Cómo negociar: 12 pasos (con fotos)

La negociación, o regateo, es la antigua tradición de negociar un precio a través de la discusión. En muchos mercados locales en todo el mundo, los vendedores negociarán el precio de un artículo para capitalizar en una venta. Si quieres lo que se está vendiendo, es importante conocer los puntos más finos de la negociación como un profesional.

Pasos

Parte 1 de 2:

Haciendo tu tarea

1. Conozca las situaciones en las que es apropiado negociar. No todas las situaciones llaman por negociación. Un bazar puede ser un gran lugar para negociar, pero un centro comercial costoso probablemente no sea. Lo que es aceptable en un lugar es mala etiqueta de compras en otra.

Si quieres saber si es aceptable negociar, di algo informal como "Es un poco demasiado caro para mí." Si el comerciante hace un contraoferente, está abriendo efectivamente la puerta a la negociación, en cuyo caso, animarse. Si él está de pie, es probable que no esté bien negociar en ese lugar.

2. Averigua qué pagan los lugareños. En la mayoría de los lugares donde el regateo o la negociación es común, hay un doble estándar cuando se trata de la etiqueta de precio: lo que pagan los locales a menudo es mucho menos de lo que los turistas pagan.

Incluso si encuentra que una bufanda de Alpaca cuesta 60 para los locales, pero 100 para los turistas, no necesariamente esperan poder negociar el precio de la bufanda a 60. Muchos vendedores no venderán el "locales" Precio a los turistas fuera de principio, aunque puede ser capaz de acercarse si eres experto.

3. Determine lo que vale el artículo para usted. Esta es una regla de compras probada y verdadera que se aplica a comprar cosas en general. Pero especialmente se aplica a la negociación. Muchos negociadores piensan que si pueden reducir el precio por la mitad, han obtenido un buen trato. Pero muchos vendedores simplemente triplican la primera oferta en anticipación de esto, lo que significa que técnicamente habrías obteniendo un mal negocio si fueras a comprar. Si sabe lo que vale el artículo para usted, en realidad no importa cómo los precios del proveedor o su artículo, siempre y cuando esté satisfecho con el precio pagado.

4. Tener efectivo en la mano. En muchos lugares donde es común negociar, el dinero es rey. Los vendedores no aceptarán tarjetas de crédito o quedarán disgustadas por ellas.Hay un par de beneficios para llevar dinero en efectivo en lugar de optar por el crédito:

No se sentirá atentado para derrochar un artículo porque estará limitado por cuánto dinero tiene. Presupuesto con anticipación y está garantizado que se adhiere a su presupuesto.

Llegar con un puñado de efectivo y exclamando "Es todo el efectivo que tengo" Es un buen truco que a menudo funciona. Los vendedores se sentirán tentados a seguir adelante y tomar el efectivo a cambio del artículo.

Parte 2 de 2:

Manejando el regazo

1. Conozca el valor de un artículo para usted.Si un artículo vale más para usted de lo que pagó por ello, realmente no importa si pagó más que el local. Por definición, tienes el valor de tu dinero. Si el proveedor estás negociando con se niega a bajar al precio al que el artículo es valioso para usted, debe ser fácil de caminar.

2. No proyecte cariño o sobre-entusiasmo por lo que esté mirando. Uno de los mayores errores que hacen las personas es telegrafiar su afición por un artículo. Tan pronto como el vendedor sabe Te gusta algo, tiene la parte superior de la negociación. Por otro lado, si él cree que estás en la cerca para el artículo, tienes la ventaja porque siempre puedes alejarse, o al menos pretende alejarte.

3. Comience un 25% a 30% más bajo que la oferta listada o la primera oferta. Una buena regla general es tomar cualquier cosa que la primera oferta sea, trimestre y comience el proceso de negociación allí. HACE APAGADO A MITAD DE LA PRIMERA OFERTA Y RIESTA INSULTANDO EL VENDADOR. HACK OFF SOLO 10% y es menos probable que obtenga un trato asesino.

4. Consigue un amigo o cónyuge para trabajar contigo. Este truco funciona mejor de lo que podría pensar en entregar el mensaje de que las otras responsabilidades de la vida podrían interponerse fácilmente en el camino de la venta. Aquí está lo que haces:

Que tengas un amigo contigo mientras negocias. Si pretenden aburrirse, le preocupa que está gastando demasiado dinero, o que tiene una cita para atrapar, el vendedor podría cortar directamente a la persecución y ofrecerle cerca de la oferta más baja o más baja.

5. No tengas miedo de alejarme de un artículo, incluso uno que amas. Obtendrás la oferta más baja, o cerca de la oferta más baja, al estar preparado para alejarme. Tan pronto como se aleja, el vendedor pierde la venta, y la gente de todo el mundo odio perder ventas. Deben ofrecerle uno de sus precios más bajos.

6. Estar preparado para pasar una larga negociación. No es inaudito para pasar horas regulando el precio. Los vendedores en una posición para negociar extraen el proceso porque entienden que muchas personas simplemente están impacientes y están dispuestas a pagar más por la conveniencia de obtener el artículo y que se está haciendo con ella. Los vendedores pueden fingir la vergüenza, la decepción e insultar a lo largo del proceso de negociación, utilizando la emoción para poner fin a la negociación. No muerdas.Mantente estable y deberías acercarte al precio que buscabas. El proceso de negociación puede parecer algo así:

Vendedor: "Eso será cincuenta, señora."

Comprador: "Te daré veinte."

Vendedor: "¿Qué tal a cuarenta y cinco??"

Comprador: "Que tal veinte?"

Vendedor: "Multa. Estaré dispuesto a conformarme con treinta y cinco."

Comprador: "Y puedo conformarme con veinticinco."

Vendedor: "Treinta?"

Comprador: "Veinticinco."

Vendedor: "Tomaré veintisiete."

Comprador: "Y te daré veintiséis."

Vendedor: "Veintisiete es mi oferta final."

Comprador: "Y veintiséis es mio."

Vendedor: "Veintiseis cincuenta?"

Comprador: "Veintiseis."

Vendedor: "Veintiséis es, entonces, señora."

7. No tomes el "Oferta final". Esto generalmente no es la oferta final. Pueden estar tratando de convencerte de que eso es tan bajo como ellos irán. Dígale al proveedor su oferta final, que debe ser de 1 a 10 a continuación, y trabajar juntos desde allí. Si eso no sucede, alejarse. Él te devolverá y le dará un acuerdo asesino. Después de todo, a él, aunque cincuenta es mejor de veintiséis, veintiséis es mejor que nada.

8. Pare cuando obtienes un buen precio. No lo empujes, o arruinarás todo el trato. Toma tu artículo y vete. Estar satisfecho con su nueva adquisición y el conocimiento de que puede negociar con el mejor de ellos!