Cómo convertirse en un corredor de bolsa en Canadá (con fotos)

Convertirse en un corredor de bolsa puede ser una trayectoria profesional emocionante y gratificante. Puedes ayudar a las personas a invertir dinero mientras hacía una vida decente. Para registrarse en Canadá, primero debe comenzar su carrera con la educación adecuada y ser contratado en una empresa. Eventualmente, deberá estar registrado con una de las organizaciones reguladoras para intercambiar acciones para otras personas.

Pasos

Parte 1 de 4:

Obtención de una educación

1. Inscríbase en cursos de secundaria en economía, negocios y matemáticas. Si lo sabe en la escuela secundaria que desea ser un corredor de bolsa, puede comenzar a tomar clases para cumplir con ese objetivo. Las clases en economía y negocios, especialmente lo harán en el camino correcto para comprender los elementos esenciales.

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2. Obtener una licenciatura en finanzas, economía o negocio de una universidad o universidad. Un título en uno de estos campos ayudará a darle la ventaja que necesita para tener éxito. Sin embargo, no necesita absolutamente un título en el campo, ya que la experiencia y las ventas o inversiones pueden aceptarse en lugar de un título. No obstante, el título universitario es la opción Surer y más rápida para una carrera de cobrador de valores.

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3. Intente aterrizar una pasantía mientras está en la universidad. Si es posible, puede obtener experiencia en el campo con una pasantía en una empresa financiera. A menudo, estas pasantías no se pagan, pero pueden ayudarlo a aterrizar un trabajo más tarde. Puede buscar pasantías en los principales sitios web de empleos, como monstruo o, de hecho, pero su escuela también a menudo publicará pasantías en su sitio web o tener listas disponibles en la oficina del departamento.

No todas las pasantías no se pagan, por lo que es un beneficio adicional, puede ganar algo de dinero mientras va a la escuela. Intente aterrizar las posiciones de verano en diferentes compañías para obtener una amplia gama de experiencia. No espere para comenzar a mirar hasta el verano, aunque, todas las buenas posiciones ya se deben llenar.

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4. Obten un grado de maestría. Aunque una licenciatura es suficiente para trabajar en el campo, una maestría lo ayudará a destacar de otros candidatos. Un título útil es una maestría en administración de empresas. Un título en finanzas también es bueno.

Aunque no se requiere una maestría para ingresar a una firma, muchas empresas requieren que tenga uno si desea ingresar a las posiciones superiores. Por lo tanto, es una buena idea seguir adelante y obtener uno si planea hacer una carrera como corredor de bolsa. Sin embargo, aunque es posible que desee obtener un título para avanzar, no lo necesita necesariamente antes de ingresar a la firma. Puedes trabajar en él mientras avanzas en tu carrera.

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5. Construir el conjunto de habilidades correctas. Debes tener o desarrollar ciertas habilidades para ser un corredor de bolsa. Debes tener buenas habilidades de comunicación. Esencialmente, un corredor de bolsa es un vendedor, por lo que debe poder usar sus habilidades de comunicación para lanzar una venta. Ayuda si eres naturalmente gregario, pero puedes desarrollar estas habilidades.

Si le faltan estas habilidades, intente hacer comunicación un enfoque secundario en su educación. Tomar clases de discurso y debatir para ayudar a acumular sus habilidades de comunicación. También puede aprender habilidades de comunicación en los trabajos de servicio al cliente, como el trabajo al por menor.

También deberá estar orientado a los detalles, ser bueno en matemáticas, poder tomar decisiones y poder tomar la iniciativa de los proyectos. Podría desarrollar algunas de estas habilidades a través de un trabajo de contabilidad básico, como estar orientado a los detalles y bien en matemáticas.

Parte 2 de 4:

Ser contratado por una firma

1. Elige una firma que te entrenará. Las mejores empresas le ofrecerán capacitación para que puedas convertirse en un corredor de bolsa de pleno derecho. Además, lo patrocinarán para su registro como miembro en una de las asociaciones reguladoras de inversión.

Principalmente, en el trabajo aprenderás cosas como cómo vender a los clientes. También puede aprender a analizar los valores. La firma definitivamente le dará información sobre lo que ofrece la firma en el camino de los productos. Por lo general, podrá aprender habilidades diferentes al pasar por diferentes departamentos.

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2. Elija la firma de tamaño correcto. Si desea atención personal, debe elegir una empresa más pequeña que le permitirá conocer a más personas. Sin embargo, si está más interesado en una carrera de alta potencia, debe elegir una empresa con un mejor reconocimiento de su nombre, lo que significa una empresa más grande.

Una empresa más pequeña puede ofrecer más espacio para el avance, mientras que una empresa más grande puede ofrecer salarios más competitivos. De alguna manera, puede tener un tiempo más fácil de construir una base de clientes en una empresa más grande, porque el nombre es más reconocible, y los clientes confiarán más. Sin embargo, es posible que tenga más competencia que traiga a aquellos clientes de los trabajadores en el mismo nivel.

