, no solo muestres cómo se ven. Explique los conceptos detrás del diseño, como cómo están hechos para reducir el dolor de espalda o algún otro factor único. Si ya ha vendido algunos, pídale a los clientes que le envíen sus opiniones sobre qué tan cómodos son las sillas.

Método 12 de 14:

Proyecto de retornos de inversión realistas.

1. Los inversores solo se comprometen a los proyectos, creen que pueden ganar dinero de. Proporcionar pronósticos de ventas y costos para mostrar sus ganancias esperadas y los inversores esperados rendimiento del capital. Si ya ha vendido productos o servicios, presente datos reales sobre el costo de la transacción.

Por ejemplo, si está tratando de iniciar una compañía de zapatos, proporcione detalles sobre los costos de producción y comercialización de las primeras 10,000 pares, luego muestre cuánto puede vender todos esos zapatos y explicar cuánto retorno de sus inversiones los posibles inversionistas. recibirá.

Método 13 de 14:

Cometer solo a lo que puedes cumplir.

1. Sea realista acerca de lo que los inversionistas representan para darle fondos. No promezes sobre cuánto puede vender o exagerar el potencial de retorno de las inversiones. Sea preciso con los números que muestres a los inversionistas y asegúrate de que todo se suma.

Si se vuelve a hablar cuando estás hablando con inversionistas, hay más posibilidades de que se retiren en el último minuto cuando vean que su compañía no está lista para entregar lo que dijiste, podría.

Método 14 de 14:

Póngase en contacto con los posibles inversores después de que le hables.

1. Probablemente no obtendrás respuestas inmediatas de los inversores. Llegar a las personas, usted presentó su propuesta en breve después de hacerlo y agradecerles por su tiempo. Pregunte si tienen algún comentario que pueda ayudarlo a vender su proyecto de manera más efectiva.

No te rindas si no estás recibiendo a los inversores comprometidos de inmediato. Manténgase en contacto con ellos y sigue tratando de vender su idea hasta que digan "Sí" o "No."La persistencia también muestra el compromiso con su idea y puede ayudar a sus posibles inversores a unirse a su proyecto.