3 maneras de cobrar por los servicios de redacción

Como redactor, sabe cómo escribir un buen texto limpio que atrae a las personas y realmente vende un producto o servicio para sus clientes. Pero sabes cómo vender tus propios servicios? Usted crea valor para sus clientes y la tasa que cobra debe reflejar que. Sé por adelantado con los clientes sobre los cargos totales por sus proyectos basados en el tiempo y el esfuerzo que necesitarás para poner en ellos. Antes de profundizar en un nuevo proyecto, haga que el cliente firme un contrato para que ambos se encuentre en la misma página sobre cuándo y cuánto le pagarán.

Pasos

Método 1 de 3:

Elegir una estructura de pago

1. Cobro por hora si hay mucha investigación y otros trabajos involucrados. La copia que escribes solo puede ser unas pocas cientos de palabras, pero podría llevarle mucho trabajo llegar a esas palabras. La carga por la hora lo ayuda a compensarlo por ese tiempo.

Las tarifas por hora también pueden ser mejores para los clientes a largo plazo con los que está trabajando regularmente. De esa manera, puede ponerse de acuerdo sobre un número establecido de horas cada semana para trabajar para ellos y priorizar su tiempo.
Los escritores y periodistas independientes suelen cobrar una tasa por palabra. Sin embargo, esto normalmente no es apropiado para la redacción, ya que el recuento de palabras de un proyecto no es indicio de su valor para el negocio.

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2. Ofrezca una tasa de ajuste por página si está creando contenido para un nuevo sitio web. Un nuevo sitio web generalmente necesita muchas páginas de copia, incluida la página de inicio, las páginas de destino y las páginas de productos. Muchos redactores cobran una tarifa plana para cada página de copia, que simplifica su facturación.

Por ejemplo, supongamos que tiene un cliente potencial que quiere comercializar sus servicios a personas en varias áreas geográficas específicas. Necesitan una página de destino separada para cada área. Aunque cada una de esas páginas tendría contenido similar, deberías adaptarlos individualmente a cada área geográfica. Luego, puede cargar $ 500 una página basada en sus habilidades y experiencia.

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3. Cita una tasa de proyecto general si el alcance del proyecto es seguro. Cuando un cliente llega a usted con un solo proyecto finito, use una tasa de proyecto general para mantener las cosas simples. Las tasas generales del proyecto son ideales si el proyecto es relativamente pequeño y no te llevará mucho tiempo para completar.

Las tasas generales del proyecto no funcionan también para proyectos vagos o abiertos. Si el cliente no está seguro de lo que desean, es probable que el alcance del proyecto crezca después de comenzar a trabajar, y podría terminar perdiendo dinero.

Incluso si cotiza una tasa general de un proyecto, esa tasa todavía tiene que estar basada en algo. Ser capaz de romper la tarifa en pedazos para que su cliente entienda exactamente lo que están recibiendo por ese precio.

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4. Ofrecer un acuerdo de retención a clientes regulares. Con un acuerdo de retención, un cliente le paga una cantidad establecida cada mes para mantenerlo en la mano, incluso si no usan sus habilidades! Por lo general, sin embargo, necesitarán que hagas al menos algún trabajo cada mes, o no estarían de acuerdo en pagarle un retenedor. Por esa razón, el acuerdo de retención incluye una cantidad específica de trabajo que hará por ellos antes de cargarlos más.

Busque en línea para plantillas Si está redactando su acuerdo de retención por su cuenta. Hay muchos disponibles de forma gratuita que puede adaptarse para satisfacer sus propias necesidades. Sin embargo, sigue siendo una buena idea tener un abogado al menos mirarlo antes de usarlo.

Método 2 de 3:

Configuración de sus tarifas

1. Mira tu presupuesto para determinar cuánto necesitas hacer. Agregue cualquier otro ingreso que haya llegado y descubra la cantidad de ingresos que necesita de la redacción. Esto le ayudará a decidir cuál debería ser su tasa mínima.

Por ejemplo, supongamos que tiene un trabajo de tiempo completo y se realiza una copia de redacción en el lado durante aproximadamente 20 horas a la semana. Si ha descubierto que necesita hacer de al menos $ 200 por semana desde la redacción, que salga a $ 10 por hora (aunque es probable que cobren más que eso).
Tu experiencia también entra en juego aquí. Si acaba de comenzar y hacer algo de redacción de la redacción, sus objetivos de ingresos serán diferentes de alguien que ha estado redactado durante varios años y lo está utilizando como su única fuente de ingresos.
Si bien no desea basar sus tarifas únicamente en sus objetivos de ingresos, sigue siendo un buen lugar para comenzar.