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3. Decidir si un organismo regulador en particular es importante para usted. Por ejemplo, algunas empresas utilizan la Asociación de Distribuidores de Fondos Mutuos de Canadá (MFDA), mientras que otros usan la organización reguladora de la industria de inversiones de Canadá (IIROC). El IIROC permite a sus miembros ofrecer una gama más amplia de inversiones, por lo que si eso es importante para usted, asegúrese de elegir una compañía que esté registrada con el IIROC.

Por ejemplo, las empresas que tratan con la MFDA principalmente se les permite administrar los fondos mutuos, mientras que las empresas con licencia con el trabajo de IIROC con todo tipo de valores de acciones y bonos a opciones y futuros.

El IIROC tiene licencia para todos en Canadá, mientras que la MFDA tiene licencia para Alberta, Columbia Británica, Nueva Escocia, Ontario, Saskatchewan, New Brunswick y Manitoba, aunque está trabajando en Terranova Labrador.

Sin embargo, la licencia con el IIROC puede ser un poco más difícil.

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4. Haz tu investigación. Antes de que usted considere una entrevista, necesita conocer los entresijos de la empresa. Lea el sitio web de la compañía, las noticias recientes y el "Sobre nosotros" Página para ver cómo se trata la empresa y qué valora. Usa esa información a tu ventaja en la entrevista.

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5. Prepárese para la entrevista con anticipación. Lea la descripción del trabajo a fondo, y coincide con su experiencia con la descripción del trabajo. Mire la lista de habilidades que desean y asegúrese de saber qué experiencia de su pasado usará para mostrar cómo tiene esa habilidad.

Asegúrate de leer entre las líneas. Por ejemplo, "flexible" puede significar que quieren que trabajes horas fuera de la semana laboral normal, mientras que "proactivo" significa que quieren que tomes iniciativa en proyectos.

Además, prepárate para pruebas de personalidad. Muchos clientes de pantalla de firmas para averiguar si son lo suficientemente extrovertidas para este tipo de trabajo.

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6. Vendete a ti mismo. Como corredor de bolsa, necesitas tener habilidades como vendedor. Básicamente venderás a tus clientes en acciones y tu firma. Por lo tanto, en su entrevista, debe poder venderse para demostrar que puede trabajar como un vendedor.

Muestra tus mejores cualidades. Cuando intentas venderte, dale a la persona la mejor versión de ti. No intente apagar sus buenas cualidades agregando en malas cualidades. En su lugar, habla de lo que haces mejor.

Por ejemplo, podrías decir, "Tengo excelentes habilidades matemáticas. Acuse cada clase de matemáticas que tomé en la universidad, y desde entonces he mantenido los libros para la compañía de mi tío." No necesita incluir el hecho de que no necesariamente disfruta del lado de Matemáticas, lo que traería negatividad a la conversación.

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7. Resalta tus habilidades de comunicación. Como se señala, necesita fuertes habilidades de comunicación para tener éxito en este campo. No solo necesita presentar sus habilidades en su entrevista, debe hablar sobre ejemplos específicos en los que los mostró.

Por ejemplo, podrías decir, "Siempre he tenido habilidades de comunicación oral fuerte, que he mejorado tomando cursos de comunicación en toda mi carrera universitaria. De hecho, una vez usé mis habilidades para hablar con el presidente de la universidad para permitir que nuestro departamento cambie de edificios en el campus."

También necesitas mostrar tus habilidades durante la entrevista. Tenga confianza, directamente y hasta el punto al responder preguntas. Trata de no divagar.

Parte 3 de 4:

Registro como corredor de bolsa

1. Tomar el curso de inversión del principiante. El curso oficial de inversión, llamado oficialmente el curso de capacitación del representante de inversiones, es ofrecido por el Instituto de Valores de Canadá (CSI). Es un curso de 30 días. Solo debe tomar el curso cuando le dijeran a su empleador.

Este curso te ayudará con lo básico de la inversión. Está diseñado para ayudar a los nuevos empleados a aprender a trabajar con los clientes.
No inicia este curso hasta que tenga un empleador porque su empleador se supone que debe proporcionar parte de la capacitación para ello.

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2. Pasar un examen. Cada tablero de licencias requerirá que pase un examen para registrarse. Por ejemplo, la MFDA requiere que pase el examen de cursos de Fondos de inversión canadiense, el examen de cursos de valores canadienses o los fondos de inversión en el examen del curso de Canadá. Estos exámenes están establecidos por el CSI, con la excepción del primero, que está establecido por el Instituto IFSE.

Puede estar exento de los exámenes si tiene suficiente experiencia. Solo necesita un año de experiencia de gestión de inversiones si ha ganado una carta de CFA o 2 años si no lo ha hecho.

