3 maneras de disponer del inventario obsoleto

El inventario obsoleto o en exceso es frustrante. Cuando tienes demasiado inventario que no está vendiendo, ocupa un espacio valioso y tiene que protegerlo de daños. Liberar espacio vendiendo tantos de los productos que puedas. Obtenga creativo y haga que los artículos atractivos para los clientes ofreciendo incentivos en las ventas. Si aún se queda en stock, devuélvalo para obtener crédito, donarlo o venderlo para chatarra. Por supuesto, la mejor manera de administrar el inventario obsoleto es evitar que se acumule en primer lugar. Monitorea lo que está vendiendo bien y no vuelva a ordenar productos automáticamente.

Pasos

Método 1 de 3:

Venta de incentivación

1. Dale a tus incentivos a tus vendedores si venden el inventario a precio regular. Si tiene un equipo de ventas que ayuda a los clientes, les ofrece una bonificación por vender una cierta cantidad de inventario obsoleto. Esto puede motivarlos a centrarse en estos productos antes de vender un inventario más nuevo.

Por ejemplo, puede dar un porcentaje de las ventas o una bonificación fija en su próximo cheque de pago.

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2. Ofrecer descuentos de cierre a los clientes para obtener algún beneficio. Haz que el inventario sea más atractivo para los clientes cortando el precio. Mercado el descuento como un porcentaje de apagado o resalta los nuevos precios de cierre. Aunque no obtendrá tantas ganancias, aclarará un espacio valioso y no tendrá que preocuparse por qué hacer con las mercancías.

Podrías descontar los bienes cada trimestre o después de cada temporada.

La cantidad que usted descuento depende de las finanzas de su empresa. Puede descontar una pequeña cantidad si espera recuperar la mayor parte del costo o que prefiera hacer una venta a una tasa de descuento.

Decide de antemano si quieres escalonar los descuentos. Por ejemplo, si no quiere marcarlo más del 60%, inicie sus primeras ventas a un 20% de descuento. Luego, marque las mercancías en un 30% y así sucesivamente.

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3. Haz un inventario obsoleto con artículos de venta rápida para vender muchas mercancías rápidamente. Si realmente desea liberar espacio y deshacerse de una gran cantidad de inventario a la vez, los artículos del grupo se juntan por un precio y ofrecen el paquete a una tarifa razonable. A los clientes les gusta sentir que están obteniendo un trato y es una excelente manera de mover el producto que podría no vender por sí solo.

Por ejemplo, un elemento de par 1 que se vende bien con 2 productos que forman parte de su inventario obsoleto. Precio en el paquete, por lo que es más barato que comprar cada uno de los artículos por separado o comercializar el artículo regular para que el otro artículo sea gratis.

Recuerde que deje claro que no aceptará devoluciones o intercambios en ventas con descuento o agrupados.

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4. Crear un evento de ventas de descuento para traer más clientes. Configure un evento de venta de almacenes, eventos de cierre o venta de garaje que se limita a un día o dos. Anunciar el evento y abrirlo a los empleados y al público en general. Mercado Unas pocas ventas de Doorbuster para que las personas interesen y promuevan el evento con anticipación para crear algunos buzz.

De nuevo, deja claro que todas las ventas son definitivas para no tratar con la molestia de los rendimientos.

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5. Vende el inventario a un distribuidor de chatarra si no puede encontrar clientes. Si tiene un inventario que tiene mucho metal, llame a un distribuidor local de chatarra y pregunte si le pagarán que lo arrastre. Negociar el valor de su inventario si desea cargar el distribuidor de chatarra por una pequeña tarifa.

Algunos distribuidores de chatarra pueden cobrarle si vienen y recogen el inventario, así que tenga claro acerca de los costos cuando configura el trato.

Puede obtener una ligera ganancia si puede negociar una buena oferta o puede costarle si tiene que pagar para que lo guarde.

Método 2 de 3:

Deshacerse del inventario

1. Devolver el inventario si su proveedor lo acepta. Algunas empresas aceptan inventario obsoleto y le darán un reembolso. Si no está seguro, comuníquese con la compañía y pregúnteles sobre sus políticas de reembolso. La compañía podría emitir un crédito para las compras futuras, por ejemplo.

Probablemente tendrá que pagar por el envío y el manejo, pero valdrá la pena aclarar el espacio y obtener un poco de valor para los productos.

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2. Usa el inventario para hacer nuevos productos para vender. Pasar por el inventario obsoleto para ver si puede usarlo para un nuevo producto. Es posible que pueda eliminarlo a piezas o componentes para nuevos artículos. Tenga en cuenta lo mucho que le costará volver a trabajar el inventario para que sea rentable.

