Cómo comprar un automóvil nuevo a través de la flota Venta: 14 pasos (con imágenes)

Si está comprando un auto nuevo, es posible que desee considerar pasar por las ventas de la flota.Las ventas de la flota están dirigidas a ejecutivos, rodillos altos y personas que compran automóviles para empresas, pero muchos departamentos de flotas también se venderán al público en general.Comprar un automóvil a través de las ventas de la flota minimiza la molestia de comprar un automóvil ya que los precios suelen ser no negociables y comienzan al precio más bajo posible.Dado que prácticamente estás comprando al por mayor, podrías un mejor trato en el auto que quieras.

Pasos

Parte 1 de 3:

Averiguar sus necesidades automotrices

1. Identifica tus especificaciones.La primera parte de cualquier proceso de compra de automóviles es averiguar lo que desea en un automóvil nuevo.Considere el color, el fabricante y las opciones de su automóvil.Algunos de estos pueden ser irrelevantes para usted, pero algunos podrían ser importantes.Piense en lo que le importa en un automóvil y lo que va a hacer con su automóvil antes de decidir cuál comprar.

Ciertas características pueden depender de sus intenciones para el automóvil.Si tiene la intención de transportar la madera en su nuevo vehículo, por ejemplo, debe elegir una camioneta robusta, no un pequeño automóvil compacto.
Si tiene varios hijos, planea el envío a las actividades de fútbol, escuela y actividades extracurriculares, es posible que desee una minivan.
Decida qué partes de su especificación son opcionales o negociables.Si prefiere el azul de la pizarra, pero considerará cobalto o lo desea, pero no requiera un techo solar, escriba eso, pero no lo revele de inmediato.Puede negociar en estos puntos opcionales más tarde, si tiene sentido hacerlo.

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2. Decide tu presupuesto.¿Cuánto estás dispuesto a dejar caer en tu nuevo coche??Si planea vender su automóvil actual, debe incluir ese dinero en los cálculos al configurar su presupuesto.Sea realista al establecer su presupuesto.No compres un coche que no sea asequible para ti.

También podría pensar en obtener financiamiento para su automóvil.Investigue qué tipo de préstamos usted califica con su banco o crédito.

No olvide calcular los costos asociados con los impuestos, la licencia y el interés (potencialmente).

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3. Investiga nuevos autos en línea.Encuentra un auto que cumpla con tus especificaciones.Considere los automóviles que tienen altos estándares en seguridad y calidad general, además de los automóviles que cumplen con la lista de especificaciones que redactó anteriormente.Revise las opiniones de usuarios y las revisiones profesionales escritas por expertos en automóviles.

Informes de consumidores, Kelly Blue Book y Auto Comercial son fuentes útiles para investigar y comparar autos.

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4. Entender el proceso de precios de ventas de la flota.Normalmente, el precio final de un automóvil de ventas de flotas está entre $ 250 y $ 1,000 por encima del precio de la factura (lo que pagó el concesionario por el automóvil). El gerente de ventas de la flota puede hablar sobre el precio del automóvil que está interesado en este punto de referencia.Por ejemplo, si el gerente de ventas de la flota le dice un automóvil es "$ 400", eso significa que es de $ 400 sobre el precio de la factura.Un automóvil que fue facturado por $ 20,000, entonces, costaría $ 2,400.

Cada año, la mayoría de los concesionarios se realizan entre $ 200,000 y varios millones de dólares en bonificaciones por volumen (reembolsos dados a los concesionarios cuando mueven un cierto número de vehículos).Por lo tanto, su precio de factura no suele ser una verdadera representación del costo del vehículo al concesionario.

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5. Compruebe el precio de venta del auto que desee.Saber cuál es el precio de venta del automóvil que le interesa es.Conocer el precio de la factura del distribuidor y la MSRP son las cosas más importantes al comprar a través de las ventas de la flota.La mayoría de los concesionarios no dudarán en darle esta información, si le preguntas.Si el precio está dentro de su rango, continúe con el proceso de compra.Si no lo es, encuentra un automóvil que mejor se adapte a sus especificaciones financieras.

Muchas herramientas en línea también lo ayudarán a descubrir cuál es un precio razonable para un auto determinado.Por ejemplo, la base de datos en http: // edmunds.com / tmv.html Ofrece tanto MSRP como precios reales pagados en una variedad de vehículos.

Parte 2 de 3:

Comunicando con los departamentos de ventas de flotas

1. Póngase en contacto con los concesionarios locales.Sin embargo, puede ser un poco complicado porque el vendedor minorista puede intentar desviar sus compras a su propio departamento e incluso podría pretender ser vendedores de flotas.Por esta razón, es mejor identificar quién es el gerente de la flota del concesionario antes de llamar al concesionario.