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2. Red con otros redactores y averigüe qué cobran. Las redes sociales son una buena manera de encontrar otros redactores. También podría unirse a grupos y asociaciones en línea que pueden ponerlo en contacto con otros redactores. Pregunte qué cobran y comparan sus habilidades y experiencia.

Por ejemplo, supongamos que tiene 2 años de experiencia y usted habla con otros redactores con una experiencia de 3-4 años que cobran un promedio de $ 100 por hora. Si bien eso podría decirle que es poco probable que obtenga $ 100 por hora, probablemente podría salirse con la carga de $ 50-75 por hora.

Los blogs y las asociaciones de redacción también tienen recursos que puede usar para obtener una idea de lo que otros redactores están cargando. Muchas son las encuestas que recopilan datos para un gran número de redactores sobre sus prácticas de trabajo y facturación.

No hay realmente "estándares de la industria" Para que las compañías de cargos de redacción pasarán de cualquier lugar desde unos pocos cientos hasta varios miles por la misma cantidad de trabajo, dependiendo de las habilidades y la reputación del redactor.

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3. Establezca sus tarifas con el mercado que está tratando de entrar en mente. Si desea trabajar para pequeñas empresas de estilo mamá y pop, no podrán pagar tanto como grandes corporaciones. Al mismo tiempo, si configura sus tarifas demasiado bajas, usted mismo está subestimando y sus servicios. Buscar el punto dulce!

También puede jugar con diferentes tasas dependiendo del tamaño de la empresa. Su copia alcanza potencialmente a una audiencia más grande si la compañía es más grande, que le da a su producto más valor.

Cuando estás hablando con otros redactores, compara a los clientes. Si un colega realiza una redacción exclusiva para las compañías de Fortune 500, no podrá cobrar las mismas tarifas si está redactado para las tiendas locales de mamá y POP, incluso si ambos tienen habilidades y experiencia similares.

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4. Agregue una prima si el cliente quiere un cambio rápido. A veces obtendrá un cliente potencial que necesita sus servicios dentro de un período de tiempo relativamente corto. Decida cuándo puede hacer que razonablemente se haga el proyecto y se le haga un 25% si lo desean.

Por ejemplo, tal vez un cliente potencial solo necesita una copia de ventas actualizada que requiera un par de horas de trabajo de su parte. Ciertamente, podría hacerlo dentro de una semana, pero si lo desean antes del final del día, te justificarías en cargarlos más.

La carga extra por los trabajos Rush garantiza que está obteniendo el valor total de su tiempo. También ayuda a cubrirlo si tiene que rechazar otros proyectos mientras tanto.

Usted está justificado en cobrar hasta un 50% más, o incluso duplicar sus tarifas, si el proyecto de la fecha límite del cliente significaría trabajar un tiempo sustancial o durante el fin de semana.

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5. Crea una tarjeta de tarifa que puedes transmitir a clientes potenciales. Muchos redactores no crean tarjetas de tarifas (o tasas de tasas) para clientes potenciales, pero deberían! Una tarjeta de tarifa hace que la interacción con los clientes potenciales sea un instante. Cuando alguien se acerca a usted sobre un proyecto, simplemente envíelos su tarjeta de tarifa y pueden averiguar qué quieren.

Puede incluir diferentes niveles de servicio en su tarjeta de tarifa. Esto permite a los clientes potenciales elegir según sus necesidades y su presupuesto. Por ejemplo, es posible que tengas un "básico" tasa y un "prima" Tarifa que incluye características o contenido adicionales.

Si tiene un sitio web para su negocio de redacción, haga su tarjeta de tarifa allí también. De esa manera, los clientes potenciales tienen una idea general de lo que cuestionarán sus servicios antes de que se comuniquen con usted.

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6. Actualice sus tarifas al menos una vez al año para reflejar su crecimiento profesional. A medida que aumenta su experiencia, así que sus tarifas! Algunos años, es posible que no solo obtenga experiencia, sino también las credenciales que puede agregar a su currículum. Esas credenciales aumentan la tasa que puede cobrar también.

Por ejemplo, si habló en una convención de redacción o publicidad como experto, aumente sus tarifas para reflejar el hecho de que el grupo que sostuvo la convención lo promovió como un experto.

Si bien es posible que tenga una buena razón comercial para mantener a los clientes habituales a la misma tarifa, todavía vale la pena dejarles saber cuando sus tarifas suben. Por ejemplo, puede enviarles un correo electrónico y hacerles saber que, aunque ha aumentado su tarifa en un 10%, seguirán pagando la misma cantidad por el trabajo que realiza por ellos.

