Cómo ser un agente de entretenimiento: 15 pasos (con imágenes)

Los agentes de entretenimiento actúan como intermediarios, trabajando con artistas y lugares para reservar conciertos, exhibiciones de galerías y trabajos de actuación. Estos agentes son maestros de negociación y trabajan arduamente para garantizar que las ofertas entre empresas y artistas tengan la mayor cantidad de dinero posible para ambas partes involucradas. Convertirse en un agente puede ser difícil, pero el trabajo se reduce al conocimiento, las habilidades de negociación y las grandes habilidades de negocios.

Pasos

Parte 1 de 3:

Comenzando su negocio

1. Tomar algunos cursos. Hay muchos cursos diferentes disponibles en línea y en su universidad local que puede ayudarlo a convertirse en un agente de entretenimiento. Algunos cursos pueden estar específicamente dirigidos a los agentes de entretenimiento, mientras que otros cursos en General Business Management pueden ser más generales y útiles también. Clases de investigación e inscríbase en un programa que se adapte a sus limitaciones de presupuesto y tiempo.

2. Decide dónde quieres comenzar tu negocio. Si eres de una gran ciudad, estarás rodeado de artistas y otras personas con talento, por lo que no será difícil encontrar trabajo. Si eres de una ciudad más pequeña, puede que no haya una clientela para un agente de entretenimiento, por lo que es posible que tenga que moverse. Piense en el tipo de artistas que desea representar, y elija una base para su negocio en consecuencia.

Nueva York sería una gran ciudad para encontrar a Broadway Singers para representar, mientras que Los Ángeles está lleno de actores. Tenga en cuenta que estas ciudades son caras de vivir y muy competitivas cuando se trata de encontrar trabajo, pero tienen muchos clientes que necesitan representar.

Piensa en ciudades más pequeñas. Austin, Texas- Portland, Oregon- Denver, Colorado: Todas estas ciudades tienen grandes escenas de música subterránea con muchas bandas y muchos talentos emergentes. Estas ciudades pueden ser mejores para un nuevo agente, ya que son menos costosas de vivir y tienen agencias menos establecidas.

3. Registre legalmente su negocio. El registro de negocios difiere de estado a otro, por lo que tendrá que hacer algunas investigaciones. Esto puede ser un paso muy involucrado dependiendo de dónde vive, pero asegúrate de no saltarlo. Registrar su negocio mantiene su información fiscal en orden y le convierte en una entidad legítima a los ojos del estado.

Si desea elegir un nombre para su agencia, es posible que tenga que registrar esto también, dependiendo de su ubicación. Cheque doble para asegurarse de que el nombre no esté siendo utilizado por nadie más.

4. Compruebe las reglas de licencias. Muchos estados requieren que tenga una licencia de agencia de entretenimiento especial, separada de su presentación de negocios. Esto puede costar cantidades diferentes en diferentes estados, y a menudo será relativo a la cantidad de trabajo que se encuentra en cada estado. En caso de duda, comuníquese con otros agentes en ese estado y pregúnteles qué proceso pasaron por.

5. Obtener seguro. Entiende que al trabajar con artistas y lugares, hay todo tipo de problemas de responsabilidad que pueden surgir. Las discrepancias en los contratos, los compromisos no cumplidos y los malentendidos podrían llevar a una demanda costosos. También puede estar obligado a ser unido como un agente por directrices del estado. Nuevamente, consulte con su Junta de Trabajo del Estado para obtener más información sobre la unión y el seguro.

6. Poner en los toques finales. Una vez que haya registrado su negocio y seleccione un nombre para su agencia (si corresponde), querrá reunir a los materiales que ayuden a su legitimidad. Estos pueden incluir un logotipo, tarjetas de visita y un sitio web.

Hacer un logo. Si ha elegido un nombre que no sea el suyo para el negocio, es posible que desee hacer un logotipo único. Póngase en contacto con un diseñador gráfico profesional o hágalo usted mismo: solo asegúrese de que se vea profesional.

