Cómo ganar dinero como entrenador de negocios (con imágenes)

Para ganar dinero como entrenador de negocios, se necesitan una combinación de cualidades personales, experiencias profesionales y habilidades relacionadas con los negocios. Los entrenadores de negocios están empleados por individuos para ayudarles a maximizar su potencial en su carrera elegida. Esto no debe confundirse con un consultor de negocios, que normalmente trabaja con empresas, organizaciones gubernamentales, organizaciones sin fines de lucro y universidades. El papel de un entrenador de negocios incluye ayudar a las personas y equipos de negocios con la identificación de objetivos a largo plazo, mejorando los procesos de negocios, resolviendo los conflictos interpersonales y el desarrollo de planes de desarrollo de habilidades. Aquí hay algunas estrategias para ganar dinero como entrenador de negocios.

Pasos

Parte 1 de 4:

Aprendiendo a ser un entrenador de negocios

1. Evalúa tu habilidad para ayudar a otros. Los entrenadores de negocios deben escuchar a los clientes, conservar objetividad sobre temas y ofrecer consejos. Una habilidad para ver la visión más grande es importante para guiar a otros. Un talento para la organización, el pensamiento estratégico, las habilidades interpersonales y el desarrollo del plan también es importante para ayudar a los clientes a desarrollar sus habilidades y planes de negocios. Reflexiona sobre tus propias fortalezas, debilidades y habilidades. Intenta hacerte las siguientes preguntas:

¿Por qué quiero entrar en esta línea de trabajo??
¿Qué aspectos de los negocios estoy calificado para enseñar?
Soy un buen maestro?

Gane dinero como entrenador de negocios Paso 2

2. Ganar experiencia en el mundo de los negocios. Trabajar en el mundo de los negocios, ya sea como empresario o para una empresa establecida. Aprenda lo más posible sobre todos los aspectos de las operaciones y la gestión empresariales. Cuanta más información obtiene sobre todas las facetas del entorno empresarial, más conocimiento y experiencia puede ofrecer a sus clientes. A los clientes les gusta ver que un entrenador de negocios tiene experiencia en su industria o como propietario de un negocio.

Dispara por un mínimo de cinco años de experiencia en negocios. Darse cuenta, sin embargo, que tener más experiencia aumentará su credibilidad. Cuantos más roles tenga personalmente retenido o supervisado, más creíble que busque a sus clientes.

Gane dinero como entrenador de negocios Paso 3

3. Asistir a una universidad o instituto de entrenamiento. Los entrenadores de negocios, también conocidos como entrenadores ejecutivos, vengan a la profesión con diversos orígenes educativos. Los programas universitarios que ofrecen títulos en el entrenamiento ejecutivo son una opción. Los institutos privados que ofrecen certificados de coaching son otra opción. Un título de licenciatura o coaching formal no es un requisito para trabajar en este campo. También puede estudiar técnicas de coaching con un mentor o desarrollar estrategias de coaching por su cuenta, además de un título universitario.

La Federación Internacional de Coach (ICF) ofrece certificaciones en coaching de negocios. Si bien estas certificaciones no son necesarias para trabajar como entrenador de negocios, tener uno podría aumentar la apelación a los clientes.

El valor de sus credenciales depende de la comprensión de un cliente de su valía. El programa más establecido, conocido y riguroso es, mejor se refleja en ti.

Gane dinero como entrenador de negocios Paso 4

4. Identifica tu nicho. Determinar qué industrias prefieres. Piensa en tu cliente ideal. Puede disfrutar ayudando a los empresarios a definir y desarrollar sus visiones. O su preferencia puede ser trabajar con ejecutivos de grandes empresas. Ayudar a las personas a administrar las tensiones del lugar de trabajo puede ser un área de interés. O su preferencia puede estar ayudando a un gerente con la implementación y la racionalización de sus procesos de negocios.

Los entrenadores de las empresas también pueden centrarse en áreas que requieren calificaciones específicas, como asesoramiento legal o seguro. Asegúrese de obtener las licencias o certificaciones requeridas si tiene la intención de trabajar en estas áreas.

Parte 2 de 4:

Encontrar trabajo como entrenador de negocios

1. Establecer credibilidad como entrenador de negocios. Aplicar a las firmas de consultoría que contratan entrenadores de negocios. Estas firmas comercializan sus servicios para usted, lo que le permite centrarse exclusivamente en actividades de entrenamiento. Las empresas establecidas son un punto de entrada efectivo para obtener experiencia de coaching. Intenta trabajar para una firma clasificada o bien establecida. Esto le dará a su currículum una medida de legitimidad que lo pondrá por encima de las otras personas que afirman ser entrenadores de negocios.

Una vez que obtenga experiencia y una red profesional sólida, siempre puede dejar el trabajo como entrenador autónomo.

