Cómo encontrar inversores para una pequeña empresa (con imágenes)

Si desea iniciar una pequeña empresa o ampliar una existente, entonces tendrá que encontrar dinero. Una opción es traer a los inversores. Hay muchos inversores potenciales por ahí. Sin embargo, debe identificar cuáles invertirán en su negocio y luego juntarán una presentación convincente. Cuando se encuentre con los inversores, recuerde responder preguntas con confianza.

Pasos

Parte 1 de 3:

Identificando a los posibles inversores

1. Pregunte a grupos de pequeñas empresas. Es posible que no sepa dónde empezar. Probablemente sea mejor comenzar cerca de casa. Reunirse con otros propietarios de pequeñas empresas o detenerse en su cámara de comercio local. Pregunte si conocen a los inversores para su negocio.

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2. Póngase en contacto con la Administración de Pequeñas Empresas (SBA). En la U.S., El programa Small Business Investiales (SBIC) ayuda a las pequeñas empresas a encontrar a los inversores. Más de $ 21 mil millones de capital se han canalizado a través de este programa. Cada SBIC es de propiedad privada. Sin embargo, tienen licencia y están regulados por la SBA.

Puede encontrar el directorio SBIC aquí: https: // sba.GOV / SBIC / FINANCIAMIENTO-SUS PEQUEÑOS NEGOCIOS / DIRECTORIO-SBIC.

Para los fines del programa SBIC, una pequeña empresa generalmente tiene un valor neto de menos de $ 18 millones y el ingreso neto de $ 6 millones o menos. Además, se prohíbe que algunos asuntos participen en el programa.

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3. Encuentra una incubadora local o acelerador. Estas organizaciones ayudan a las empresas iniciales convertir sus ideas en un negocio real, y también proporcionan financiamiento. Puede encontrar una incubadora o acelerador cerca de usted utilizando la lista del directorio de National Business Incubation Association.

En general, las incubadoras ayudan a las empresas iniciales o las nuevas empresas, mientras que los aceleradores ayudan a las empresas ya establecidas que crecen más rápido.

Las incubadoras pueden no proporcionar inversiones directamente. Sin embargo, pueden ayudarlo a conectarlo a posibles inversores.

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4. Mira el crowdfunding en línea. Puede llegar a los inversionistas en todo el mundo utilizando un sitio de crowdfunding en línea, como el patrimonio.neto. Estos sitios web le brindan acceso a cientos de inversores que pueden ayudarlo a finalizar su plan de negocios y hacer crecer su negocio.

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5. Recuerda a familiares y amigos. Las personas que conocen usted podría invertir en su negocio, especialmente porque pueden ver su unidad y determinación. Recuerda acercarse a ellos como lo harías con cualquier otro inversor.

Los amigos y la familia querrán un poco de regreso a su inversión, al igual que otros inversores. Sin embargo, puede ser más flexible en lo que puede ofrecer. Por ejemplo, en lugar de hacerlos a los propietarios, es posible que desee proporcionarles bienes o servicios gratuitos a cambio.

También debe pensar en pedirle a las personas que usted sabe por un préstamo en lugar de una inversión. Con un préstamo, no tiene que renunciar a ninguna propiedad en su negocio. Además, si su negocio falla, puede eliminar un préstamo en bancarrota.

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6. Contratar a un agente de capital de negocios. Estos corredores tienen redes de posibles inversores que pueden contactar. Puede encontrar un broker de negocios de negocios en línea o hablando con otras empresas que podrían haber usado un corredor.

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7. Considere si el capital de riesgo es adecuado para usted. El capital de riesgo es un término utilizado para describir una variedad de inversores, incluidas las empresas de capital privado, las firmas de capital de riesgo y los inversionistas ángeles. Aunque son diferentes, comparten similitudes:

Toman grandes riesgos para las posibles recompensas importantes. En consecuencia, el capital de riesgo generalmente invierte en industrias con un gran potencial de crecimiento, como la tecnología o la biomedicina. Muy pocas empresas califican para financiamiento de capital de riesgo.

Están involucrados activamente en su negocio. Por ejemplo, probablemente exigirán un asiento en su junta a cambio de capital de inversión. Sin embargo, a menudo tienen experiencia en su industria y pueden ayudarlo a crecer.

Tienen un horizonte de inversión más largo que otras formas de financiamiento.

Consejo experto

Una puesta en marcha está destinada a alcanzar los 100 millones en ingresos recurrentes de Arr: en alrededor de siete años. Eso es lo que los inversores están invirtiendo en.

Helena Ronis

Business Advisorhelena Ronis es cofundador y CEO de VOXSNAP, una plataforma para crear materiales de audio y voz de educación. Ella ha trabajado en el producto y la industria de la tecnología durante más de 8 años, y recibió su licenciatura de SAPIR Academic College en Israel en 2010.