Pídale al operador o a la recepcionista el nombre del administrador de flotas.Si se le pregunta por qué desea conocer el nombre del administrador de Fleet, digamos que está investigando la próxima compra de automóviles de su empresa.

Ser tan insistente como necesitas ser.Una vez que reciba el nombre, pida hablar con el gerente y decirle que está interesado en comprar un automóvil pronto. Dé un marco de tiempo específico (por ejemplo, tres días) para demostrar que usted es serio.
Llamada durante las horas de trabajo regulares de la semana. Los gerentes de flota y los vendedores se ocupan de las empresas, que generalmente operan en ese horario.
Si el gerente pregunta con qué negocio está afiliado, dale el nombre de la compañía con la que trabaja. No mientas, sin embargo, y dices que el automóvil es para uso comercial cuando no es.A menudo se les permite a los gerentes de flotas vender a compradores privados, y si maneja el proceso profesionalmente, el gerente no debe tener problemas para hacer negocios con usted.

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2. Enumere sus requerimientos.Teléfono, fax o correo electrónico a su especificación a los departamentos o gerentes de la flota en varios distribuidores con una solicitud de ofertas.Nuevamente, asegúrese de que llegue al departamento de la flota mediante el uso de nombres, números de teléfono y direcciones de correo electrónico de los administradores o vendedores de la flota de la flota.

Nota sobre la solicitud de ofertas que le gustaría su mejor precio y que está pidiendo a otros distribuidores.Esto debería ayudar a acortar el proceso.

Si está dispuesto a esperar al automóvil, desea que se le solicite o transfiera de otro distribuidor, indique tanto en su hoja de especificación.

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3. Reunirse con gerentes de flota.Después de que los distintos gerentes de flota le responden con una oferta, haga una cita para conocer a los que tienen lo que está buscando.Si todo lo que obtienes es una invitación para venir al concesionario sin ningún tipo de oferta adjunta, ignóralo, probablemente no tengan lo que quiere y espera convencerlo de que obtenga algo más.

Si recibe una oferta que no coincide exactamente con sus especificaciones, círculo o subraya las discrepancias para que pueda preguntar sobre ellos más tarde.

Si no está viendo ofertas que le guste, considere ampliar su radio de concesionario o comprar un automóvil diferente.

Consejo experto

Bryan Hamby

Professional Auto BrokerBryan Hamby es el propietario de Auto Broker Club, una corretaje de automóviles de confianza en Los Ángeles, California. Fundó Auto Broker Club en 2014 de una pasión por los automóviles y un talento único para personalizar el proceso de concesionario de automóviles para estar en el lado del comprador. Con 1,400 ofertas cerradas, y una tasa de retención de clientes del 90%, el enfoque de Bryan es simplificar la experiencia de compra de automóviles a través de la transparencia, los precios justos y el servicio al cliente de clase mundial.

Bryan Hamby
Corredor de automóviles profesional

Las ventas de flotas generalmente tratan con empresas, corretajes y organizaciones de automóviles. La mayoría de las personas que pasan por las ventas de la flota están comprando a granel para sus empleados, por lo que los verdaderos departamentos de ventas de flotas no siempre están dispuestos a negociar en una sola unidad. Las vendedores de la flota tampoco generalmente no suelen estar en el piso de ventas, sino en un edificio completamente diferente del concesionario.

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4. Evaluar el coche.Pida ver el auto que está considerando.Inspeccionarlo con cuidado.Busque dings en las ventanas, rasguños en la superficie, llantas planas o bajas, y otras imperfecciones.Pop El tronco y la capucha y busca cualquier cosa que pueda estar fuera de lugar.Lea la etiqueta de la ventana para asegurarse de que el modelo tenga todas las cualidades que está buscando.Finalmente, prueba el coche.

Incluso si ha probado la prueba de ese modelo exacto, a veces los automóviles individuales tienen variaciones de fabricación, y vale la pena tomar un giro rápido para asegurarse de que todo esté en buena forma.

Durante la prueba de manejo, escuche los sonidos impares procedentes del motor, funciones inoperables como las ventanas de energía y otros problemas.

Recuerde, está a punto de gastar mucho dinero y mucho tiempo en este automóvil, por lo que debe estar seguro de que el automóvil tiene todo lo que está buscando.

Parte 3 de 3:

Comprando el coche

1. Preguntar sobre los descuentos relevantes. Pídale al concesionario que renuncie a la tarifa del distribuidor si está comprando un negocio.Muchos departamentos de la flota renuncian a estas tarifas sin que les pida que lo hagan, pero mire el contrato de venta final para asegurarse de que lo hagan.Pida que los reembolsos del fabricante sean factorizados en el precio de venta final también.

