Cómo ser un proveedor en una convención: 11 pasos (con imágenes)

Así que tienes un producto, o una causa, para vender.Quieres salir y conocer a la gente, en toda su gloria grande, alta, de alto tráfico, y reclutar nuevos clientes o activistas!La buena noticia es que hay un método infalible para obtener resultados en una tabla...Es fácil, es divertido, y te hará sentir bien!La mala noticia es que no es la "Siéntate quieto y mira a la gente" Método que aprendiste en tu Frat College. Comience en el paso número uno con ser un proveedor en una convención.

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1. Estar preparado.Esto significa tres cosas:

Tener algo atractivo para dibujar personas a tu mesa. Esto podría ser un signo inteligente / impactante / atractivo, una imagen grande, o un texto grande y audaz. Los carteles y triple piezas de tablero de carteles son muy comunes. Esta es en realidad la parte menos importante de la próxima preparación, pero realmente ayuda!
Saber lo que vas a decir con anticipación. Si te componeas tu "rap" (Discurso del ascensor) en el lugar, la gente estará confundida y no le pagarán mucha atención.
Tener alguna forma de grabar nombres e información de contacto para todos los que se detienen. Su objetivo es reclutar, así que asegúrese de que no está tomando la palabra de nadie, debe tener una manera de hacer un seguimiento. El papel alineado funcionará, aunque una hoja de registro más estándar con líneas es agradable. Siempre tienen bolígrafos. Puede solicitar tarjetas de visita si está en una convención profesional y no es un evento a la que asistió los miembros del público.

Ser un proveedor en una convención Paso 2

2. Saber por qué estás ahí: Para obtener nombres en su página.Algunas personas te dirán que simplemente ir a una convención para "Obtenga el nombre de la empresa / cause por ahí" es suficiente.Esto es puro, BS no adulterado.Si gasta (generalmente cientos de) las finanzas de su organización por un espacio, y luego se sienten allí, está perdiendo tiempo y recursos, no menos.

La imagen titulada Sé un proveedor en una convención Paso 3

3. Párese frente a la mesa. No te sientes. No te quedes atrás y apoyado. Párese en frente, donde puede detener a las personas o seguirlas sin sentirse incómodo, y donde puede mantenerse energizado y en los dedos de los pies. Este es un deporte de contacto amigable, y deberías estar luminoso. Es posible que le guste bailar (mal) para mantener su energía y coraje. Hacer lo que funcione para usted!

Ser un proveedor en una convención Paso 4

4. Chatea con los vendedores a tu alrededor, y luego vendiéndolos.Probablemente estarán sentados inmóviles y aburridos, y se iluminará su día.Mientras estás charlando, golpéalos con tu rap! Es posible que le guste rodear la habitación y registrar a todos los vendedores primero.Son simpatizados, no pueden moverse, y es una gran práctica para comenzar.

Ser un proveedor en una convención Paso 5

5. Tener una línea de agarre. Necesitarás un "línea de agarre" para atraer gente para que puedas hacer tu rap. Las líneas de agarre son justo lo que suenan, ellos capturan su atención."Aquí, echa un vistazo a una tarjeta de crédito sin intereses!" y "Oye, necesito tu ayuda para salvar el tránsito en masa en Detroit" son buenas líneas de agarre. Exigen, en lugar de pedir, la atención de la persona, mientras lo hace de una manera educada y optimista! Una mala línea de agarre sería todo su rap... o un tímido, "Oye, tienes un segundo?" Nunca haga una pregunta a la que su cliente puede responder "No."

La imagen titulada Sea un proveedor en una convención Paso 6

6. Diga su línea de agarre una y otra vez, y no se detenga hasta que alguien se detenga en su mesa.Si es posible decirlo a cada persona, hazlo.Si es más natural decirlo a cada tercera persona, haz eso.Solo asegúrate de que no haya pausa entre una persona y la siguiente. Suena confiado en lugar de desesperado. Acercarse a cada nueva persona como si fueran tus primeros, pero no te detengas. No es incómodo acercarse a dos personas en una fila. Es incómodo ser rechazado, detenerse y no poder comenzar de nuevo durante diez minutos. Solo recuerda que es un juego de números! La mayoría de la gente le dirá que no te ignorará. Cada décima persona se detendrá (incluso más se detendrá a medida que tenga más confianza), y que uno de cada diez personas es lo que necesita para alcanzar su objetivo!

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7. Establece un objetivo numérico y asegúrate de que lo golpees.No te dejes decir "lo que obtengo es la guinda en el pastel."Eso te dejará desmotivado y letárgico.Romperlo en horas, como en "Estoy aquí por cinco horas, necesito cien personas, eso es veinte personas por hora."

La imagen titulada Sé un proveedor en una convención Paso 8

8. "Rap" para el éxito. El RAP es el factor más importante para obtener nombres en la página, no la "calidad" de la multitud, no apatía, y no tu carisma personal. Ni siquiera la calidad de su producto es tan importante! Todo se reduce a lo que dices: los humanos son criaturas muy predecibles y responden a cosas predecibles. Hay una fórmula fácil para un discurso persuasivo: aprenda, practiquelo y utilícelo para tener éxito!Va:

Introducción (¿quién soy yo??)

Legitimación (lo que me da un derecho a hablar contigo?)

Problema (¿qué problema estoy tratando de resolver vendiéndote esta cosa / conseguir que te registres??)

Solución (¿Qué logra el producto o la campaña?? Cuales son los objetivos?)

Acción (¿qué puede usted, el cliente / activista, hacerlo ahora mismo para mantenerse al día con el producto, comprar hoy o avanzar en la causa??)

La imagen titulada Sé un proveedor en una convención Paso 9

9. Recuerde que su acción siempre debe incluir decirle a su persona que ponga su nombre en la página.Una vez más, le estás diciendo, no preguntando.Eso no significa ser dominante.Significa ser "asumible" Con tu pregunta.Como en, "Entiendo que no tiene el efectivo para comprar uno de estos / no tiene tiempo para escribir una carta a su congresista hoy.Puedo ver que estás interesado, sin embargo, apoyas a nuestra causa, que es increíble.Aquí, ponga su nombre, y lo pondremos en nuestra red de alertas en caso de que algo suceda en su vecindario!"

La imagen titulada Sé un proveedor en una convención Paso 10

10. Seguimiento rápido, o puede perder todo su trabajo duro!Ya sea que esté vendiendo productos o obteniendo a alguien activo en una campaña, hay una ventana de 48 horas en la que la persona lo recordará y recordará que se registraron en su mesa.Toneladas de estudios científicos dicen que una vez que las personas han dicho que sí una vez, es mucho más probable que digan sí de nuevo, lo que significa, si lo recuerden, es muy probable que lleguen a su reunión o compre su producto cuando haga un seguimiento.Si esperas más de 48 horas, pierdes esta ventaja.

La imagen titulada Sé un proveedor en una convención Paso 11

11. Divertirse!Tabling está realizando una multitud, construyendo su negocio o campaña, y conocer gente nueva e interesante.Si lo haces bien, te sentirás poderoso y energizado, y, sin duda, impresionará a su jefe!