Helena Ronis
Consejero de negocios

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8. Encuentra inversores de capital de riesgo. Mire en línea en sitios web como Angel Capital Association, Angel Investment Network y financiado.com. Los inversores utilizan estos sitios para encontrar negocios para invertir en.

The Angel Capital Association tiene un directorio Listado de inversores acreditados. Puedes buscar por región o estado. Se proporcionan enlaces para que pueda visitar el sitio web del inversor para aprender más sobre ellos.

Parte 2 de 3:

Juntando una presentación

1. Ejecutar los números. Necesitas saber cuánto dinero estás buscando. Si necesita una pequeña cantidad, es posible que solo busque un inversor. Sin embargo, si necesita mucha capital, entonces tendrá que saberlo también. Calcule cuánto dinero necesita para su pequeña empresa.

También considere cuánto de su patrimonio está dispuesto a renunciar a cambio. Los inversores no dan préstamos. En cambio, toman una parte de la propiedad a cambio de dinero. Tendrás que idear algo razonable.
Por ejemplo, si su negocio vale $ 100,000 y desea que $ 25,000, deberá entregar alrededor del 25% del patrimonio comercial.

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2. Actualiza tu plan de negocios. Sus inversores querrán ver su plan de negocios, que ya debería haber creado si usted es un negocio existente. El plan identificará su mercado, competidores e incluirá proyecciones financieras durante cinco años.

Actualizar la información financiera para que sea actual.

También debe aumentar el resumen ejecutivo de su plan. Los inversores a menudo saltarán otras partes, pero se centrarán en el resumen, así que pasa tiempo extra en ella.

Haga que el plan de negocios sea colorido e incluye gráficos para que la información sea fácil de digerir.

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3. Investigar al inversionista. Necesita saber si un inversionista potencial estará interesado en su negocio. Muchos inversionistas se centran en solo ciertas industrias, por lo que te ahorrarás tiempo si se averiguas antes de tiempo su enfoque.

Mira en línea para verificar qué negocios han invertido en.

Mira su perfil de LinkedIn para ver si conoce gente en común. Si es así, pregunte si el inversionista podría estar interesado en su negocio.

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4. Pedir una reunión. No hay una manera de llegar a un inversor. Si alguien le recomendó al inversionista, entonces mencione el nombre del recomendador en su correo electrónico o cuando llame. Alternativamente, puede enviar su correo electrónico al recomendador, y luego puede enviarlo al inversor.

En el cuerpo de su correo electrónico, comunique claramente lo que haces.

Mencione la edad de su negocio. Eres una puesta en marcha? ¿Has estado en el negocio durante diez años??

Identificar cualquier otro inversionista con el que haya trabajado. Por ejemplo, un inversor podría haberle dado fondos de inicio hace cinco años.

Proporcionar fechas cuando estés dispuesto a reunirse. Tratar de ser lo más flexible posible.

Corrige su correo electrónico para que se vea profesional.

Adjunte algo para mostrar al inversor su negocio. Por ejemplo, puede crear un video corto que muestre sus productos o servicios.

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5. Conozca su historia. Los inversores no están solo invirtiendo en un negocio. También están invirtiendo en una persona, tú. En consecuencia, querrán saber cosas sobre ti. Tienes que ser capaz de explicar lo siguiente:

¿Qué pasa con su fondo lo ha llevado a este punto??

¿Cómo se ha beneficiado de su experiencia empresarial anterior?. Estar preparado para apuntar a logros específicos.

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6. Prepararse para preguntas comunes. No puedes anticipar de antemano todo lo que un inversor potencial le pedirá. Sin embargo, hay algunas preguntas comunes que debe pensar:

¿Cuál ha sido el mayor error que ha hecho en su negocio??

¿Cómo están sus competidores que lo superan?? Por qué?

¿Hay algo trabajando en su negocio, e.gramo., Nuevas regulaciones, cambios demográficos, etc.?

¿Por qué estás buscando financiamiento??

¿Cuáles son sus planes de crecimiento a largo plazo?? ¿Cómo pretendes llegar allí??

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7. Obtenga ayuda de un pequeño centro de desarrollo de negocios. Su SBDC más cercano puede ayudarlo a juntar un plan de negocios, encontrar a los posibles inversores y prepararse para reunirse con los inversores. Póngase en contacto con el SBDC más cercano y programe una cita.

Puede encontrar la oficina más cercana aquí: https: // sba.Gobierno / Herramientas / Asistencia local / SBDC.

