Cómo encontrar un proveedor en China: 6 pasos (con imágenes)

Supongamos que usted se le ocurre con una idea de producto o piense que tiene canales de mercado para ciertos productos, y desea encontrar un proveedor en China debido al bajo costo de desarrollo de productos y el bajo costo de producción allí. Si Google, el nombre del producto o el concepto, encontrará toneladas de proveedores / fabricantes de China. Sin embargo, todavía piensa que no tiene uno, porque desea encontrar uno capaz y confiable que satisfaga sus necesidades específicas y tenga un fuerte deseo de hacer negocios con usted. Muchas personas se sienten frustradas porque se han estado comunicando con proveedores en China durante meses, pero no se avecinan. La razón, lo más probable es que no encontraron el adecuado al principio. Para encontrar con éxito un proveedor de China adecuado, necesita una estrategia. Esta estrategia consistirá en conciencia, conocimiento y una buena cantidad de tareas. A continuación se presentan algunos pasos prácticos para encontrar un proveedor chino adecuado para usted.

Pasos

1. Entiende lo que necesitas. Necesita saber primero lo que está disponible y tiene una manera de categorizar la información. Aquí hay algunas categorías para ayudarlo a pensar en proveedores chinos: Fabricante vs. Proveedor de terceros - Big Corporation vs. Pequeño proveedor de terceros de propiedad familiar con capacidad de desarrollo de productos internos vs. Proveedor de terceros que solo compra y vende a los fabricantes vs-integrados verticalmente integrados. Fabricante a base de montaje-, etc. Categorizar adecuadamente a los proveedores lo ayudarán a entender lo que necesita. Por ejemplo, si necesita importar productos en un rango estrecho, puede elegir un fabricante que no sea un proveedor de terceros. Si usted es una pequeña empresa y necesita atención dedicada, es posible que desee desarrollar una buena relación con un pequeño negocio familiar.

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2. Haga una investigación preliminar de Internet para desarrollar aún más su sistema de categorías hacia sus necesidades específicas.Cree una tabla de datos para ayudarlo a registrar el resultado de la búsqueda, por lo que el trabajo se puede hacer de manera más eficiente y efectiva. La tabla debe incluir columnas como nombre de la empresa, información de contacto, escala de negocios y alcance, casillas de verificación de categorías (importantes) y notas.

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3. Utilice los motores de búsqueda para buscar información relacionada con su nombre de producto.Los primeros 100 resultados serían los sitios web más relevantes relacionados con el producto de su preocupación. También puede encontrar la información de sus competidores y desarrollar un mejor sentido del segmento de mercado y los canales de comercialización.

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4. Use sitios web de B2B confiable o sitios web de guía de negocios populares para obtener información muy estructurada para proveedores chinos.Los sitios web famosos B2B que proporcionan información válida de cientos de miles de proveedores son excelentes opciones. Asegúrese de usar los locales, como Alibaba.com, bossgoo.com, hecho en china.Com, como puede contactar a proveedores chinos en estos sitios web y obtener respuestas rápidas. Los sitios web de directorios también son excelentes recursos para obtener conocimiento industrial.

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5. Reduce la lista de proveedores con los que desea trabajar con una cantidad manejable. En esta etapa, es posible que ya sepas cuáles son tus necesidades reales y lo que está disponible. Inicie el contacto con los proveedores con los que desea trabajar, y desarrollar aún más relaciones con ellos. Eventualmente, encontrarás el uno. El proceso puede ser una experiencia divertida y amigable.

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6. Encuentra un negocio local chino para ayudarte. Los hombres locales saben cómo revisar el proveedor, los extranjeros son desconocidos por los extranjeros, una vez que tenga una guía local, todo su trabajo de negocios será fácil.

Consejos

Tenga en cuenta que si bien el responsable de la toma de decisiones puede no hablar ningún inglés, establecer una buena relación (guanxi) con la alta gerencia es crucial para el éxito a largo plazo.

El correo electrónico es bueno para intercambiar especificaciones de productos, catálogo y lista de precios. Para establecer una relación más profunda, una llamada telefónica es 10 veces mejor que el correo electrónico. Una reunión personal es 100 veces mejor que una llamada telefónica. Muchas personas quieren comenzar un negocio, por lo que tienes que demostrar que eres más serio. Mientras su persona de contacto use inglés, puede seguir adelante y darle a esa persona una llamada telefónica. No importa cuánto usted y esa persona pueda entenderse, siempre puede hacer un seguimiento con un correo electrónico.

