Cómo convertirse en socio en una firma de abogados

Fuiste a un buen Facultad de Derecho, Pasó el bar, y comenzó como asociado con un gran bufete de abogados. Muchos dirían que lo tienes hecho, pero sigue siendo un último anillo de Brass que estás buscando: hacer pareja. La pista de la asociación es agotadora y competitiva, que requiere no solo experiencia legal, sino también de negocios y mercadotecnia. Para convertirse en socio en una firma de abogados estadounidense, tiene que establecerse por encima de los otros asociados en términos de su experiencia y su capacidad para atraer nuevos clientes y mejorar la reputación de la empresa. Típicamente, se necesitan de 5 a 7 años para convertirse en socio.

Pasos

Método 1 de 3:
Perfeccionando tus habilidades
  1. La imagen titulada Conviértase en un compañero en un firma de abogados Paso 1
1. Especializado en un área de nicho de derecho. Como asociado, es probable que trabaje en un departamento particular de su bufete de abogados, por lo que ya está especializado en cierta medida. Sin embargo, para convertirse en material de asociación, intente especializar aún más lejos.
  • Mire las áreas especializadas que los socios de su departamento han tallado por sí mismos y averigüen lo que falta. ¿Existe una pregunta legal particular que nadie en su empresa es realmente un experto en? Eso podría ser un área donde puedas brillar.
  • A pesar de que los casos grandes y de alto perfil pueden parecer prestigiosos, trabajar en esos casos no suelen hacer nada para ayudarlo a diferenciarse de los otros asociados. En su lugar, tome los casos más pequeños y de nicho que encienden una pequeña cuestión de interpretación legal.
  • Obtener certificaciones adicionales en su nicho, si está disponible, puede mejorar su reputación como experto en ese área particular de derecho.
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    2. Desarrollar una reputación de entregar un producto de trabajo consistentemente excelente. Las firmas de abogados, como cualquier otro negocio, se basan en los resultados que producen. Nunca serás considerado para el socio si no produce constantemente buenos resultados para sus clientes y su empresa.
  • No tenga miedo de hacer preguntas si necesita ayuda. No te harás ningún favores al afirmar que sabes cómo hacer algo y luego hacerlo mal.
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    3. Buscar un mentor de asociación al principio. Algunas empresas pueden asignarle un compañero para servir como su mentor, pero su pareja asignada podría no ser necesariamente el mejor mentor para usted. Busque a alguien con quien tenga algo en común con quién puede guiarlo a través de posibles escollos en el camino hacia la asociación.
  • Idealmente, encontrarás a alguien que comparte un fondo similar. Por ejemplo, si eres una mujer, encuentra que una pareja femenina sea tu mentor. Ella puede ayudarte a navegar los desafíos particulares de ser una mujer en una profesión dominada por los hombres.
  • Está bien tener más de un mentor. También puede buscar mentores fuera de su empresa, especialmente si ninguno de los socios de su empresa parece tener mucho en común contigo. Si bien es posible que no necesariamente puedan ayudarlo a hacer a la pareja, pueden ayudarlo en su desarrollo profesional.
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    4. Voluntario para asumir proyectos en su nicho. Si desea establecerse como un experto, hable cuando se entere de los proyectos que podrían beneficiarse de su conocimiento y habilidad. No tenga miedo de ponernos allí como un experto en su área particular y llegar a su proyecto, cuando haya un proyecto que podría usar su ayuda.
  • Si el caso particular está siendo manejado por un socio o asociado, no ha trabajado antes, preséntate y explique su experiencia en el área. Luego, describa las formas en que su asistencia podría beneficiarlos.
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    5. Construye un nombre para ti mismo en tu especialidad. Tener un nombre de reconocimiento como experto en su área específica de la ley es una buena manera de asegurar sus posibilidades de asociación, y hay muchas maneras diferentes que puede hacer esto. Los artículos de publicación en revistas de leyes o blogs legales, hablando en eventos de barras y seminarios, o que se cotizan en noticias locales o nacionales son todas las formas de aumentar su perfil.
  • Obtener su nombre impreso en una publicación respetable también mejora la reputación de su empresa y potencialmente trae en los negocios. Los lectores de sus artículos pueden ponerse en contacto con su empresa cuando necesiten asistencia legal y le pregunten por su nombre.