Gane dinero como entrenador de negocios Paso 8

2. Construye más credibilidad al vender libros y videos. Una vez que se establezca su reputación como entrenador de negocios, puede ganar dinero adicional escribiendo y vendiendo libros que resaltan sus estrategias de coaching. Alternativamente, puede crear videos motivacionales que se pueden vender en su sitio web. Cualquiera que sea la forma de los medios que elija, haga que su contenido se destaque enfatizando su estilo o estrategia de entrenamiento único. Informe a los lectores o espectadores potenciales por qué deben escuchar lo que tiene que decir sobre otros entrenadores de negocios y oradores motivacionales.

Identifique la parte esencial de su estrategia de coaching que le ha permitido tener éxito. Luego, enseña esa estrategia a sus lectores o espectadores en un formato paso a paso. Este será el núcleo de su contenido.

Si no es experto en producción de video o escritura, contrate a un profesional para producir su trabajo para usted. Un video o libro mal hecho no se venderá, independientemente de lo útil que sea el contenido en sí.

Centrarse en la creación de videos de entrenamiento ampliamente aplicables al principio, en lugar de centrarse en un entrenamiento uno a uno. Esto le permitirá construir más fácilmente una base de usuarios y no le costará tanto tiempo.

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3. Convertirse en un entrenador de negocios autónomo. Construye su propio negocio y marca desarrollando su propio servicio de consultoría o firma. Los trabajos serán muy difíciles de obtener al principio, así que espere muchas llamadas y mensajes ignorados. Con el tiempo, obtendrá clientes y desarrollará experiencia, lo que permitirá que sus habilidades de coaching y éxitos hablen por sí mismos.

Ser autónomo puede venir con algunos desafíos. Sus servicios no se comercializan para usted, y debe centrarse en las operaciones de su propio negocio, en lugar de poner todos sus esfuerzos en las relaciones de sus clientes.

Para preservar su seguridad financiera, intente iniciar su carrera de coaching de negocios como un trabajo a tiempo parcial mientras mantiene su trabajo actual.

4. Mercado sus servicios de coaching. Crea un plan para marketing tus servicios. Desarrolle un sitio web para su negocio de coaching que describa su experiencia y especialidad. Anuncie sus servicios a través de sitios en línea y revistas de negocios. Red con contactos comerciales, amigos y familiares que pueden conocer personas que necesitan coaching.

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5. Póngase en contacto con las empresas directamente. Desarrolle un tono de ascensor para sus servicios que puede usar cuando esté en contacto con las empresas. Refinarlo hasta que tenga su punto lo más sucinta posible. Cada vez que tenga la oportunidad, haga un contacto si conocen a los directores de recursos humanos en su industria elegida que necesitan un entrenador de negocios. También puede investigarlos indirectamente preguntando si los directores de HR tienen un presupuesto para el desarrollo ejecutivo. Luego, comuníquese personalmente con los directores de HR.

Parte 3 de 4:

Probando tu valor

1. Crear un proceso de coaching. Si bien todos los clientes requerirán un proceso diferente, debe tratar de crear una estrategia general para trabajar a través de cada proyecto. El proceso de coaching típico pasará a través de varias etapas diseñadas para evaluar el problema del cliente y luego enseñarles a trabajar a través de. Por ejemplo, puede haber una primera etapa, en la que el entrenador de negocios le está dando al cliente las respuestas que necesitan para mejorar. Luego, el entrenador de negocios retrocederá, permitiendo al cliente usar lo que han aprendido mientras observa el entrenador.

Otra etapa final podría consistir en el entrenador de negocios que ayuda al cliente a diseñar una dirección para sus objetivos comerciales o futuros.

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2. Explicar conceptos clave al cliente. Un buen entrenador de negocios trabajará con el cliente para enseñarles y luego apoyarlos, ya que aplican lo que han aprendido a su trabajo. Comience por aclarar y explicar las habilidades que el cliente necesita aprender. Explique por qué estas habilidades son importantes para el correcto funcionamiento de su negocio. Vaya a través de cada proceso esencial paso a paso y haga una pausa para responder a cualquier pregunta que puedan tener. Las habilidades enseñadas pueden ser en gestión, finanzas, organización, logística o cualquier otro aspecto del negocio del cliente.

Siéntase libre de desafiar al cliente con objetivos, solicitudes, e incluso tareas de tarea.

Gane dinero como entrenador de negocios Paso 11

3. Trabaja con el cliente para aplicar los conceptos que han aprendido a su organización. Mire y evalúe su trabajo, proporcionando información y apoyo en el camino. No retengas ningún comentario que tengas, independientemente de si son buenos o malos. Cualquier cosa que el cliente pueda usar para mejorar debe ser mencionado. Asegúrese de que el cliente puede ser contactado fácilmente para respaldarlos a través de cualquier dificultad que tengan.