Si cree que ayudará a las ventas, comercializará los nuevos productos como "levantado" o "reutilizado."

Por ejemplo, si está vendiendo una cesta de regalo de temporada que es la temporada pasada, tome los artículos y actualice la canasta para la temporada actual o vende los artículos por separado.

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3. Comercio el inventario con los competidores o socios si desea intercambiar productos. Póngase en contacto con otros negocios que venden un inventario similar y pregunte si estarían dispuestos a comercializar el inventario. Estar abierto a negociar para que limpie los artículos obsoletos y obtenga nuevos productos para vender. El comercio es una excelente manera de mejorar su relación con los competidores.

Recuerde que las empresas son útiles y vuelvan a comerciar con ellos si le piden que eliminen algunos de su inventario obsoleto.

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4. Liquidar o subastar los productos para mover el inventario rápidamente. Las subastas son una excelente manera de deshacerse de una gran cantidad de inventario en un corto período de tiempo, pero le costará configurar la subasta y el personal del evento. Si prefiere tomar un enfoque de mano y posiblemente hacer un poco de dinero, trabajar con un liquidador. Usted negociará un precio y se desechará el inventario para usted.

Tenga en cuenta que no obtendrá un corte de las ventas del liquidador ya que se le pagará por los productos por adelantado.

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5. Dona el inventario y reclamalo como una cancelación de impuestos si no puede venderlo. Puede quedarse sin opciones para vender o comercializar los productos, así que encuentre una organización en su área que pueda usarlos. Luego, trabaje con su contador para que pueda reclamar los productos como una cancelación para los impuestos empresariales.

El inventario tiene que estar en buenas condiciones y útiles para la caridad. Pídales un recibo cuando le dues los artículos y la archive con su contador.

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6. Recicle o basura el inventario si no puedes deshacerte de ella de otra manera. Si ha intentado vender los productos, devuélvelos o intercambiándolos sin suerte, recicle o tire el inventario. Aunque a nadie le gusta hacer esto, recuérdese que está ocupando espacio que podría usarse para los productos que se venden bien.

También ahorrará tiempo de contar inventario obsoleto y lo protegerá de daños.

Método 3 de 3:

Prevención de inventario obsoleto

1. Revise su inventario al menos una vez al año para que sepa si los productos se acumulan. Si usted es una empresa grande con muchos productos, puede dedicar 1 semana al año para contar y rastrear su inventario. Para un negocio más pequeño, puede hacer esto con más frecuencia como una vez un cuarto. El seguimiento de sus números de producto le ayuda a ver qué productos tiene mucho de, para que no continúes ordenando innecesariamente.

Con el tiempo, puede comparar sus números de inventario para tener una idea de qué tan bien se vende un producto. Por ejemplo, si siempre parece tener demasiado de 1 tipo de stock, recorte en orden lo que no tenga un exceso.

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2. Pista qué productos son lentos para vender. Cree un sistema de seguimiento de ventas para que pueda monitorear cuando los artículos se venden y el precio que vendieron para. Revise esta información periódicamente, especialmente antes de solicitar nuevas acciones.

Esto es especialmente importante si está ofreciendo nuevos artículos y no está seguro de cómo responderán los clientes.

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3. Decida cuándo un producto está obsoleto para que sepa cuándo empujar las ventas. El inventario obsoleto puede significar cosas diferentes para diferentes empresas. Puede considerar un producto obsoleto después de que no lo haya vendido por un período de tiempo establecido o si el producto no lo convierte en una cierta cantidad de dinero. Considere un producto obsoleto si no ha vendido nada desde su último inventario, por ejemplo.

Por ejemplo, un producto puede ser obsoleto si le está costando más dinero para almacenar y promover de lo que está haciendo en ventas.

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4. Detener la reordenación automática para que no cree demasiado stock. Es fácil acumular demasiadas acciones si vuelve a ordenar automáticamente sin verificar sus números de inventario. Apague la reordenación automática y vea qué tan rápido se están vendiendo los productos antes de decidir reposarlos.

Los artículos podrían ordenarse accidentalmente si más de 1 persona hace su pedido. Trate de agilizar el proceso de pedido, por lo que 1 persona coordina las compras.

Consejos

Si no tiene tiempo para administrar efectivamente su inventario, dé la tarea a un empleado. Ofréceles un incentivo si se reúnen con expectativas de inventario durante un cierto período de tiempo.