  • Llegar a la asociación de bares estatales o locales sobre la enseñanza de un curso continuo de educación jurídica (CLE) en su especialidad. Convertirse en un maestro CLE no solo establece su experiencia, sino que también le brinda oportunidades para establecer redes con otros abogados que practican en su área.
    • Método 2 de 3:
    Generando negocio para la firma
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    1. Familiarizarse con la economía de la firma de abogados. Si bien la escuela de derecho podría enseñarte a "Piensa como un abogado," Por lo general, no le enseña mucho sobre el negocio de ser un abogado, particularmente en una gran firma. Esto es algo que tendrás que aprender por tu cuenta mientras estás practicando. Pero, a medida que comienza a comprender mejor cómo las firmas de abogados ganan dinero, encontrará formas en que puede aportar y aumentar la línea de fondo de su empresa.
    • Lo más importante es, entender cómo su productividad vincula a su valor como asociado. Si está ganando dinero para su empresa como asociada, tiene el potencial de convertirse en socio. Sin embargo, también tiene que demostrar que está haciendo cosas para ampliar ese valor y, en última instancia, generar nuevos negocios.
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    2. Crea un plan de negocios para ti mismo como asociado. Trata tu trabajo como asociado como un negocio con el objetivo de ganar dinero para su empresa. Usa lo básico plan de negocios Modelo para establecer pasos concretos para alcanzar sus metas y presentarlo a los socios de su empresa.
  • Crear un plan de negocios envía un mensaje a los socios que ya está tomando el enfoque de un propietario a su trabajo, en lugar de simplemente verse como un empleado que simplemente hace la oferta de otra persona. Muestra que entiende la necesidad de construir un volumen de negocios para servir a sus clientes y generar un beneficio.
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    3. Forma relaciones cercanas con tus clientes. Si va más allá y más allá para brindar un excelente servicio a sus clientes, se darán cuenta. Anime a sus clientes a hacer preguntas y asegurarse de que entiendan lo que está haciendo para ellos en cada paso del camino.
  • Pregúntele a sus clientes sobre otras necesidades legales que puedan tener e intentar encontrar formas en que su empresa pueda abordar esas necesidades. Esto le ayuda a ampliar el negocio de su empresa con ese cliente.
  • Eventualmente, es posible que tenga clientes en contacto con la firma y solicitando específicamente por su nombre. Esto le dice a los socios que tiene una relación potencialmente insustituible con ese cliente, lo que le convierte en un activo valioso para su empresa.
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    4. Asistir a eventos y funciones de la industria para reclutar nuevos clientes. No solo quiere ser un especialista en un área de ley, sino también en la industria que usted sirva. Los eventos de la industria lo ayudan a comercializar sus servicios a clientes potenciales, así como educarlos sobre temas legales que pueden enfrentar.
  • Los clientes apreciarán su comprensión de las necesidades y demandas particulares de su industria. También se sentirán más cómodos con usted si saben que está familiarizado con cómo funciona su negocio.
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    5. Manténgase en contacto con los clientes después de que el caso haya terminado. Su trabajo con un cliente en un problema legal directo puede durar solo unos meses, pero si se mantiene en contacto, puede formar una relación de por vida y asegurarse de que vendrán a usted con otras necesidades legales que tengan en el futuro. Establecer líneas regulares de comunicación con sus clientes y llegar a ellos constantemente.
  • Por ejemplo, puede crear un boletín de correo electrónico corto y sencillo que envíe una vez un cuarto. El boletín podría cubrir los problemas legales de vanguardia que afectan la industria de sus clientes.
  • Si trabajó con un cliente en particular de cerca, también puede registrarse personalmente una vez al mes, solo para ver cómo están haciendo.
    • Método 3 de 3:
    Construyendo relaciones profesionales
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    1. Cultivar las relaciones casuales con socios y asociados. Salir a almorzar o participar en el chat ocioso con chat en la oficina puede parecer una pérdida de tiempo, pero le ayuda a formar conexiones personales con los otros abogados en la firma. Ser conocido y gustado en torno a la firma aumenta tus posibilidades de ser socios.