No olvide actualizar su tarjeta de tarifa y su sitio web para reflejar sus nuevas tarifas.

Método 3 de 3:

Recogiendo tus pagos

1. Elaborar un contrato con el proyecto y los detalles del pago. Escriba exactamente lo que el cliente va a pagar y lo que va a hacer para ese pago. Sea específico sobre el número de páginas, la duración de la copia, el número de revisiones y cualquier otro detalle que entre en su trabajo. Obtenga la firma de su cliente en el contrato antes de comenzar a trabajar.

Incluya cláusulas que le permitan buscar un pago adicional por cualquier solicitud que vaya más allá del alcance del trabajo, usted y el cliente acordaron originalmente. Por ejemplo, si el contrato incluye 2 rondas de revisiones, la cláusula le permitiría exigir dinero adicional del cliente si le pidieran que complete una tercera ronda de revisiones.
Incluya también el tiempo para las tareas administrativas relacionadas con el proyecto, como los correos electrónicos de un lado a otro con el cliente, la negociación del contrato y la contabilidad.

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2. Solicite una parte del pago por adelantado para proyectos de no retención. A menos que el cliente lo haya realizado en el retenedor, comprendiendo parte de su dinero antes de comenzar a garantizar que al menos se le pague alguna cosa para tu trabajo. En cualquier lugar del 25-50% del pago por adelantado es típico, dependiendo de la duración del proyecto y la cantidad de trabajo involucrado. No cometer alguna de su tiempo al proyecto hasta que haya recibido la cantidad por adelantado usted y su cliente estuvo de acuerdo.

Desafortunadamente, hay personas que reservarán trabajo con usted y luego nunca le pagarán si tienen la oportunidad de alejarse con él. Si exige un pago parcial por adelantado, puede evitar estas personas sin escrúpulos.

No dejes que tu guardia baja, incluso si has hecho varios proyectos para el mismo cliente y sabes que están "bueno para ello." Recuerda: esto es negocio. No es nada personal. Si le respetan a usted y a su trabajo, no tendrán ningún problema a pagarte por adelantado.

Si un cliente quiere que trabaje para ellos continuamente, puede sugerir un acuerdo de retención.

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3. Envíe una factura al menos una semana antes de que se produzca cada pago. Use cualquier aplicación de hoja de cálculo para crear sus propias facturas o utilizar las plantillas proporcionadas por la mayoría de los servicios de procesamiento de pago. En cada factura, incluya el monto del pago debido junto con una declaración de pagos ya recibidos y la cantidad que queda en el contrato.

Dependiendo del tipo de proyecto, también puede incluir información sobre el progreso que ha realizado hasta ahora. Por ejemplo, si está escribiendo 50 páginas de ventas para un cliente y la factura cuando esté a mitad de camino, es posible que tenga en cuenta que el pago es para 25 páginas de ventas.

Mantenga su ciclo de facturación regular. Deje que sus clientes sepan por adelantado (y especifiquen en el contrato) cuando se envíen las facturas y los pagos se pagarán.

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4. Seguimiento con una letra si el pago no se recibe por la fecha de vencimiento. Déle a sus clientes al menos una semana después de la fecha de vencimiento antes de solicitar el pago nuevamente, especialmente si están enviando el pago. Después de eso, envíe una carta que especifique el pago y la fecha de vencimiento. Hágales saber que el pago no se ha recibido y solicite que lo paguen.

Incluya una copia de la factura original con su carta. Si su contrato incluye una provisión para tarifas tardías adicionales si los pagos llegan tarde, escriba una nueva factura que incluye esas tarifas.

Si más de 30 días pase y un cliente aún no le ha pagado por su trabajo, hable con un abogado acerca de demandarlos por incumplimiento de contrato. A menudo, una carta de un abogado será suficiente para que paguen.

Consejos

Mire su tasa de aceptaciones y rechazos para evaluar la cantidad que está cobrando. Si todas sus cotizaciones se aceptan rápidamente, probablemente se está cargando muy poco!

Use el software de seguimiento de tiempo para rastrear cómo pasa su tiempo para que sepa cuánto tiempo lo lleva a hacer un proyecto. Puede usar esta información para que sus cotizaciones sean más precisas.

Advertencias

Investiga clientes antes de aceptar trabajar para ellos. Evite los clientes que no parecen estar bien financiados o tienen una reputación de contratistas de rigidez.