El examen de curso de valores canadienses está precedido por un curso. Lo tomas en línea a su propio ritmo y luego tome el examen al final. El curso proporciona materiales de estudio, pruebas y podcasts para ayudarlo a aprender. El examen se divide en dos exámenes. Los primeros cubren el mercado canadiense y la economía, los tipos, los precios y los oficios de valores de renta fija, transacciones de capital, que leen el estado financiero de una corporación y los derivados. El segundo cubre cómo analizar, administración de cartera, fondos mutuos, leyes de impuestos, diferentes tipos de fondos (como fondos mutuos y fondos de cobertura), y trabajar con diferentes tipos de clientes. Tienes un año para terminar el curso y tomar los exámenes. Puede tomar el examen en la computadora o en papel.

Los fondos de inversión en Canadá también son un curso en línea seguido de un examen. Este curso solo requiere un solo examen, que cubre los conceptos básicos del mercado de los fondos mutuos, comunicándose con los clientes, los conceptos básicos de los productos de inversión y las carteras, y otros conceptos básicos de los fondos mutuos, como cómo analizarlos y administrarlos.

El curso de Fondos de inversión canadiense es otro curso seguido de un examen. Completas el curso en línea, aunque tomas el examen en papel. Tiene un examen que cubre sus responsabilidades como un corredor registrado, diferentes tipos de inversiones, jubilación, economía, tributación y cómo hacer recomendaciones.

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3. Encuentra un distribuidor de fondos mutuos patrocinadores. Básicamente, si aún no ha encontrado una posición, debe hacerlo ahora. Debe encontrar un distribuidor que esté dispuesto a contratarte y, por lo tanto, patrocina. Consulte los listados de trabajos para posiciones de nivel de entrada que proporcionarán este patrocinio.

Debe ser patrocinado por una empresa que se registre oficialmente, y no se le permite comerciar hasta que lo haga.

Parte 4 de 4:

Tienes éxito como un corredor de bolsa

1. Esperar un período de prueba. Después de completar su capacitación y exámenes, se le dará un período de prueba para comenzar a construir una base de clientes. Este período de prueba puede estar en cualquier lugar de medio año a 2 años. Durante ese período de tiempo, se espera que traiga un cierto número de clientes o para cumplir con ciertos objetivos de ventas. Si no cumple con esas metas, es probable que sea terminado.

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2. Clientes de llamadas en frío. La primera forma de construir una base de clientes es hacer llamadas frías. Una llamada fría está haciendo una llamada cuando el cliente no ha mostrado interés primero. Cuando llame a frío, su primera llamada debe ser para abrir la comunicación y comenzar a ganar la confianza del cliente. No intente hacer una venta en la primera llamada, pero déle a al cliente algunos punteros sobre las existencias y las próximas acciones, aunque mantén sus secretos mejor guardados para usted mismo.

También, construir una relación. Pregunte por las necesidades y deseos del cliente en un corredor de bolsa. A su vez, véndate. Ayude a su cliente a saber en qué se enfoca, ya sean fondos de jubilación o un mejor flujo de efectivo.

Asegúrese de establecer un tiempo para otra llamada. Si sigue adelante y se pone en tiempo, ya le está pidiendo a la persona que haga un compromiso pequeño, y le da a su cliente potencial para pensar en lo que ha dicho. Simplemente no los presione demasiado, ya que podría dejar un mal sabor en la boca. A su vez, pueden cargarte a otras personas.

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3. Usa una lista de clientes seleccionados. Es decir, use una lista de clientes que ya han mostrado cierto interés en una empresa de corretaje. Es posible que su firme pueda tener tales listas, pero también puede obtenerlas de las empresas de marketing. Al igual que cuando se llama frío, desea construir una relación con su cliente antes de intentar hacer una venta dura.

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4. Usa tu red. No tenga miedo de preguntar a sus amigos y familiares si quiere invertir contigo. Del mismo modo, use personas que usted sabe para obtener referencias para otros clientes potenciales. Estos tipos de conexiones le ayudarán a obtener el pie en la puerta con otras personas.

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5. Dar seminarios. Los seminarios también pueden ayudar a Garner una base de clientes. Básicamente, diseñas un seminario en el que crees que las personas estarían interesadas, como los conceptos básicos de la construcción de un fondo de jubilación. Anuncia el curso en los periódicos, en Internet, y en la radio, y luego le das el curso. Además de proporcionar la información que usted dice, puede dar un pequeño lanzamiento por qué su empresa es una buena opción para planificar una jubilación, lo que puede ayudarlo a ganar clientes.

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6. Esperar una presión constante para tener éxito. Después de que finalice su período de prueba y se contrata como un corredor completo, todavía se espera que cumpla con ciertos objetivos regularmente. Este trabajo es altamente presionado, así que prepárate para estar en la pelota todo el tiempo.