    • Recuerda que las relaciones son la esencia de la asociación. Si los socios existentes de su bufete de abogados como usted y disfruten están a su alrededor, estarán más interesados ​​en invitarlo a ser un socio también.
    • Los eventos sociales patrocinados por la firma, incluidas las fiestas de vacaciones o los picnics de verano, son una oportunidad para expandir estas relaciones. Pero también quieres socializar con tus compañeros de trabajo en entornos más informales.
    • No se sienta presionado para participar en las actividades que no disfrutas, no serás una buena compañía y no construirá relaciones genuinas de esa manera. Si no disfrutas del golf, por ejemplo, tal vez no necesite ir al retiro de golf anual de la firma.
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    2. Trabaja con varios socios diferentes en su empresa. Sus posibilidades de hacer que la pareja aumente exponencialmente si muchos socios diferentes están familiarizados con usted y su trabajo. Siéntase disponible, especialmente al principio de su carrera, y sea voluntario para ayudar a otros socios con su carga.
  • No te alejes de hacer un trabajo gruñido que nadie más quiere hacer. Estar dispuesto a asumir las tareas de mena muestra que eres un jugador de equipo que está dispuesto a hacer lo que sea necesario para el bien de la firma.
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    3. Voluntarios con asociaciones de bares locales, estatales y nacionales. Las asociaciones de bares ofrecen la oportunidad de establecer vínculos profundos a largo plazo con otros abogados, tanto dentro como fuera de su propia empresa. Estas relaciones pueden llevar a oportunidades profesionales, así como referencias de clientes.
  • Forge Relaciones con los abogados que practican en áreas relacionadas para posibles referencias de clientes. Por ejemplo, si se especializa en voluntades y fideicomisos, puede establecer redes con abogados de derecho de familia, ya que sus clientes a menudo necesitan servicios de planificación patrimonial.
  • Las asociaciones de especialidades también presentan oportunidades para que usted amplíe su experiencia en su nicho.
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    4. Únete y participa activamente en los comités firmes. Al participar en los comités de su empresa, no solo construye relaciones con otros miembros del comité, sino que también demuestre su compromiso con la firma. Lleve a la membresía del Comité en serio y ser voluntario para ayudar con las funciones importantes del Comité.
  • Los comités también le brindan la oportunidad de flexionar sus chuletas de liderazgo. Los socios en el Comité tomarán nota, si se intensifica para tomar la iniciativa en un proyecto exitoso.
  • Si su empresa no tiene comités organizados, busque un área que pueda usar uno y voluntario para establecer uno mismo. Por ejemplo, si su empresa no tiene un comité para organizar el reclutamiento de nuevos asociados, es posible que ofrezca impulsar uno para agilizar los esfuerzos de reclutamiento de la firma.

    • Consejos

    Muchas empresas tienen criterios específicos, como horas facturables, que debe reunirse antes de ser considerado como socio. Familiarizarse con esos criterios y asegúrese de conocerlos además de cualquier otro esfuerzo.
  • Lea cualquier información escrita que su empresa tiene en su pista de asociación con cuidado para comprender más sobre el proceso, lo que varía entre las empresas. Si tiene alguna pregunta, comuníquese con su mentor u otro compañero en su empresa que respeta.
  • Si ha trabajado para su empresa durante 7 u 8 años y no se le ha ofrecido asociación, tenga una discusión franca con su mentor. Si está enojado en la asociación, es posible que desee hacer un movimiento lateral a otra firma.

    • Advertencias

    Este artículo discute cómo convertirse en socio en una firma de abogados en los Estados Unidos. Si practica la ley en otro país, puede encontrar otras estrategias que sean más beneficiosas. Red con socios para identificar las mejores estrategias.
  • Hacer que la pareja viene con muchos gastos adicionales, ya que usted es propietario de la empresa en lugar de un empleado. Estos gastos podrían significar que termines haciendo menos dinero en sus primeros años como un socio recién acuñado que como un asociado, así que planifique en consecuencia.
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