Cómo convertirse en un representante de ventas farmacéuticas
El trabajo de un representante de ventas farmacéutica es educar a los médicos y otros profesionales médicos sobre nuevos avances en la industria farmacéutica y mostrar tratamientos y medicamentos de vanguardia. ¿Está buscando flexionar sus habilidades de ventas en un entorno profesional?? ¿Está interesado en la ciencia y los últimos avances tecnológicos nuevos?? Convertirse en un representante de ventas farmacéuticas y trabajar como embajador de la industria farmacéutica, lo que brinda los conocimientos y medicamentos necesarios a las instalaciones de atención médica y los consumidores que los necesitan.
Pasos
Parte 1 de 3:
Rompiendo en la industria
1. Ganar un título de licenciatura. Se requiere un título de cuatro años de una universidad o universidad acreditada para convertirse en un representante de ventas farmacéuticas. Puedes mejorar tus posibilidades ganando un título en un campo relacionado como la ciencia de la vida.
- Ganar su título en el campo de la ciencia no solo le proporcionará herramientas valiosas para entender nuevos avances, sino que lo ayudan a comunicarse con otros profesionales médicos.
- Los cursos en el negocio también son una forma valiosa de ganar habilidades de ventas.
- En general, la mayoría de las compañías farmacéuticas considerarán un título de cuatro años en cualquier tema, ya que representa su capacidad para dominar la nueva información y su disciplina para seguir a través de.
2. Obtener licencia / certificada. La certificación voluntaria como representante farmacéutica nacional certificada (CNPR) está disponible a través de la Asociación Nacional de Representantes Farmacéuticos. Este tipo de certificación le dará el conocimiento farmacéutico del producto requerido por las compañías de ventas farmacéuticas y la educa sobre las reglas y regulaciones para la venta de productos. También aprenderá habilidades para ayudarlo a perfeccionar sus técnicas de venta.
3. Conectar con los recursos universitarios. Mientras está en la escuela, puede comenzar a establecer redes y sentir a la industria aprovechando una variedad de recursos que proporciona su campus.
4. Obtener alguna experiencia de ventas. Como representante de ventas farmacéutica, su carrera gira en torno a las ventas. Esto requerirá que seas cómodo y profesional al hablar uno a uno o hablar frente a grupos grandes mientras presentas información para cerrar la venta. Tener experiencia previa trabajar en ventas es una gran ventaja para su currículum.
5. La red. Manténgase en contacto con los profesionales de su universidad. Dile a todos que conoces sobre tus metas profesionales. Entrar en las ventas de productos farmacéuticos puede ser desafiante porque algunas empresas solo anuncian las aberturas cuando no pueden llenarlas por palabra de boca.
6. Manténgase al día en las noticias de la industria. Lea los informes anuales, los comunicados de prensa y los informes del mercado de valores. Descubre todo lo que pueda sobre los productos y empresas de la competencia. Algunos buenos recursos para noticias incluyen:
Parte 2 de 3:
Conseguir el trabajo
1. Crear un resumen fuerte. Las compañías farmacéuticas obtienen cientos de currículos diarios, por lo que la suya necesita destacar desde el resto. Su currículum debe estar directamente dirigido a la compañía que está solicitando. Esto significa que deberá ajustar su currículum para cada empresa.
- Su currículum debe ser conducido por una lista de sus logros. Recuerda, este es un trabajo de venta. En última instancia, necesitas venderte a cada posible empleador.
- Los escritores de currículums profesionales ofrecen un servicio para ayudarlo a fortalecer su currículum. Si sientes que estás luchando, puedes alistar su ayuda por un precio.
2. Crear un libro de broch. Un libro de broch es esencialmente una cartera de repeticiones farmacéuticas. Haga copias de todo lo que desea incluir y escanee los originales a su computadora. Utilice los documentos escaneados para crear un solo archivo de su libro completo de broch. No es necesario enviar su libro de broch con cada aplicación. Una vez que reciba atención a los gerentes de contratación, hágales saber que tiene una copia digital disponible. Crea una copia impresa y organiza profesionalmente. Su libro de broches debe contener documentos y cartas relevantes que representan sus logros profesionales. Incluir:
3. Aterrizar una entrevista. Puede solicitar en un sitio web de compañías, pero su mejor disparo es ponerse en contacto con sus conexiones de red y obtener los nombres de los profesionales en la industria que puede enviar su currículum a directamente.
4. Usa tu libro de broch en tu entrevista. Trae una copia impresa con usted y espere que el gerente de contratación lo guarde. Concéntrese en llevar la atención sobre su libro de broches refiriéndose a artículos específicos dentro de su entrevista. Asegúrate de conocer muy bien tu propio libro.
5. Ace tu entrevista. Use su conocimiento y comprensión de la industria para respaldar sus respuestas verbales. Algunas preguntas probarán su conocimiento del trabajo en sí, mientras que otras serán ventas o relacionadas con el producto.
6. Preguntar por el trabajo. Demostrar la habilidad de venta de su estrella solicitando el trabajo al final de la entrevista. Al final de la entrevista, di algo como: "¿Hay algo sobre mis calificaciones que pueda evitar que avance conmigo en el proceso de solicitud?"
Parte 3 de 3:
Trabajando como un representante de ventas farmacéutico
1. Entiende tu salario y beneficios. Según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos, el salario anual mediano de los representantes de ventas farmacéuticas es de $ 88,200, y la mayoría gana entre $ 51,710 y $ 145,730.
- Los representantes de ventas que trabajan para las compañías establecidas reciben paquetes de beneficios a menudo, incluidos un automóvil de empresa, viajes de negocios, cuentas de gastos, opciones de acciones, bonos, seguros médicos y de vida, y planes de reembolso de matrícula y jubilación.
- Asegúrese de preguntar con su empresa sobre las opciones de beneficios que están disponibles para usted.
2. Excel en tu entrenamiento.La mayoría de las compañías farmacéuticas proporcionan capacitación en el trabajo a nuevos representantes de ventas. Algunas compañías incluso proporcionan un reembolso de matrícula para los cursos en curso en farmacología y campos relacionados.
3. Conozca sus responsabilidades. La mayoría de las representaciones de ventas farmacéuticas trabajan en comisión en una región. Será responsable de programar y asistir a reuniones de ventas con profesionales médicos y proveedores de atención médica, siguiendo los clientes potenciales y cultivando nuevos clientes para su empresa. También será responsable de asistir a conferencias de la industria, hablando en eventos del proveedor y continuando su educación como profesional médico.
4. Avance en la industria. Con el tiempo y la experiencia, tendrá la oportunidad de avanzar en las posiciones administrativas en las que usted supervisará el trabajo de los nuevos vendedores. Trabaja duro, cumple con sus metas y continúe con su educación para escalar las filas de la escalera de la industria farmacéutica.
Consejos
La industria farmacéutica se basa en gran medida en California, Nueva Jersey y partes del Medio Oeste, por lo que los candidatos que viven en estas áreas pueden tener una ventaja cuando se trata de obtener posiciones de nivel de entrada.
Aquellos con una fuerte formación educativa en las ciencias de la vida, las empresas y las estadísticas también son atractivas para los empleadores.
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