Hacer tarjetas de visita. Las tarjetas de visita son una forma perfecta de informar y recordar a las personas con su negocio. Pueden ser útiles por desmayarse mientras redes, o dejar a las personas que aún no se han conocido. Muchas tiendas de copias ofrecen servicios de impresión de tarjetas de negocios, o puede diseñar y solicitar a algunos en línea de una empresa como Vistaprint. Asegúrese de que su tarjeta tenga su nombre, número de teléfono, dirección de correo electrónico y sitio web (si tiene uno).

Mira en hacer un sitio web. Los sitios web son una parte importante del negocio moderno, porque hacen que la información sobre usted y su agencia están disponibles de forma rápida y sencilla. Considere diseñar su propio sitio web o pagar a un diseñador web para que lo haga uno para usted. Usa su sitio web para enumerar a sus clientes, sus éxitos y sus habilidades.

Parte 2 de 3:

Construyendo tu negocio

1. Encontrar clientes. El paso más importante hacia el éxito, ya que un agente de talento es encontrar clientes. Tus clientes pueden ser cualquier tipo de artista: actor, cantante, bailarín o artista. No seas exigente o demasiado específico sobre el tipo de artista que desea representar al principio, porque sus primeros clientes serán los más difíciles de encontrar.

Dile a tus amigos sobre tus servicios. Tu primer cliente a menudo será alguien que ya conoces. Algunos de tus amigos pueden ser artistas o músicos, y pueden ser lo suficientemente hábiles como para que necesiten un agente. Hable con ellos sobre los servicios que puede proporcionar: reserva, negociación y asesoramiento para su carrera. Hágales saber que serían uno de tus primeros clientes, pero que todavía estás aprendiendo las cuerdas.
La red. Los artistas están en todas partes: conciertos, bares, restaurantes y escuelas. Hable con todos los que conoce y pregúnteles sobre sus propias bandas, arte o proyectos. Cuéntales sobre su trabajo como agente de entretenimiento. Asegúrese de tener su tarjeta de visita a mano para darles.
Mirar en línea. Mire los perfiles de las redes sociales para los artistas y músicos, y contáctalos sobre su agencia. Describa sus servicios a ellos, y trate de involucrarlos en un diálogo sobre lo que puede hacer por ellos como un artista.

2. Construye tu base de cliente. Después de sus primeros varios clientes, encontrar más se volverá más fácil. Tendrá experiencia para sus historias de currículum y éxito para informar a sus clientes potenciales. Cuando hace un buen trabajo, sus clientes existentes también comenzarán a referirse a los nuevos clientes.

Intente preguntar a sus clientes si tienen amigos talentosos en la industria que buscan representación.

Mantener en constante comunicación con tu talento. Llámelos regularmente para hablar sobre los proyectos que están trabajando y lo que puede hacer para mejorar lo que están haciendo.

3. Siempre hacer contratos. Cuando ingrese en un acuerdo con un nuevo cliente, siempre elabore un contrato. Puede confiar mucho en su cliente, pero aún necesitará la protección de un contrato si algo sale mal.

Decide lo que quieres de tu cliente. Esto formará la base del contrato: la duración de su servicio al cliente, el tipo de trabajo que hará por ellos, y la cantidad de dinero que necesitará para sus servicios.

Elaborar el contrato. Obtenga ayuda de un abogado cuando escriba su primer contrato. El idioma debe ser formal, y debe asegurarse de que el contenido sea legalmente vinculante. El abogado te ayudará a atar a las lagunas o errores.

Tener su signo de cliente. Siempre asegúrese de que el cliente entienda y firme el contrato.

Parte 3 de 3:

Practicando la negociación

1. Aprende lo que necesita su cliente. Sus clientes pueden querer reservar conciertos, recitales, exhibiciones de galerías o trabajos de actuación. Aprenda exactamente qué es que su cliente está buscando programar para que sepa qué tipo de lugares para negociar con. Asegúrese de comunicarse de manera consistente con su cliente para asegurarse de que está actualizado con sus expectativas. Esto le hará un negociador mucho mejor, porque estará actualizado sobre exactamente lo que su cliente necesita y quiere.