Parte 3 de 3:

Reunión con posibles inversores

1. Hacer una presentación memorable. Probablemente harás una presentación a los inversores, que pueden tomar muchas formas. Por ejemplo, puede hacer una presentación de PowerPoint o crear un folleto para que el inversor se vuelva a través. Con otros inversores, simplemente te sentarás y hablarás. Cualquiera que sea la forma que tome su presentación, es importante no simplemente repetir los contenidos de su plan de negocios.

Sí, el inversionista quiere entender sus finanzas, por lo que tiene un plan de negocios a mano para que lleven y lean. Sin embargo, no duele ser creativo.
Mostrar al inversor su producto o servicio. Si está ampliando un negocio de pastelería, tenga un surtido de pasteles contigo. Si proporciona un servicio, puede crear un video corto que muestre su negocio en acción. Necesitas darle al inversor una idea concreta de lo que hace su negocio.
Recuerda que las imágenes son más memorables que las palabras. Si crea un PowerPoint, no lo llene con texto.

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2. Ser breve. Su presentación no debe tardar más de 20 minutos. Si usa un PowerPoint, entonces no debería tener más de 15 diapositivas. Practica su presentación hasta que usted sea la longitud correcta.

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3. Pida consejo en la primera reunión. No bucee en la justa y pida dinero. Un posible inversionista necesita tiempo para reflexionar sobre su idea de negocio antes de que puedan decidir si quieren invertir. En consecuencia, debe pasar la primera reunión aprovechando el conocimiento empresarial del inversor.

Sin embargo, puede trabajar sutilmente en la discusión. Por ejemplo, puede decir de forma de de forma, "He estado pensando que necesitaría $ 130,000 para abrir una nueva tienda en ese lugar, pero me gustaría saber de usted si hay costos ocultos que ha encontrado en tu experiencia…"

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4. Se honesto. Un inversionista no cortará un cheque hasta que realicen la diligencia debida. Querrán echar un vistazo más de cerca a su negocio financieros, y descubrirán cualquier tergiversación que hagas. Siempre sea honesto en su plan de negocios y en sus conversaciones con posibles inversores.

Admite cuando no conoces una respuesta. Un inversionista apreciará su honestidad.

Si te mientes a un inversionista, entonces hablarán con otros en su comunidad. Obtendrás un mal nombre y no podrás encontrar a ningún inversor.

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5. Proyecto de confianza. Los posibles inversores quieren ver que tienes fe en tu negocio. Evita ser arrogante, lo que demuestra que estás inseguro. En lugar de, Proyecto de confianza tranquila De las siguientes maneras:

Escuchar. La gente insegura charla todo el tiempo y se ríe torpemente para llenar el silencio. Prepárate para escuchar.

Párate derecho. Ponga sus hombros cuando se sienta y se quede.

Haz contacto visual al hablar y escuchar a alguien.

Evita la inquietud.

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6. Recuerda preguntar las preguntas del inversor. Cualquier inversor tomará una participación de propiedad en su negocio. En consecuencia, necesitarás veterallos también. Haga las siguientes preguntas antes de aceptar trabajar con alguien:

¿En qué otros proyectos están invirtiendo?? Compruebe si son similares o no similares a su negocio, o si están en diferentes industrias.

¿Cuándo fue su última inversión?? Si el inversionista no ha estado invirtiendo en un tiempo, es posible que no sean serios.

¿Cómo planean aumentar el valor de su empresa??

¿Qué factores considerarán antes de decidir invertir??

¿Qué tan activo quieren estar en el negocio?? ¿El inversionista desea un asiento en la pizarra, maneje las operaciones del día a día, etc.?

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7. Seguimiento con el inversor. Después de una primera reunión, gracias al inversionista enviándoles un correo electrónico. Es poco probable que acepten invertir después de una sola reunión, por lo que desea mantener abierto las puertas de la comunicación. Un corto, profesional "gracias" El correo electrónico puede hacer el truco.

También puede mantener al inversor actualizado sobre el progreso de su negocio. Por ejemplo, si estuviera lanzando un nuevo producto, hágales saber cómo va.

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8. Mantenerse profesional si está rechazado. Es difícil decir por qué las personas eligen no invertir en empresas. Es posible que no haya sido un ajuste adecuado, o ya podría haber elegido invertir en un negocio similar. Independientemente de la razón, puedes controlar cómo respondes. Mantente profesional y agradezco por su tiempo.

Recuerde que podría correr al inversor más tarde en la carretera, cuando están más dispuestos a invertir en usted. No hay razón para quemar puentes en este momento.

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9. Seguir intentando. Evite desanimarse si no obtiene muchas ofertas, o si cada presentación le da resultados en un rechazo. Probablemente no hayas encontrado al inversionista correcto. Seguir buscando, porque el inversor perfecto aún puede estar ahí fuera.