Si los descuentos en ventas de la flota son incompatibles con los descuentos regulares de ventas minoristas, pida que se aplique el conjunto más favorable de descuentos en ventas a su compra.Por ejemplo, si las ventas de flotas ofrecen autos en el precio de la factura más $ 500, pero el concesionario está ejecutando una venta en ese automóvil en particular que es más bajo que el precio de venta de la flota, pídale al concesionario que le vendiera el automóvil en el precio minorista inferior.

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2. Busque la mejor oferta.Después de recibir todas las ofertas de los concesionarios que contactó, responda a todos los concesionarios, excepto el que le ofreció el precio más bajo y pregúnteles si pueden superar la oferta más baja.

A continuación, tome sus dos ofertas más bajas y llame al concesionario con lo más alto de los dos.Haga una oferta firme para comprar el automóvil a un precio que sea un poco más bajo (tal vez $ 200) que la oferta más baja, si dicen que sí, pídales que lo envíen por fax que lo haga de inmediato y haga una cita para completar el papeleo y comprar el automóvil.Si dicen que no, llame al distribuidor con la oferta más baja y haga una cita para completar el papeleo y comprar el automóvil.

A partir de este proceso una semana antes de que el final del mes le brinde mejores ofertas porque es cuando la mayoría de los concesionarios están ansiosos por mover el inventario.

Comprar bajo condiciones favorables.Por ejemplo, puede elegir comprar un automóvil de verano (un convertible, por ejemplo) durante el invierno.A veces, un concesionario abandonará su precio de venta unos pocos cientos de dólares para mover un auto rancio de su lote.

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3. No se conforme con nada menos que lo que quieres.Encuentra un concesionario que ofrezca exactamente lo que estás buscando.Su área, en lo que respecta a los concesionarios de automóviles, debe ser bastante grande.Si puede ahorrar $ 500 o $ 1000 o más al ir a otro concesionario, o obtener algo mucho más cerca de lo que desea, puede valer la pena un viaje de una sola vez a un distribuidor a pocos pueblos.

Espere a que los diversos concesionarios respondan con una cotización y compare las ofertas.Lea cada oferta con cuidado.

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4. Cerrar el trato.Otra cosa única acerca de tratar con las ventas de la flota es que un administrador de flotas o vendedor puede hacer todo, vender el automóvil y organizar el financiamiento, sin las consultas crípticas entre los departamentos minoristas y de financiamiento que experimentaría lo contrario. Si no ha arreglado su propia financiación, el departamento de ventas de la flota puede ayudarlo.Sin embargo, prepárese para realizar una compra en efectivo, ya que muchos departamentos de ventas de flotas esperan que usted lo haga.

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5. Solicitar un número de flota. Si está comprando una serie de autos a través de las ventas de la flota para su negocio y planee hacerlo nuevamente en el futuro, debe obtener un número de flota.El número de la flota le permitirá calificar para descuentos más profundos de lo que lo haría como comprador privado.Cuando obtiene un número de flota del fabricante de automóviles, puede usarlo en futuras compras para suavizar la transacción.

Póngase en contacto con el fabricante automático, está interesado en comprar a partir de solicitar un número de flota.

Si solo está comprando un automóvil privado por sí mismo a través de las ventas de la flota, no necesita (y no puede obtener) un número de flota.

Consejos

La mayoría de los concesionarios tienen un departamento de flotas.No todos los departamentos de la flota prefieren tratar con el público.Si no estás seguro, llámelos y pregunta.

Comportarse profesionalmente al pasar por el departamento de la flota.Sé respetuoso con su tiempo y sus recursos.

Tenga en cuenta que puede usar un vendedor de automóviles minoristas normales para su ventaja de una manera que no puede con un departamento de flotas. Un automóvil adicional a un departamento de flotas no lo va a hacer o romper, por lo que no harán nada tonto para obtener su negocio. Es probable que un vendedor minorista individual tenga objetivos personales y de sucursal para golpear, y un automóvil puede ser la diferencia entre ellos y obtener una bonificación y obtener nada. Esto significa que a veces, está en su interés vender un automóvil en una ligera pérdida o un poco, un hecho, lo que significa que si tiene experiencia en negociación (y tenga suerte y sincronización de su lado) puede obtener una ganga.

Hable con otros que han comprado vehículos de ventas de flotas para obtener más consejos.

Los dueños de concesionarios requieren amigos y familiares a comprar en Fleet.

Ser consciente del año modelo para el (los) coche (s) que te interesa.Cuando salen nuevos modelos, comandarán los precios más altos que algo que ha estado disponible por un tiempo.

Advertencias

Siempre negocie el precio, nunca en el pago mensual.Cuando obtiene un precio que desea, averigüe el costo durante la vida de cualquier préstamo que tenga, y comprenderá exactamente cuánto está pagando para pedir prestado el dinero para su automóvil.

No se apresure a comprar un automóvil.Tómese su tiempo y evalúe todas sus opciones.