Ayúdeles a encontrar y evaluar oportunidades de negocios, utilizando su propia red profesional como punto de partida.

Su trabajo también se extiende fuera de ayudar al negocio del cliente. También debe ayudarles a equilibrar sus vidas profesionales y personales.

Gane dinero como entrenador de negocios Paso 12

4. Motivar y apoyar al cliente. El papel de un entrenador de negocios es más que proporcionar a los ejecutivos los consejos y herramientas que necesitan para mejorar su negocio. También deberás apoyarlos a lo largo de su camino hacia el éxito. Trabajar en la construcción de una fuerte relación de trabajo con el cliente, haciendo confianza y respeto mutuo sus prioridades. Inspire al cliente a hacer su mejor trabajo y establecer expectativas de rendimiento altas pero alcanzables para ellos.

Presenta sus expectativas para el cliente y crea un plan para su desarrollo. Mantenga a su cliente a estas expectativas y evalúe su progreso hacia ellos.

Dejar en claro que se invierte en el éxito de su cliente. Ofrezca cualquier recursos o conexiones que tenga a ellos.

Mantenga al cliente responsable de sus éxitos y fallos en el camino. Dales comentarios sobre cualquier objetivo o solicitudes que se establecieran para ellos.

Asegúrese de reservar el tiempo suficiente para reunirse con el cliente varias veces por semana o más, especialmente al principio.

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5. Incorporar comentarios para mejorar su proceso. A medida que termine su trabajo con los clientes, haga que completen una encuesta que evalúe su rendimiento. El objetivo es identificar lo que mejor o, en otras palabras, su ventaja única sobre otros entrenadores de negocios. Luego puede usar esta información para comercializar usted mismo y toca sus servicios. Si acaba de comenzar, también puede obtener comentarios de las personas con las que ha trabajado en el pasado, no necesariamente, solo las personas que han entrenado. Intenta preguntarles:

Me recomendarías a otros? Si es así, ¿por qué??

¿Qué hice para ayudarte a tener éxito??

Lo que, en tu mente, me separa de otros entrenadores de negocios?

Parte 4 de 4:

Upping tus ganancias

1. Analizar los esfuerzos de marketing y ventas pasados. Eche un vistazo a sus esfuerzos anteriores para determinar sus fortalezas y debilidades cuando se trata de reclutar clientes. Evaluar factores tales como fuentes de plomo y cuántos clientes potenciales se convierten en ventas. Luego, considere lo que fue exitoso sobre su generación y conversión de plomo en el pasado, y cómo puede usarlo para construir nuevos negocios.

Es posible que también desee que se vea refinando la base de su cliente y enfocando más tiempo y atención a sus clientes más rentables.

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2. Estudiar otros top connales. Busque los entrenadores de negocios que son los más reconocibles y pueden exigir las tarifas más altas por sus servicios. Estudia su estrategia y camino a la cima. Mire a su base de clientes y demografía, así como lo que dicen los clientes sobre ellos, cómo mejoran las empresas con las que trabajan y cómo se comercializan. Trabaja para emularlos aplicando sus métodos a tu propio trabajo.

Gane dinero como entrenador de negocios Paso 15

3. Aumenta tus precios. La forma más fácil de aumentar su pago como entrenador de negocios es para aumentar sus precios. Sin embargo, hacerlo requiere dos cosas. Primero, deberá tener la reputación de cobrar un precio más alto que otros entrenadores comerciales comparables. Lo que te hace mejor (más valioso) que nadie? Segundo, deberá demostrarle al cliente que el beneficio para su negocio aún será mayor que sus tarifas.

Muéstrales cuánto ha aumentado los ingresos o el dinero ahorrado para los clientes anteriores para demostrar su valor.

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4. Negociar las tarifas de éxito. También puede aumentar sus precios incluyendo una disposición para las tarifas de éxito en su contrato. Estos son tarifas cargadas cuando y si el negocio del cliente alcanza algunos hitos de rendimiento durante o después de su tiempo trabajando con ellos. Esto le da la motivación para trabajar para alcanzar los objetivos y asegura al cliente que su dinero se guardará si no realiza.

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5. Compartir en el éxito de su cliente. Otra forma de aumentar potencialmente sus ganancias es hacer que su pago depende del éxito del cliente. Por ejemplo, puede establecer su pago como porcentaje del aumento de los ingresos experimentados por un cliente como resultado de su coaching. La forma en que se establece en su contrato es negociable y depende de usted y su cliente, pero el potencial de ganancias de este tipo de disposición puede ser bastante grande.

En este caso, usted y su cliente deberán acordar una definición de éxito que sea clara, tangible y objetiva. Si no lo hace, puede haber presionado sobre el valor de su consejo.