A medida que construyas más experiencia, preste mucha atención a las cosas que haces que tienen éxito. Luego, intente averiguar cómo replicar ese éxito con otros clientes.

Ser un agente de entretenimiento Paso 11

2. Encontrar lugares o trabajos. Siempre trabaje para encontrar los mejores lugares o conciertos para sus artistas: asegúrese de que los lugares coincidan con su estilo y tipo de trabajo. Llame a los agentes de reserva en los lugares o empresas para ver qué hay disponible y aprender sobre los términos de los contratos que ofrecen a los artistas.

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3. Negociar. Querrá llegar a un acuerdo con el lugar o la compañía, y querrá que se ajuste a las expectativas de su artista. A menudo es difícil alcanzar un consenso, especialmente cuando hay mucho dinero en la línea. Sin embargo, siga practicando sus habilidades de negociación y trabaje para hacer contratos que le beneficien, su artista y el lugar.

Negociar los términos del contrato: fecha, hora y longitud. El lugar o GIG debe proporcionar fechas favorables para su artista, pero esto también dependerá del calibre de su cliente. Los mejores actos generalmente obtienen espacios de fin de semana y de noche, mientras que los artistas menores pueden abrirse para ellos o realizar en Matinees.

Hablar de dinero. Mientras se habla de dinero en su vida privada puede ser incómodo, será esencial en sus negociaciones. El lugar esperará hacer una cierta cantidad de dinero de un contrato, como usted y su artista. Tendrá que asegurarse de que los beneficios del concierto lo cubran y los costos de su cliente, y que convertirán en un beneficio suficientemente grande para que el concierto valga la pena. Hable sobre si su artista recibirá una tarifa plana o un porcentaje de las ganancias. Esto hará una gran diferencia al intentar decidir cómo promover el evento.

Negociar aspectos no financieros. Los contratos pueden incluir muchas estipulaciones diferentes que no implican dinero. Los jinetes, por ejemplo, son una lista de comodidades que les gusta que los artistas les proporcionen cuando jueguen un espectáculo: bebidas, alimentos para bebidas, bocadillos, etc. Otro ejemplo puede incluir adaptaciones, como las habitaciones de hotel, los subsidios por diez para los miembros de la tripulación y el equipo que serán proporcionados por la casa. Asegúrate de clavar la mayor cantidad de estas cosas como sea posible.

Hacer concesiones si es necesario. Es probable que usted, su artista y el lugar no estén de acuerdo en todo en un posible contrato. Es posible que el lugar no quiera pagarle a su artista tanto como quieran, o es posible que no puedan proporcionar ciertos artículos en un jinete. En ese caso, tendrás que hacer concesiones, o "comercio" Artículos en el contrato para obtener lo que quieres. Conviértete, renuncie a ciertos artículos en un contrato para obtener otras cosas que desea, pero asegúrese de que su artista esté claro en las concesiones que ha hecho.

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4. Hacer un contrato. Al igual que con sus clientes, los lugares y las empresas deben firmar un contrato con usted cuando llegue a un acuerdo. Un contrato se asegurará de que el lugar le dé a su cliente el tratamiento que han prometido y lo protegen en el futuro si se les ocurren el acuerdo.

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5. Revisar dos contratos. Haga que un abogado revise los contratos si parecen sospechosos, o si tiene razones para cuestionar cualquiera de los detalles. Siempre pase por los contratos con un peine de dientes fino, en caso de que el lugar esté tratando de aprovecharse de usted o sorprenderlo.

La imagen titulada Be un exitoso agente de bienes raíces Paso 3

6. Práctica. Cuanto más negocie, más confía en que se convertirá al hacer sus contratos y reservar conciertos. Es posible que esté aprensivo al principio, ya que pedir más dinero o mejores fechas puede parecer demasiado asertivo o incómodo, pero la práctica hará que sus habilidades sean mucho más fuertes.