Analizar los tipos de proveedores tiene importancia estratégica. Le ayudará a comprender dónde está, qué tipo de resultados espere, y cuáles son las cosas que necesita para cuidar en la cooperación mutua. Es posible que desee tener una persona con experiencia ayudarlo a analizar la información. En su estrategia, también deberá incluir la consideración de la futura contratación y operación. Puede solicitar asesoramiento de profesionales chinos que entiendan la mentalidad china, la cultura y las prácticas comerciales. Puede obtener la interpretación incorrecta si visita el sitio web de inglés del proveedor, o podría omitir datos que contengan información clave.

La información proviene de datos aparentemente insignificantes, por ejemplo, las direcciones de correo electrónico pueden revelar información útil sobre los proveedores chinos. Sin embargo, no juzgues una dirección demasiado rápido. Nunca se sabe de dónde puede venir una buena información.

Un tercero independiente puede ser una excelente idea para una revisión rentable de posibles proveedores potenciales antes de elegir uno para visitar. Hay muchas empresas en China dirigidas por occidentales que hacen esto y pueden proporcionar un buen puente entre usted y su proveedor al principio.

Considera acceder a la U.S. registros de aduanas para que su proveedor obtenga una lista verificada independientemente de sus envíos a la U.S. Esto le dirá a quiénes son sus clientes, cuán leales son esos clientes, así como las capacidades de volumen de su fábrica. Importar Genius ofrece estos registros aduaneros difíciles de encontrar a precios asequibles.

Documente su producto de manera efectiva y tan completa como pueda. Los dibujos 3D, los dibujos 2D, la letra de materiales (BOM), las fotos, las muestras y los prototipos son buenos maneras de hacer esto. A veces, las palabras simplemente no son suficientes.

Trabaja con proveedores que ya han exportado sus productos a Europa o los Estados Unidos. Presta atención a la relación del agente. Muchos fabricantes pueden tener sus productos exportados a los EE. UU. En una buena cantidad a través de un proveedor de terceros sin un acuerdo de suministro exclusivo. Es posible que quieran tener canales directos a los Estados Unidos, y eso podría significar más negocios para usted.

Una visita a la producción de su proveedor en China es la única forma confiable de conocer verdaderamente sus capacidades, para verificar que los datos que ha recopilado en la empresa es 100% correcto, y se aplican los principios de la ISO y de calidad: marque la organización de fábrica, Su proceso fluye, la calidad de los bienes producidos, el embalaje, el nivel de capacitación de los trabajadores, las condiciones generales de trabajo, el mantenimiento del equipo, etc. Esto le dará una indicación de cómo se administra la compañía. Una reunión cara a cara con el equipo de administración del proveedor también le dará una idea de su experiencia y la voluntad de embarcarse en su proyecto. También podrá crear una relación amistosa, que es crucial para su proyecto!

Solo porque un sitio está clasificado más alto en la lista de búsqueda de Google, esto no significa necesariamente que sea un negocio más serio. Algunos proveedores chinos muy buenos no están bien versados en tener su sitio web en la lista altamente, mientras que otros tipos de Internet pueden tener su sitio web en la lista muy altamente. Usa tu juicio industrial.

Advertencias

Tenga cuidado con los vendedores de productos electrónicos baratos de China. Muchos vendedores en línea de productos electrónicos en China son vendedores fraudulentos. A menos que esté comprando a granel y los productos se envíen legalmente pasando a través de cheques personalizados, lo más probable es que esté comprando el producto del minorista o al mayorista que no tenga licencia de exportación. Esto significa que no hay forma de saber si el producto es real o imitación a menos que sea un experto. Las marcas famosas no permitirán que su proveedor vendiera por debajo de su costo de venta normal, por lo que los proveedores se venden ilegalmente o en realidad es una imitación.

Tenga cuidado con los proveedores que subcontratan su pedido! Cuando se enfrenta a un atraso de entregas, los proveedores chinos generalmente los subcontruyen parcialmente o en su totalidad, sin tomar la precaución para informar a sus clientes! La mayoría de las veces, esto conduce a entregas sub-estándares

Si envías investigaciones, obtendrás toneladas de respuestas de proveedores de todo tipo. Algunos muchachos pueden enviarlo continuamente información del producto durante años, y pueden pasar a través de todo tipo de protección de spam. Es posible que no desee utilizar su cuenta de correo electrónico principal para registrarse en estos sitios.Póngase en contacto con una empresa de outsourcing confiable.